eBay易鹏：欧美后市场浪潮重构，汽摩配跨境渗透提速

eBay核心深耕美国、德国、英国等成熟海外市场，区域内汽摩配消费需求长期保持旺盛态势。在近期举办的第9届汽后西湖峰会——出海专题论坛上，eBay国际跨境贸易事业部品类管理总监易鹏先生带来了《欧美后市场浪潮重构，汽摩配跨境渗透提速》的主题演讲。本次分享立足欧美后市场结构性变化，深度拆解北美存量市场与欧洲增量市场的线上渠道增长情况，以及eBay平台如何通过数据赋能与生态建设，助力中国卖家精准把握跨境出海红利。

全球汽车售后市场规模增长，移动电商成核心增长动力

近年来，全球汽车售后市场规模持续增长，移动电商已成为主要增长动力。北美市场规模约1.3万亿美元，欧洲市场规模约1万亿美元，核心驱动因素如下：

• 车辆老龄化趋势显著：美国车辆平均年龄12.8年，欧盟车辆平均年龄12年，车龄均创历史新高，其中16年以上车龄车辆占比达29.3%，老旧车辆维保需求持续释放。

• 电商渗透率仍有巨大提升空间：美国电商渗透率约15%，欧洲电商增长率约11.9%。汽配行业仍是所有行业中电商渗透率最低的领域，线下行业增速仅为线上的1%，移动电商已成为主要增长动力，发展潜力无限。

• 改装市场空间广阔：全球改装市场规模超1000亿美元，北美市场份额占比55%以上，当前改装新趋势正向电动化、智能化、轻量化、数据驱动方向演进。

# 02

北美市场：全球最大存量市场，占全球市场增长的40%

北美作为全球最大存量市场，2026年预估在线汽摩配市场规模达520亿美元，2025年市场规模为450亿美元，预估2026年增长率为15.7%。

• 交易结构与技术趋势：汽配电商销售中，接近35%来自B2B交易；AI精准配件匹配技术可通过VIN码查询降低40%退货率，AR/VR产品可视化、预测性库存管理逐步普及；电动/混动车配件、可持续环保配件、商用车配件线上渗透率成为新兴增长点。

• DIY市场与平台格局：北美市场占全球增长的40%。美国DIY市场占汽配售后市场总量的20%，线上渠道的普及持续推动DIY消费增长。线上平台在在线交易中占据最大份额，占比超过70%，其中eBay是最大的平台之一。

根据美国AAPEX展公布的汽配后市场四大趋势，行业正面临结构性变化：

1. 汽车技师人员短缺：美国汽车技师平均年龄40岁，预计未来10年每年技师缺口达6.8万人，到2026年缺口总量将达到40万人。

2. 消费者试图削减支出：研究表明美国消费者对汽车的支出增长放缓，例如更换刹车时可能只更换前刹、推迟更换后刹。

3. 电动汽车批量出保：早期电动汽车已过保修期，正式进入售后市场。电动汽车技术含量高，维修需要不同的技能、空间和设备，带动相关配件需求爆发。

4. 后市场产品创新提速：售后市场制造商设计的高质量替换零件，与原厂制造商（OEM）提供的零件品质相当甚至更优。

# 03

欧洲市场：未来十年最大增量市场，全球最大VIO市场

欧洲是全球最大的VIO（在用车辆）市场，预计2026年平均车龄超过14年，2026年预估在线汽摩配市场规模达360亿美元，增长率11.9%，是未来十年最大的增量市场。

• 消费者行为与供应链要求：52%负责汽车保养的车主希望更多修理厂支持使用在线购买的配件，其中Z世代车主这一比例高达68%；普通车主期望2日内送达，修理厂则期待清晰的产品数据、准确的应用列表和快速订单周转，数字化、预测性维护、车间现代化成为核心趋势。

• 增长路径与平台格局：欧洲线上电商市场规模和增速已与美国趋同，中国卖家发展趋势及市场竞争状况与十年前的美国高度类似。2016年至2025年，eBay平台的中国卖家在美国市场的增长已经翻了几十倍；2023年至2025年欧洲市场的增速与2015年—2017年美国市场增速几乎一致，按此趋势预估，2032年、2033年中国卖家在eBay平台的整体体量将达到当前美国市场的水平。目前eBay是英国、德国线上市场最大的平台。

# 04

平台赋能：数据驱动精准匹配，助力卖家深耕品类

eBay Motors是各类汽摩配买家的首选平台，主要买家画像包括修理厂汽配店（Workshops）、发烧友（Aficionado）、改装车主（Enhancer）、普通车主（Maintainer）。多元的用户结构，让平台同时覆盖多重场景，为不同类型、不同定位的出海卖家提供了充足的差异化发展空间。

易鹏在分享中表示，车型适配与精准匹配是汽配出海的核心壁垒，为此eBay搭建了完善的数据赋能体系，帮助工厂型、贸易型卖家打通出海链路：

• 其一，定向产地赋能。eBay在湖北十堰落地商用车专项赋能项目，梳理美国市场高需求商用车车型及对应OE零件号，精准对接当地生产企业，助力工厂定向开发适配海外市场的优质配件。

• 其二，VIN数据共享。平台持续收集海外买家真实车架号数据，并全面开放给汽配卖家，省去人工核对、信息收集的繁琐流程，大幅提升车型匹配精准度。

• 其三，行业生态品牌赋能。eBay持续参与德国法兰克福等国际顶级汽配展会，向行业传递电商出海的主流趋势；同时通过赞助F1迈凯伦车队，强化平台专业属性，持续吸引全球优质专业采购商入驻。

• 其四，数据库升级迭代。本年度eBay完成对英国专业拆车件公司Eladene Systems的收购，获得英国市场全覆盖的车辆VIN码、车型参数、OE配件数据。平台将海量数据录入后台基础车型库与配件匹配库，帮助卖家实现产品与海外车型的智能化、精准化匹配。

此外，依托美国、英国、德国多市场的用户搜索行为大数据，eBay后台持续记录消费者全网搜索品类、热度及需求趋势。平台将海外热门需求品类与中国供应链优势品类进行交叉比对，生成精细化选品清单。该清单清晰区分高增长潜力品类、稳定刚需品类及高竞争红海品类，能够为布局欧美市场的工厂、贸易商提供科学选品依据，帮助企业精准把握市场风口。

演讲中，易鹏还分享了多个平台工厂型卖家的真实成长案例：如浙江某控制臂卖家2017年起步时年销售额不足10万美元，2021年通过四年时间做到400万美元；江苏某头灯卖家从2014年到2021年七年时间做到年销售额1200万美元；江苏某保险杠卖家年销售额约1800万美元。此外，部分卖家从踏板、散热器、车灯、汽车座椅、车顶行李架、保险杠等约30个品类深耕，五到六年时间做到年销售额3000万美元。这些案例证明，海外汽配市场经营逻辑与国内市场相通，长期深耕、精细化运营，即可实现稳定的规模增长。

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