实探问界M9工厂交付/终端门店：顶配占比30%、老车主复购超三成，高净值人群偏爱

十年之前，国内50万元以上高端车市场基本被BBA和进口豪华车型垄断，自主品牌几乎没有机会。但短短十年，市场格局彻底反转。乘联会数据显示，2026年上半年国内40万元以上乘用车市场，自主品牌份额达到59%，传统豪华品牌占比跌落至38%。曾经稳居50万主流价位的宝马5系（参数丨图片）、奔驰E级、奥迪A6L三大豪华车系，如今终端价格已下探至30万区间，部分车型优惠幅度超过十万。传统豪华品牌纷纷降价让利，国产高端车型反而在高价市场站稳脚跟。其中，问界M9就是最具代表性的产品。

全新一代问界M9售价47.98-65.98万元，上市以来以60万均价连续3个月稳居50万以上车型销量榜首，交付12周累计销量突破3万辆。其中Ultimate领世加长版占比达30%，远高于多数车型顶配5%-10%的常态占比——这意味着问界M9并非依靠入门版本走量，而是高配车型直接拉动了整体成交均价。

最近，全新问界M9 Ultimate领世加长版先行者也正式开启全国交付。有意思的是，这次问界品牌创新推出了“认可才提车”的交付理念——不同于传统门店交车流程，其将交付仪式落地重庆赛力斯龙兴超级工厂，邀请车主走进生产车间，亲眼见证从冲压、焊装到总装的完整制造流程，并亲自参与车辆终检验收。

那么，为何这么多高端用户愿意直接选择顶配？其市场终端表现究竟如何？

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豪华感和信赖，是高端用户选择问界M9的主因

在工厂交付现场，我们向问界M9 Ultimate领世加长版车主抛出一个问题：为什么直接选择顶配？

一位奔驰G-Class的车主表示，原本计划一直想等鸿蒙智行百万级的那款SUV，但听说新车预计还需两年左右才会上市，于是决定先入手问界M9 Ultimate领世加长版过渡，后续再置换更高端序列的产品。

谈及选择这台车的理由，这位车主最看重的是豪华氛围——外观老钱风格，内饰尊崇感拉满，整体舒适性也十分在线，对比同级9系SUV，问界M9 Ultimate领世加长版独一档的豪华感是其他车给不了的，还有华为乾崑智驾的领先优势，这些就是他最终选择M9的核心原因。这位车主坦言，发布会上那句“地球上最豪华的SUV，没有之一。”也是让他果断下定的关键。

另一位下定问界M9 Ultimate领世加长版先行者的是一位家庭用户，选择了相对少见的五座版本。而他此前就是问界M7车主，原本换车计划考虑宝马、路虎，但体验过问界M9 Ultimate之后，最终还是选择了问界的这辆旗舰SUV。

在其看来，全新问界M9 Ultimate最打动自己的地方主要是操控与乘坐舒适性两点：整车开起来手感轻盈，即使是这么大的车也很好上手；后排乘坐体验同样出色。他表示，此前体验过路虎揽胜，但内饰豪华感和舒适性度不及问界M9 Ultimate，而且考虑到家用需求更多，后排舒适性很重要，家人满意就直接下定了。此外，外观气场和智能化配置也是重要加分项——观感足够大气，家里孩子很喜欢和车机AI互动。

还有一位用户则是老款问界M9车主置换，这次他直接盲订了问界M9 Ultimate领世加长版先行者六座版本。作为老款问界M9用户，他表示对问界M9的品质和驾控感受很满意，恰逢新款升级上市，便毫不犹豫置换换新。谈及当初选择问界M9的原因，这位车主表示认可华为的品牌赋能，自己也是用的华为手机，非常信赖国产高端品牌的技术实力。

这位车主还介绍，他之前一直驾驶BBA的旗舰轿车，但现在比较起来，它们的车内空间、乘坐舒适性，尤其是整车智能化表现已处于劣势。家人体验过问界M9之后好感度很高。“尤其是女儿格外喜欢这台车的智能体验，后排大屏、AI智能车机操作简单、交互趣味强，再加上整车座椅舒适性，得到了全家人的认可。因此在新一代问界M9发布后，我没有对比任何竞品就直接选择了盲定问界M9 Ultimate领世加长版。”他说到。

由此可见，问界已经培养出一批认可品牌的高端用户——他们换车时不降级，直接上顶配，愿意为“科技+豪华”的原生一体化买单。

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终端表现：Ultra版性价比凸显，加长版主打商务接待

在问界M9 Ultimate领世加长版先行者开启全国交付后，驾仕派也前往了问界品牌中心进一步了解目前全新一代问界M9的终端销售情况。

从终端来看，全新一代问界M9热度依然维持在高位，即便工作日也有家庭用户专程来体验问界M9产品。这次我们探访的展厅摆了两台问界M9，一台标准轴距版，一台问界M9 Ultimate领世加长版，销售透露说这样摆放就是为了让客户一眼分清两个版本的差异——最直观的差别首先是车身尺寸，其次内饰用料、做工质感也有差异。

