在中产里爆火又吸金的HYROX，这次为何「拉完了」

「核心提示」
估值6亿欧元的HYROX，背后是一本怎样的生意经？

作者 |詹方歌

编辑|邢昀

9月12日，HYROX北京站现场，女子精英组的澳大利亚选手、该项赛事的纪录保持者JoannaWietrzyk比赛中突发失禁，污染赛道，但裁判并未叫停比赛，最终她仍完赛夺冠。

由此产生的判罚双标，以及场馆内其他参与者对健康的担忧，让HYROX又一次站在了舆论的风口。

一位当天的现场观众告诉《豹变》，她在Joanna结束比赛的两小时后到达现场，当时“大量汗味里混合了一丝臭味，难以分辨是哪里来的”，或许是心理原因，她现在想起来“还是很想呕”。

下午五点，王凡作为选手到场参赛，他表示，当时场馆中已经闻不到异味，赛道也清理干净，看不出痕迹。

9月14日，HYROX发布最新的整改声明表示，将承诺推动增补“极端身体不适、赛场公共卫生风险”场景下赛事暂停等细则，但仍未就该场判罚重新说明。

争议的声量与这门生意的体量成正比。这场争议之所以迅速出圈，与HYROX近两年的走红分不开。虽然HYROX赛事2024年11月才在国内落地，但其凭借标准化赛制、可量化的成绩体系和极强的社交传播属性，很快成为了中产新宠。

成立不到十年间，HYROX搭建起了一场围绕运动消费的商业盛宴，并成为其中最轻巧的大赢家。

1、是赛场，更是巨型流量池

如果用商业的目光来看，HYROX其实不只是运动员的赛场，更是一个将人流、镜头、话题煮沸的巨型流量场。

公开资料显示，HYROX不同分站设有各自的冠名赞助商，如北京站为Ulike，成都站为淘宝闪购，上海站为众安保险，众安保险同时是其2026年全年战略合作伙伴。同时，其还有Puma、Amazfit、RedBull等长期赞助商，比亚迪则在亚太区的赛事中拿下了冠名权。

据王凡描述，这次北京站，从进入场馆开始，动线上就排满展位，包括但不限于Lululemon、滴滴、路虎等，参赛者和观众能够参与品牌方设置的游戏、拍照打卡等活动，路虎甚至将一辆车开进场馆，摆上药球做互动。

除了品牌合作方，参与者们也在尝试从这个巨大的流量场域中分走一杯羹。

绝大多数普通运动爱好者可以通过打卡拍照，发送社交媒体，获得一些社交货币。这同样是这场运动消费的一部分。

而对于运动从业者、健身KOL，甚至明星来说，这类的商业赛事是流量变现的一部分。

一位健身教练对《豹变》表示，最近两次HYROX北京站，他与三四十名会员、教练参了赛。这次，他们与一家运动营养品牌达成了合作，对方提供补给产品和全程跟拍，作为交换，他们会在赛服上贴上品牌纹身贴，并配合采访。这是一种常见的品牌置换。

明星、博主是这场商业盛宴中极重要的内容载体。此前张继科、王石等名人参赛，这次北京站，郑凯、吴建豪的参与都给赛事带来了大量话题。而对于博主来说，“他们不通过比赛谋生，而是需要比赛带来流量，再靠流量去带货，接品牌赞助。”一位接近健身KOL的人士表示。

社交平台上，一位博主表示，即便在社交媒体上看到了北京场的混乱，自己也是不可能退赛上海站的，因为品牌方寄来的赞助品已经用上了，所以必须参赛。

与赛事方关联更深的是本次争议主角Joanna这类的精英选手。参赛时，他们身上往往带着许多广告位，比如比赛服装。公开资料显示，Joanna原本是墨尔本一家健身房的教练，2024年夏天才第一次接触HYROX，同年11月便拿下香港站女子精英组冠军。此后不到两年，她成为女子世界纪录保持者、Amazfit签约运动员，还参与过HYROX在中国的线下培训大师课。

在HYROX的商业模式里，品牌、明星运动员和赛事方是利益共同体：精英选手是行走的广告牌，品牌花钱赞助运动员和赛事，HYROX则靠明星运动员的成绩与话题继续做大流量，服务品牌方。三方彼此成就。

从这个视角，我们或许更好理解HYROX颇具争议的发声。据报道，HYROX在此前的一份声明中力挺Joanna，并警告任何在评论、私信或社交媒体上攻击运动员的人将被“永久禁止参加所有HYROX赛事”。官方把矛头对准公众，却对判罚只字不提。

在这套商业叙事之下，每一个买票入场、认真跑完全程的普通参赛者被忽视了。赛道被污染，真正被置于风险中的是同场和随后上场的普通人。他们同样用真金白银的门票钱撑起了这门生意，本应得到公平与尊重。

2、突然的爆火

在忽视普通参赛者的同时，HYROX面向公众的报名费其实定价不菲。

据悉，其单人组报名费在638元至799元之间，双人组1199元起，四人接力1488元起。对比来看，国内马拉松赛事的报名费普遍在100到200元区间。

那么，为什么这样一场赛事能够在中产中爆火？

HYROX的赛制并不复杂，融合了跑步与健身：8公里跑步与8个功能性训练站交替进行，训练站包括推拉雪橇、划船机、波比跳、壶铃农夫行走、墙球等。有资深健身教练和多位健身爱好者对《豹变》表示，HYROX的门槛不算高，尤其是在四人接力模式中，对体能要求更有所降低，同时还兼顾了一定的社交需求。

