贵州
金秋九月，瓜果飘香。9月17日，走进花溪区石板镇的黔丰生态农业基地，连片大棚在阳光下泛着银光，棚内葡萄藤蔓交织，一串串饱满的葡萄垂挂枝头。大棚内，带货主播举着手机漫步其中，熟练开启每日的直播推介，为秋日丰收图景注入鲜活的数字活力。
果农在采摘葡萄。
“咱们这个葡萄园就在花溪石板，入园不收门票，还能先品尝再采摘，所见即所得！”直播间里，主播王龙语速轻快、讲解细致，逐一介绍园内四大葡萄品种的特色与团购优惠价格，清晰的产品介绍、接地气的本地福利，吸引不少网民驻足直播间咨询下单、预约采摘。
主播在葡萄园作直播推介。
二十岁出头的主播王龙，今年7月被公司请来，正式把直播间搬进果园。虽然上岗时间不长，他却已成了果园直播带货的“熟练工”，从文案、拍摄、剪辑到直播，全部一人包揽。
“每天下午五点到七点直播，因为这个时间段流量最好。”经过这段时间的摸索，王龙已经越来越熟悉直播的诀窍，他不断优化直播模式，摒弃固定机位单调讲解，采用边走边播的实景展示形式，精准打磨直播话术，让线上引流效果越发明显。
经过调整和优化，线上引流逐渐成为果园的重要销售渠道。据介绍，七月份直播卖蜂糖李，线上成交2万多元；从八月份开始直播卖葡萄，成交额已经累计超过5万元。
“直播更多是引流，很多人刷到视频后，直接开车来果园采摘。”贵州天盛黔丰生态农业开发有限公司工作人员陈长珍说，今年抖音带来的客人明显增多，线上引流差不多占到销售的一半，很多线下采摘客也是通过抖音直播找来的。
丰收时节的喜人变化，让种植大户韩发辉感触颇深。他告诉记者，园区葡萄种植总面积28亩，今年是第三年挂果，葡萄全部采取大棚种植，种有夏音葡萄、女神玫瑰、浪漫红颜、妮娜皇后等几个品种，价格每斤从12元到48元不等，线上团购价格更加优惠。今年，葡萄总产量接近10万斤。
“今年葡萄的产量和销量都比去年提升不少。”韩发辉脸上满是欣喜。他回忆，去年，因销路受限，不少葡萄成熟后卖不出去，只能烂在树上，让人看在眼里、急在心里。如今，产销两旺，葡萄不愁卖，他发展葡萄种植的劲头也更足了。据初步统计，截至目前，基地葡萄销售收入约16万元，全年有望突破25万元。
韩发辉脸上的喜悦映照金秋丰收图景。陈长珍介绍，园区采用“企业+合作社+农户”的发展模式，已经发展起500亩蜂糖李、40亩草莓、28亩葡萄三大核心板块，逐步形成四季有果、四季可采的采摘产业体系，全年产业总产值接近300万元。
在发展过程中，为扶持农户发展，公司主动“让利”，在农户收成欠佳的年份，不仅主动减免租金、放弃分红，还强化宣传推介，通过线上引流拓宽销路，让全部收益归种植户所有，最大限度减轻种植农户的经营压力。这一切实举措，不仅让农户吃下“定心丸”，更激发他们发展种植、提升品质的积极性，推动园区与农户携手共进、共同增收。
“传统农业单打独斗销路窄、风险高，抱团取暖、数字赋能才能让特色产业活起来、火起来。”陈长珍表示，下一步，基地将持续优化种植品种，完善帮扶机制，依托线上直播拓宽销路，带动更多农户稳定增收，让特色果蔬产业成为乡村振兴的坚实支撑。
记者 李春明 文/图
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