从“造得出”到“卖得准”！柳州“智造”亮出工业硬实力，按需定制开拓东盟市场

第23届中国—东盟博览会在南宁开幕，柳州26家企业携多款新产品、新成果参展。这背后，既是柳州加快构建“10+N”现代化工业体系的成果缩影，也直观展现了柳州工业从“造得出”到“卖得准”的持续转变——柳州企业出海，不再只是简单向外输出产品，而是根据东盟国家气候、路况、生活习惯等进行本地化适配，提供精准契合当地市场需求的解决方案。

博览会上，一家企业的展位被人群围住。

一台智能机器人和几名女员工站成一排。“她”能做出眨眼和欢迎等动作。

一台智能机器人正在表演。

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场景适配，契合市场刚需

“我们这款车专门面向东盟市场研发。”在广西汽车集团展位，一款新车型吸引了不少客商的目光。工作人员介绍，这款A211M-R纯电多功能乘用车，定位为紧凑型全场景出行纯电MPV，此次是国内首秀。

“我们在设计时充分考虑了东南亚民众的出行特点。”工作人员介绍，当地家庭喜爱结伴出行，这款车型设置了6座、7座两种版本，可满足多人同行需求。座椅结构也根据当地乘车习惯，调整腿部支撑与靠背角度，提升乘坐体验。研发团队还重点强化了底盘稳定性和车辆操控性，以适应复杂路况。

“把尾箱打开，将第三排座椅向后翻转，就可以坐在车尾钓鱼，翘起的尾箱盖可以遮阳挡雨。”工作人员一边演示一边介绍说，将座椅折叠后，尾箱空间可装载货物，车辆即可商乘两用。

柳工携DW105AE电动矿卡等产品参展。据介绍，这款电动矿卡的很多设计充分考虑了东南亚矿区的作业场景和实际需求。不少矿区作业环境复杂，多山地陡坡，设计团队对这款矿卡的制动系统进行了升级，制动能力可提升20%。此外，该车支持选配远程遥控无人驾驶功能，在恶劣天气环境下作业时，人员可在安全区域远程操控设备作业，以充分保障人员安全。

柳工携DW105AE电动矿卡等产品参展。

除了安全层面的考量，整车设计还处处体现了对驾驶员的关怀。针对东南亚地区高温湿热的气候特点，车辆专门优化了座舱，改善密闭防尘与制冷效果，在长时间高强度作业中提升驾乘人员的舒适感受。

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产业扎根，布局海外市场

本届展会上，东风风行星海V6右舵版受到众多客商关注。据介绍，针对东南亚市场的用车习惯，东风柳汽对星海V6右舵版进行了多项本地化适配。

为满足当地家庭一起出行的需求，该车型推出8座布局；针对当地城乡路况复杂、雨季易积水的情况，设计团队抬高了底盘离地间隙，提高整车通过性；针对东南亚热带高温环境，设计团队对电池散热、整车空调系统进行专项标定，保障高温环境下稳定使用；同时配备V2L对外放电功能，户外露营、应急供电都能用，贴合当地的生活场景。

据东风柳汽越南大区副总经理杨传政介绍，2025年，东风柳汽在越南推出了适配当地工况和用户需求的乘龙H5V高端物流车型，针对当地高温、高湿、高盐的气候特点，该款车型采用了包括电泳涂装在内的多种防锈、防腐蚀工艺，以提升车辆抵御沿海盐雾、雨季潮湿环境的能力，更好适配越南本土长期运营需求。

图为东风柳汽越南CKD项目签约仪式现场。

此次借着东博会经贸合作的契机，东风柳汽携手越南伙伴在展会现场签约越南CKD（散件组装）工厂项目，迈出了东盟本地化生产的关键一步。

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配套协同，丰富出海矩阵

六七克有多重？拿在手上可能感觉不出，但是压在鼻梁上就能感受到。

“我们的一代产品重43—45克，最新的二代产品仅38克。”在觉远创智展位，工作人员谭婷婷忙着向试戴AR智能眼镜的客商介绍产品参数。

记者试戴了两代产品。一代产品镜腿粗、镜框大，戴起来感觉稍有些重。二代产品戴起来感觉更轻巧。六七克很轻，但戴在鼻梁上的感受却很明显。

“我们在一代产品的基础上，对二代产品进行了优化。”谭婷婷说，使用钛镁合金材料不但为智能眼镜“瘦腿”，而且实现了轻量化。

除了更轻，迭代产品的功能也更强大——可以同步完成收音，并将翻译的内容投射在镜片上。同时，它还支持带景深效果的字幕投射，佩戴者会看到字幕悬浮在眼前，与客商交谈时不用反复调整眼球焦距，跨国对话更轻松。

“考虑过近视人士怎么佩戴吗？”记者问道。“我们的产品在镜框上预留有卡扣，用户可以将近视镜片贴附上去。”谭婷婷说，这些问题企业在设计研发时都考虑到了，“这些都是为了提升用户日常佩戴的体验。”

记者了解到，这是该企业首次亮相东博会，希望借助展会平台开拓东盟市场。展会期间已有东盟客商进行初步洽谈，相关合作意向有待后续进一步对接。

本届展会现场，一家企业的工作人员与客商交流。

在柳州一阳科技股份有限公司展位，摆满了外形炫酷的汽车铝合金轮毂。其产品不但配套国内多个汽车主机厂，还出口到东南亚、中东、欧美等多个国家和地区。

“我们所有出口东盟的产品，在研发阶段均需通过高浓度盐雾试验，模拟极端滨海潮湿环境，严格检验产品耐久性能。”该公司相关负责人龙旺介绍，针对当地海岛多、空气中盐分高、轮毂容易受腐蚀的特点，企业采用人工氧化工艺，在铝合金轮毂表面形成致密防护氧化层，隔绝海风腐蚀。同时，贴合泰国等东盟国家浓厚的改装文化，企业丰富了轮毂造型与色彩设计，精准契合当地年轻消费者的改装审美。

记者走访多家柳州参展企业发现，大家有着一致的出海思路：拒绝同质化输出，坚持按需精准适配，围绕市场需求持续创新布局。

从“造得出”到“卖得准”，是柳州工业持续转型升级的生动缩影，更是柳州工业依托东博会平台，精耕东盟市场、互利共赢的真实写照。柳州市正加快构建“10+N”现代化工业体系，持续擦亮柳州智造出海名片，推动中国—东盟产业链供应链深度融合、协同发展。

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来源丨广西云-广西日报

编辑｜李文彬

柳州市互联网信息办公室出品