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前段时间，咱们唠过维多利亚·贝克汉姆创业18年亏了约6亿人民币，好不容易才在去年首次转亏为盈的抓马。
后台有评论提到了另外一个也是由明星创立，但财运截然不同的品牌——THE ROW。
THE ROW刚成立21年，估值已经到了10亿美元，背后还有香奈儿老板、欧莱雅继承人的注资。
而它最大的股东，就是品牌创始人，美国鼎鼎大名的双胞胎奥尔森姐妹The Olsen Twins。
今天就来说说THE ROW，以及它背后奥尔森姐妹的故事。
光看奥尔森姐妹的成名履历，很难直接将极简风、去logo化风格的THE ROW和她们联系起来。毕竟，这对双胞胎只有9个月大时，就已经进入五光十色的演艺圈。
她俩生于1986年6月13日，姐姐阿什莉比玛丽-凯特大两分钟，家里还有一个哥哥和妹妹，以及父亲离异再婚后生的弟弟妹妹。
顺道一提，她俩的亲妹伊丽莎白·奥尔森，后来也成为了家喻户晓的明星，在漫威宇宙里饰演猩红女巫。
自打9个月大时成功通过试镜进组拍摄情景喜剧《欢乐满屋》，姐妹俩就成了美国流行文化里的耀眼的存在。
在社交媒体尚不发达的年代，她们从情景喜剧发家，一路从童星成长为少女偶像，拍了不少作品。
《孪生姐妹妙事多》《小淘气》《西部趣事》
《玛丽-凯特和阿什莉历险记》系列
《姐妹双行之巴黎护照》《姐妹双行之伦敦游》
从90年代到千禧年初，奥尔森姐妹可以说是比肩布兰妮、林赛·罗韩、希拉里·德芙的icon级明星。
她们的父母也很有商业头脑，在娃只有6岁时就帮着成立了娱乐公司，利用明星效应卖童装、玩具、图书以及各种授权产品，直接干成了大IP印钞机。
她们从小到大的发型、穿搭、妆容、拎的包包，全都能掀起跟风。18岁时，奥尔森姐妹已经开始接管自己的公司，还在好莱坞星光大道留下了星星。
好莱坞大道摘星后，大概是从艺快20年已经腻了，姐妹俩选择一起去纽约读大学。那时她俩的穿衣风格，和少女时期比发生了很大的变化。
尤其是妹妹玛丽-凯特，走起了“流浪汉look”的风格，钟情奢简品牌的混搭，把各种奢侈品包包用到“面目全非”，相当随性。
当时美国时尚圈已经把她评为时尚icon，街拍红遍各大时尚论坛。
本着对衣服的喜爱，姐姐艾什莉也决定做一件“完美的T恤”，可以让任何身材任何年龄的女性都能穿。
姐妹俩立刻开始行动，妹妹负责创意和设计，姐姐负责运营。2006年，她们推出了第一个系列，里面包括T恤、瑜伽裤和羊毛裙子。
产品的去logo化、好的用料和剪裁收获好评，纽约的巴尼斯百货直接买下了系列。她们这时也作出了一个影响巨大的决定——放弃奥尔森姐妹的IP，做一个崭新的品牌。
这一点和维多利亚·贝克汉姆完全不一样。维多利亚做的是高度贴合自己热度的同名品牌，靠的就是自己的IP影响力。
名气成就了她，但也让她在门槛颇高的奢侈时装圈如履薄冰。如果都是花一两千英镑买一条裙子，为什么要买维多利亚·贝克汉姆品牌，而不是其他奢侈品牌呢？
奥尔森姐妹选了完全相反的路线——彻底去明星化，规避被自身名气拖累，容易被公众嘲笑审视的痛点。
刚成立品牌时，她们也已经萌生退出好莱坞名利场的念头，连给品牌起的名字THE ROW，灵感都来自于伦敦著名的男装定制圣地萨维尔街Savile Row，足以见得想要“科班出身”的迫切心情。
2008年，THE ROW邀请超模Lauren Hutton拍摄了正式第一季的宣传册，一鸣惊人。
品牌精准猜中了极简风格、精准剪裁、顶级面料、不追流行的风向。而且，定价不菲，直逼甚至超过一线品牌。
THE ROW的营销之道也非常有个性，那就是完全不营销。品牌最初只在纽约的设计店摆放每一季的新品，不额外打广告，她俩也不出镜带货拍摄。
甚至到现在，THE ROW也不允许观众在巴黎时装周的秀场拍照上传自己的社媒。
玛丽-凯特在一次罕见的访问里表示：“让产品自己说话。”
取而代之的获客渠道，是姐妹俩直接与客户建立联系，和客户做朋友，了解她们的生活场景和穿衣需求，提供类似高端定制的消费体验，属实是拿捏老钱old money贵妇们了心理了。
2012年，奥尔森姐妹得到了美国时装设计师协会的年度女装设计师大奖，此后也多次得到提名，还在2019年拿到过配饰年度设计师大奖。
无数近年来最红的女星，都用过THE ROW招牌的保龄球包、托特包。
靴子
风衣
它成了“安静时尚”的头部品牌，与此同时还做了男装、童装、眼镜等等产品线。
2024年，香奈儿背后的Wertheimer家族和欧莱雅家族的继承人投资了THE ROW，它的估值达到了10亿美元（约67亿人民币），正式变成了高价值的奢侈品牌。
9个月大时演艺圈出道，18岁携手运营公司，20岁扔掉过去的名头创立全新的品牌。
千帆过尽，这对亿万富婆双胞胎归来也不过40岁，真是太厉害了！
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