一家地方特产门店,面对的消费者并不一定都是游客,尤其位于城市商业街、交通节点或者旅游区域周边的门店,经常同时服务两类人:一类是第一次接触当地产品的游客,另一类则是已经比较熟悉这些商品的本地消费者。
两类人进入同一个空间以后,浏览方式可能完全不同。
本地消费者对很多地方食品已经有基本认知。他们知道某一种产品是什么,也可能已经有固定购买习惯。因此进店以后,更容易直接寻找熟悉的品类、品牌或者规格。
游客的判断过程则更长,他可能先需要知道“这里有什么”,再理解“什么最有地方代表性”,之后才进入具体产品之间的比较。因此,对游客而言,逛店不仅是寻找商品,也是逐渐认识当地物产的过程。
这就形成了一个有意思的现象:同样一组商品,对本地人来说可能只是购买目的地,对游客来说却可能是一段浏览内容。
例如一种当地常见的糕点,本地消费者可能直接找到熟悉的口味拿走;游客则可能先看包装,再看名称、地方信息以及不同口味,停留时间自然更长。
两种消费方式同时存在时,空间中的人流也不会保持完全一致。
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熟悉商品的人更容易出现“直接到达”的移动方式,而第一次接触商品的人则更容易形成连续浏览。前者关注效率,后者需要更多理解和比较。
这种差异在文旅零售中比较典型,因为地方特产同时具有商品属性和地域属性。本地消费者已经拥有一部分地域知识,而游客往往需要在门店里临时建立这些知识。
所以,同一家特产门店在人群不同的情况下,实际上承担着两种不同任务:对熟悉商品的人来说,它是购买场所;对陌生消费者来说,它同时也是认识地方产品的窗口。
这也解释了为什么观察特产零售空间时,不能简单假设所有消费者都会按照同一种方式逛店。
有的人是在“找东西”,有的人是在“发现东西”。两种行为同时发生,构成了文旅特产门店比较特殊的空间使用方式。
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