“它没有高难度的动作技巧，比如农夫行走，和你平常去超市买东西提购物袋其实是很类似的。把很多比较基础的运动凑在一起，就会让这个运动的门槛变低。”一位健身教练告诉《豹变》。

此外，HYROX所有比赛都在室内、按统一的器械和计时标准举行，因此不同城市、不同选手的成绩可以放进同一张全球榜单，完赛后选手可以轻松看到自己在全球的排位，并在下一次继续冲击自己的个人最好成绩。这或许也能够部分解释HYROX在中产人群中为何热度如此之高。

据界面新闻报道，HYROX中国首站于2024年11月落地北京时参赛者约1700人，到2026年5月的上海站已超过1万，18个月内规模大幅增长。

王凡在北京经营一家健身馆BIG FUN Fitness Club，据他观察，HYROX是在今年突然爆火的。他说，今年3月北京站时，赛事热度还没有那么高，“临到后面还能犹豫一下，过两天再报”。但到9月这场，报名难度已经堪比抢演唱会门票，需要提前蹲守，抢票系统也一度崩溃。

门票价格也在上涨，王凡回忆，今年3月北京站的观众门票只要60元，到9月，同样是北京站，票价涨到了80元。

更耐人寻味的是，一位HYROX参赛者告诉《豹变》，其观察到，虽然三亚站因为最近的舆论一度有人退赛空出了名额，但空出的名额很快被组群内的其他成员抢走。一方面，舆论对主办方的讨伐和抵制一浪高过一浪；另一边，这项赛事的确有相当忠实的拥趸。

从资本的角度看，这绝对是一桩好生意。

公开资料显示，HYROX于2017年在德国汉堡创立。万达集团控制的盈方体育于2019年战略入股HYROX，并在2022年取得控股权。2026年9月8日，盈方体育宣布将其持有的HYROX多数股权出售给消费投资机构L Catterton（LVMH 旗下）牵头的财团，HYROX两位联合创始人及投资机构WndrCo等亦参与其中。

此次交易，HYROX整体估值约为6亿欧元，据界面报道，盈方体育7年间获得了数十倍回报。

3、轻资产生意：健身房与教练的绑定

对HYROX来说，卖门票只是这门生意的一部分，其还在向健身房和健身教练售卖自己的IP，同时，健身房和健身教练又是HYROX最好的流量漏斗。

公开报道中，HYROX创始人之一、奥运曲棍球冠军莫里茨·菲尔斯特曾说，自己的创办初衷是用约20万欧元的成本做出看起来像200万欧元的赛事，这决定了它的轻资产基因。

具体到国内，2025年初，HYROX在全国范围内的合作健身房还只有十余家。今年7月官方发布的消息中，合作的健身房已经超过600家，乐刻旗下LOVEFITT、超级猩猩的部分门店均在其中。

《豹变》获得的两份健身房与HYROX项目合作的相关文件显示，HYROX品牌授权费为每年度10850元，除了品牌使用权，健身房还会获得一份运营服务指引。逻辑是把HYROX拆解为一条可复制的转化链条：从会员能力评估分级、进阶课程，到“每月不少于一次”的场地内主题赛拉新引流，再到教练培训等等都有提及。而授权健身房必须达到硬件要求，比如配备一定数量的风阻自行车、按标准搭配器械、跑道达到规定长度等。

这笔授权费也可以为健身房提供稳定的、由赛事热度驱动的收益。上述参赛者告诉《豹变》，超级猩猩的团课中，针对HYROX的备赛课程就有好几种，有些侧重力量，有些侧重心肺。另有健身房经营者表示，临近比赛时，HYROX备赛课程可谓场场爆满。

能够依托HYROX获利的不止健身房，个人教练同样可以入局，比如考取HYROX认证、成为HYROX教练，再靠教授备赛课程变现。

据悉，HYROX的教练教育由子品牌HYROX365运营，认证分三档。官网信息显示，入门的Foundation课程售价49美元；进阶的Level1售价299美元（与Level2打包为629美元）。

三档课程均为100%线上、自定进度，没有线下实操。据健身媒体InspiredBySports，Level1的完成率在98%以上，且不设及格线，但报名的前提是学员本身已持有国家级私教资质。在国内，HYROX则有一套由健身培训机构赛普承接的线下课程。

另外，如果想要使用“HYROXPerformanceCoach”头衔，进入官方教练名录被引流，并使用HYROX品牌，教练必须另行缴纳一笔与课程分开的年度加盟费，标价为每年1150美元。

不止一位健身教练向《豹变》表示，这套课程“含金量没有那么大”。

HYROX在中国的快速扩张，展现了一门轻资产赛事IP生意的商业效率，只赚最好赚的钱。

它不办健身房、不养教练、几乎不买流量，而是轻巧地穿梭于健身房、健身教练、品牌方、KOL……这些需要流量变现的个体之间，为他们结成纽带。品牌要曝光，健身房要生意，教练要名号，博主要赞助和变现，而所有这些需求最终都汇成同样的动作：买一张HYROX的门票、向HYROX买下一笔授权。

可钱赚得太轻巧，容易被反噬。目前，HYROX已经暴露出了其对赛事相当薄弱的掌控力。事后，HYROX中国在整改声明承认，现行竞赛手册“未对此类情况设置明确的判罚条例”。一位赛事参与者告诉《豹变》，自己很难相信一个每月都举办，场场爆满的赛事，竟然在判罚规则上存在如此巨大的漏洞。

更重要的是，HYROX似乎忘了他们最重要的客群——一边花钱参赛，一边花钱上课的普通消费者。规则可以有漏洞，声明可以打太极，但那些花钱受累、认真完赛的普通参赛者，不该也不能是这门生意里的牺牲者。