相比客流量，我们更关注的是订单表现。问界品牌销售向我们介绍了单店情况——

标准轴距版问界版M9从上市到现在已卖出百台左右，其中Ultra版占比更高——虽然比Max版贵6万，但零重力座椅、激光投影、电动门、更大电池等配置单独选装价值已超过差价，用户算完账觉得直接上Ultra更划算。

至于问界M9 Ultimate领世加长版，他们单店下定的先行者版已成交约27台，普通版卖出18台，两者核心差别在于提车时间和选装自由度——先行者是提前定好的固定配置套装，部分选装项目没法自由挑选；而非先行者版的领世加长版选配自由度更高，但对应的提车周期会更长。除此之外，该店目前全新问界M9增程版和纯电版的销量占比约为8:2。

试驾车方面，目前该店只有问界M9标准轴距版可以提供试驾，Ultimate领世加长版至少还要再等半个月才会开放试驾。

此外，销售还谈到两款车型在用户画像上也有区别：问界M9标轴版买家以家用为主，问界M9 Ultimate领世加长版则更多是用于商务接待。而店内成交的车主大多在35岁以上，不少是企业老板、高管以及已实现财务自由的人群。销售介绍，很多选择问界M9的客户家里本已拥有2-3台座驾，比如奔驰S级、保时捷这类传统豪华品牌车型，选择问界M9主要是看重智驾和电车出行的便利性。

和上面参与工厂交付时得到的答案类似，不少从燃油车切换到电车的用户，都是被问界M9的豪华氛围感和优秀的乘坐舒适性所打动。而选择Ultimate领世加长版的用户，还有一个很直接的原因——“更贵”本身能带来更强的尊享体验与尊崇感。

同时问界M9的老用户增购占比很高，达到了30%，这和问界老车主的置换补贴更高也有关系。销售透露，不少车主都是问界M8、问界M7以及老款问界M9的老用户，在体验过问界产品之后，认可整套产品体系，从而选择再次购买。销售表示，在国产新能源品牌中，问界的用户复购率一直处于最高的占比。

座椅版本的选择上也呈现出明显差异。问界M9标轴版车型的六座、五座选购比例相对均衡，整体比例约为6.5:3.5。而问界M9 Ultimate领世加长版的用户90%都会直接选择六座版本，原因也是上面提到的商务接待需求更多——六座布局配备独立二排座椅，舒适性大幅提升，更适配商务接待场景。

竞品方面，用户大多会拿问界M9标准轴距版和同级别9系SUV横向对比，包括蔚来ES9、极氪9X、理想L9等。但问界M9 Ultimate领世加长版的客户逻辑截然不同——销售直言，这款车现阶段没有直接竞品。据悉，不少问界M9 Ultimate领世加长版的意向用户会在它和尊界V800之间纠结，不过更多是在大型SUV与MPV两类车型间做选择；另一部分客户则完全不对比，看完实车直接下定。

对比其他9系竞品，销售认为问界M9虽然整体售价更高，但豪华质感与座舱尊崇氛围也确实更为出众，而这是用户最在乎的点，当然华为乾崑智驾也是加分项。更关键的是问界M9整车各方面均衡、没有明显短板，才最终打动消费者。并且问界M9的销量构成和很多豪华品牌相反——不少豪车靠低价版本走量，问界却是高价车型更受欢迎，价位更高的版本销量反而更好。

目前，全新问界M9提车周期同样分为三档：标准轴距版车型提车最快，仅需6‑8周便可交付；而Ultimate领世加长版先行者版本次之，提车周期为12‑14周；常规Ultimate领世加长版则需要等待16‑18周。

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驾仕结语

总的来看，用户之所以选择问界M9，一方面源于华为赋能给问界品牌带来的强大号召力，另一方面则是车辆本身带来的尊崇感与价值感。这份选择也已被市场所印证——全新一代问界M9连续三个月登顶50万元以上车型销量榜单，上市仅3周交付便突破1万台，刷新了50万级新能源SUV最快破万的纪录。

同样关键的是，问界精准拿捏了当代高端用户对豪华的全新认知。此次工厂交付之所以获得认可，本质是契合了高净值客户的内心诉求：花费大几十万购置座驾，能亲眼见证爱车诞生、确认品质来源，既是一次独特的购车体验，也彰显了车主的身份与品位。

总之，全新问界M9能够跳出同级同质化竞争、实现高配热销、用户盲订换新的市场表现，一个核心因素就是品牌真正读懂了新时代高端用户的内心需求，重新定义了国产豪华的价值标准。

说明：探店调研时间在9月15日之前。