四张底牌破内卷！童年故事如何成功杀出婴童营养品红海？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

在近日举办的2026首届营养健康品牌节上，童年故事一举斩获“2026年度DHA藻油创领品牌”大奖。婴童营养品赛道产品林立，同质化竞争白热化，为什么童年故事能够脱颖而出，摘得这项重磅荣誉？

大会现场，童年故事董事长王红志用产品力、服务力、品牌力、利润力四张底牌，揭开了品牌增长密码。不同于多数品牌单纯聚焦产品营销，童年故事构建起一套兼顾消费者价值与渠道商利益的双向闭环体系，这也是它在红海赛道站稳脚跟的核心逻辑。

第一张底牌：产品力。这是打动消费者、赋能渠道的根基。对于消费者而言，婴童营养品是给孩子入口的产品，安全、有效、可甄别，是家长最核心的诉求。市面上大量同类产品陷入原料堆砌、概念炒作的内卷，家长面对五花八门的配方、宣传，常常陷入选择焦虑。

童年故事自创立之初就致力于精耕产品效果，打造差异化价值交付。2018年，行业尚在“热营销、轻品质”之际，童年故事便率先技术破局，推出中国首款80%高纯度DHA藻油产品，一举引领行业迈入高纯度时代，同时以多项国际权威认证，持续锻造产品专业底蕴。

王红志在会上强调：“客户到门店不是买产品的，而是买解决方案的，产品只是工具和载体。”在他的逻辑里:“产品从来不是‘因为孩子3岁了'才开发的，而是因为这个年龄段下遇到了某个场景，产生了某种具体痛点，品类才应运而生。”

循此逻辑，童年故事跳出了“按年龄分段堆产品”的行业惯性，以年龄段×场景痛点→品类/解决方案的因果链，构建起覆盖基础营养、益生菌、护眼等多元场景的专业产品矩阵。

第二张底牌：服务力。借此完成从“卖产品”到“做专业营养”的升级。 营养品属于强信任品类，消费不是一次交易，而是长期的营养管理。对消费者来说，优质服务意味着不止买到一瓶营养补充剂，还能获得科学喂养指导、阶段性营养评估与专业科普。品牌持续输出客观的育儿营养知识，帮助家长建立科学认知，弱化推销感，建立长期信任。

而服务力更大的价值，是为母婴渠道全面赋能。大量门店有产品、有客户，但导购缺乏营养专业知识，不懂会员运营，就算手握高毛利产品，也很难转化成交。

对内，童年故事持续开展专业培训。今年童年故事已在全国多个重点城市，落地了10余场“全国巡回专业内训大会”“母婴营养高级研修班”等实战课程，全维提升门店专业力；对外，联手专业第三方机构，多维强化渠道专业根基。比如今年是童年故事连续第6年携手婴童智库&奶粉智库举办“最强大脑”知识PK赛。

除专业培训外，童年故事围绕门店“卖不动、推不起、留不住”的核心痛点，打造覆盖会员服务、公域引流、社群运营的全链路动销赋能矩阵，助力门店将专业能力真正转化为经营结果。

王红志判断，未来母婴门店将分化为两类：百货零售型与专业服务型。而专业服务型门店真正的壁垒在于，消费者遇到问题时，首先想到店员。

第三张底牌：品牌力，降低双向信任成本。对消费者，品牌力就是信任背书。面对纷繁的营养品广告，家长更愿意选择有权威认证、专业背书的品牌。

童年故事多次亮相人民日报健康客户端、入选健康中国十年实践案例、斩获IAOS、IGEN、老爸抽检权威授标等国内外多项权威认证、联手儿科/营养科专家团联盟发起宝宝DHA选品标准，持续筑牢品牌专业壁垒。

与此同时，童年故事还通过声量破圈，实现用户全域触达。线上，童年故事精准卡位小红书、抖音、B站等年轻父母核心阵地，联动百万级KOL/KOC策划专业科普内容，抢占用户心智；线下通过与热门综艺合作、抢占春节院线贺岁黄金广告位、联动头部母婴女性APP落地用户调研等活动实现多维场景破圈。

从发起孤独谱系障碍青少年关爱公益行动，到开展「抚痕倡议」妈妈群体行动，再到打造「818全民补铁行动」公益IP，童年故事还以公益为锚，持续淬炼品牌温度，筑牢心智壁垒。

对渠道商而言，品牌自带流量，顾客主动进店咨询，大幅减少门店教育顾客的时间成本。这也是连锁母婴渠道选择童年故事长期合作的重要原因。

第四张底牌：利润力。童年故事坚持品牌、门店共生的长期主义。 很多品牌陷入两个极端：要么标注超高毛利率，但产品没有市场认可度，只能停留在纸面利润；要么线上低价疯狂内卷，直接冲击线下门店，挤压渠道生存空间。童年故事提出新的经营思路：不追逐单次高毛利，而是追求可持续的稳定毛利额。

王红志近年来一直在强调：“母婴渠道和品牌方是皮和毛的关系，‘皮之不存，毛将焉附’？”因此，童年故事始终坚持为合作门店提供充分、合理且长期稳定的利润空间，拒绝短期博弈，聚力共同成长。

根据食悟的专业研究，童年故事四张底牌环环相扣，构成这家婴童营养品企业的增长底盘。纵观婴童营养品赛道，同质化内卷的根源，在于大量品牌只盯着单一环节：有的只做C端流量营销，忽视渠道生存；有的只给渠道高毛利，却不承担消费者教育工作。

童年故事的突围，恰恰证明婴童营养品赛道的竞争，早已不再只是配方与原料的单品比拼，而是一套完整价值体系的较量。产品力筑牢根基，品牌力建立心智，服务力落地专业，利润力保障共生。只有同时满足消费者的产品价值需求、渠道商的长期商业需求，品牌才能穿越行业周期，持续获得增长。