【E汽车】18.99万元起售，方程S系列再现爆款方法论

一个成立不过三年的新品牌，刚刚在硬派越野领域做出成绩，转头推出了一台轿车，你的第一反应是什么？是直接相信这个轿车一定做得不错？还是会先打个问号？我猜大多数人的第一反应都是后者。

因为这并不是某一个品牌的问题，而是品牌延伸的经典困境。用户信任的是产品在越野场景下的可靠，未必是信任这个品牌做任何产品都可靠。就像你家楼下开了二十年的川菜馆转行做日料，你的第一反应大概率是“他是不是疯了”，而不是“他一定行”。简言之，在越野车领域建立的口碑，到了轿车领域可能一文不值。

但现实中，确实有一个品牌这么做了。不但做了，还做成了。它就是方程豹。

从豹5（参数丨图片）、豹8在越野圈层站稳口碑，到钛7上市即爆款、销量突破25万辆，方程豹已经打出了自己的战绩。9月16日，方程豹旗下首款轿车——方程S & S GT双车型正式上市。其中，方程S售价18.99万-22.99万元，方程S GT售价21.99万-23.99万元。

据悉，方程S系列预售首周订单量便突破9万单；上市后持续火爆，全国多地门店迎来爆单态势。虽然官方并未发布具体的订单数据，但是，不少门店销售坦言，该车订单量创下个人入职新高，热度远超此前爆款钛7，堪称“史诗级爆单”。针对用户周末扎堆到店试驾、看车排队的盛况，方程豹汽车总经理熊甜波也公开向消费者致歉，足见其市场火爆程度。

复制钛7的爆款方法论

事实上，作为越野车领域的佼佼者，方程豹跨品类做轿车最大的难点不是技术，而是用户的信任断层。

方程豹必须要解的，就是这道题。

细究其原因，越野圈层用户和轿车用户消费认知、决策逻辑和用车需求截然不同。硬派越野用户的核心诉求是极致性能与场景适配性，优先看重车辆的通过性、稳定性与极限工况可靠性；而轿车用户的核心需求聚焦日常通勤场景，极致舒适、低能耗、智能便捷、平顺好开才是核心考量。

通俗来说，方程豹在越野赛道积累的用户信任，无法直接复用在轿车产品上。若从零开始积累轿车用户口碑，成本高、周期长，绝非最优解。

对此，方程S系列给出的解法是，复刻钛7的成功爆款方法论，精准挖掘用户核心需求，避开盲目跨界陷阱。

而钛7的成功，已经验证了方程豹的核心能力：擅长将小众品类的硬核属性，转化为适配大众消费需求的全能体验，精准满足用户“既要、又要、还要”的多元诉求。这套爆款打造逻辑，同样适配轿车赛道的竞争逻辑。

更具战略智慧的是，方程豹并未贸然切入竞争白热化的家用代步轿车赛道，而是选择运动轿车这一细分赛道精准入局，实现品牌的相邻式延伸，而非跳跃式冒险。

因为硬派越野用户与运动轿车用户拥有高度契合的消费密码：追求极致性能、掌控感与个性化表达。如此可以最大限度地保留品牌原有认知优势，大幅降低用户信任迁移的成本。

方程S系列是如何让方法论落地的？

回归到产品本身，钛7之所以能够成为现象级爆款，本质上是做到了“让硬核性能不脱离日常，让家用实用不缺失个性”。

落地到方程S系列，方程豹同样沿用这套“平衡取舍、精准命中”的爆款逻辑，在运动性能与全能家用之间建立新的平衡点，用三层落地打法，解决用户对运动轿车“怕偏科、怕同质化、怕溢价”的三大痛点，恰如熊甜波所言：“轿车这道题，方程豹想认真答。”

第一层，尊重用户对一台轿车的基本期待，依托比亚迪集团的技术优势，把产品做扎实。以极致的产品体现，正面回应品牌跨品类发展行不行的质疑。

比如，你想要好看，它给你原创的生命金属美学设计，6种外观色、3种内饰色任你挑选。

你想要好开，整车搭载666匹超强动力，零百加速低至3.6秒，动力响应迅猛线性，兼具极致推背感与日常平顺性，成熟的三电底座，可以实现高速稳、低速顺、操控准的全能驾控体验。同时，相同的价格，它给你两个选择，智能车身控制系统云辇-A让你开得轻松，百万超跑级同款的智能磁流变悬架云辇-M让你开得尽兴。

你想要智能，比亚迪智慧生态2.0赋能，安卓和苹果的CarPlay都能连，全系标配天神之眼B辅助驾驶激光版，支持城区、高速全场景领航辅助，彻底缓解长途、通勤驾驶疲惫。

同时，安全层面，它给你筑牢四道防线，不仅有高强度车身堡垒和刀片电池安全防护，更有爆胎稳控、二次冲击防护气帘等，全方位规避日常行车风险，为用户出行保驾护航。

第二层，把产品的定义权交给用户，从而带来更高阶的玩法，以创新、引领的姿态，超越用户的期待。

原厂可撕车衣，让你随时换新皮肤；运动套件、拖车钩等各类配置，让你能自由定义专属的方程S；方程S大师挑战赛，让你在学习中进步；Diva智能表盘会做表情，百变按键能换键帽；还有，智能无弦吉他、宠物防丢器等IOT生态持续接入。

最后，以极致定价击穿用户心理防线，完成爆款最后一步闭环。18.99万元的起售价，将越级的性能、智能、安全与个性化生态全部下放至入门车型，精准打破主流运动轿车的价格壁垒与配置短板。

当所有的策略融合在一起，呈现出方程S系列的核心主张：一个能改、能玩、能晒的空间，让用户从消费者变成参与者。

结语

品类会变，但懂用户的能力不会变。钛7验证过的爆款方法论，方程S正在复刻，而下一个品类，同样可以复用。

用户喜欢才是心之所向，跨过这一步，方程豹将成为一个真正懂所有用户的品牌。以精准拿捏用户需求的方法论，成就一个又一个爆款。