旺季广告预算怎么分？TikTok、Facebook、Google三平台的分工

品类、达人、素材都备齐了，最后一块拼图是：广告预算怎么分。

旺季广告的残酷现实先摆出来：黑五期间广告成本普遍上涨50%-100%，三个平台都在抢同一批用户的注意力。预算分错平台，不是"效果差一点"，是"钱烧完旺季还没开始"。

一个深圳团队的"631分配法"，供你参考。

一、先搞清三个平台各自的"性格"

预算分配的前提是理解平台分工，三个平台的本质区别：

TikTok：需求制造机。用户是刷着视频被种草的，负责"让不知道你的人想要"。冲动消费、视觉展示型产品的爆发主场，流量天花板最高，素材消耗也最快。

Facebook/Meta：人群收割机。定向能力依然是全家桶级别的强——再营销、相似人群、兴趣分层，负责"把对你有兴趣的人筛出来反复触达"。适合客单价中高、决策周期中等的产品。

Google：需求拦截机。用户带着明确搜索意图来的，负责"接住已经想买的人在找你"。Shopping广告和品牌词防守是核心，转化率高但流量盘子受搜索量限制。

一句话：TikTok造需求，Facebook筛人群，Google接搜索。三者是流水线，不是三选一。

二、631分配法：预算怎么切

深圳这个团队（智能家居品类，月投放预算8万美金）的旺季分配：

60%给TikTok——旺季主战场。其中：A级素材投放占40%（黑五当周重投），达人内容加热（Spark Ads）占15%，蓄水测试占5%。逻辑很简单：冲动消费品类，旺季60%的增量来自内容驱动的冲动下单。

30%给Facebook——收割与复购。其中：再营销人群占20%（浏览未买、加购未付、老客户），相似人群扩量占10%。客单价129美金的智能家居产品，决策不会在一刷视频之间完成，Facebook负责把"心动过的人"追回来。

10%给Google——防守与兜底。品牌词广告必须占住（旺季竞对截流是常规操作），再加Shopping广告接住旺季暴涨的搜索需求。10%不多，但每一分都是高转化率的兜底钱。

三、比分配更重要的三条纪律

纪律一：素材在各平台不能一鱼多吃。TikTok的竖屏原生感素材直接丢Facebook，数据通常腰斩。每个平台的素材规格、节奏、钩子习惯都不同，预算分配的前提是素材按平台定制——这也是旺季素材要备300条的原因之一。

纪律二：每周一次跨平台复盘，算总账不算单账。用户路径经常是"TikTok种草→Google搜索→Facebook再营销后下单"。只看单平台ROI，会误杀种草平台。用整体ROAS和分平台辅助指标（TikTok看互动与进店，Facebook看ROAS，Google看转化成本）来评估。

纪律三：预留15%的机动预算。旺季的爆款随时出现——某条视频突然爆了、某个达人内容飞了，机动预算就是用来在24小时内追投的。机会窗口在旺季以小时计，走完层层审批，黄花菜都凉了。

四、不同阶段的微调

631是冲动消费品的通用解，按你的阶段调整：

• 新品牌（第一年出海）：TikTok提到70%，先用内容把认知做出来，Facebook和Google各15%
• 有私域沉淀的成熟品牌：Facebook可提到35%，再营销的收成期已经到了
• 高客单+强搜索属性（工具、汽配重品类）：Google提到20%-25%，搜索需求别浪费

五、一张旺季预算节奏表

分配比例定完，还要配上时间节奏。以9月中旬启动为例：

• 9月下旬-10月中：总预算的10%做测试——新素材小预算跑分，各平台验证素材适配性
• 10月下旬-11月上旬：25%做蓄水——TikTok种草铺量、Facebook再营销人群池扩容，Google Shopping开始跟搜索量
• 11月中下旬（黑五网一）：55%集中收割，机动预算随时追投爆款素材
• 12月上旬：剩余10%接圣诞长尾，黑五跑出的A级素材翻拍复用

节奏表的用处是"对账"：每到节点检查预算消耗进度，跑快的查素材是不是在空烧，跑慢的查是不是投放力度不够。

预算和日历绑定，才叫预算管理；否则只是花钱。

最后

广告预算分配的本质，是让每个平台干它最擅长的事。

别问"哪个平台效果最好"，要问"我的用户在哪个平台处于哪个阶段"。631不是标准答案，是让你开始思考分工的起点。

三平台分工的预算模型，我们陪客户每个旺季迭代一版。你的品类、客单价、预算盘子，加微信：dabiaoge1022，我们帮你排一版旺季分配表。

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