坦博尔的滑雪生意，来了位专业选手

坦博尔官宣签约自由式滑雪运动员李方慧，后者将担任品牌冰雪运动代言人，并参与产品研发与内容共创。

作者丨陈文健

图片丨来自网络

雪季将近，品牌们坐不住了。

9月21日，坦博尔官宣签约自由式滑雪运动员李方慧，后者将担任品牌冰雪运动代言人，并参与产品研发与内容共创。

签下李方慧，也延续了坦博尔近年来向户外拓展的方向。此前，品牌先后与周也、黄轩、钟楚曦等明星艺人合作，进一步提升品牌知名度的同时，不断将产品从日常御寒延伸到滑雪、徒步等运动场景。

但产品线拓宽了，消费者对品牌的印象未必会同步更新。一个人可以穿着坦博尔的羽绒服过冬，到了准备买雪服的时候，脑子里浮现的仍可能是另一份品牌名单。

因此，随着滑雪业务的拓展，坦博尔也需要更多专业背书。这方面，品牌此前已有布局。2025年，坦博尔成为中国国家北欧两项队滑雪服饰赞助商、奥地利单板滑雪国家队官方供应商。

在这些合作的基础上，李方慧的加入让坦博尔的专业形象有了更具体的代表。过去与演艺明星的合作，帮助品牌扩大知名度、提升时尚感。如今，一位拿过冬奥银牌和世界杯赛季总冠军的自由式滑雪运动员，则能让消费者更直观地将坦博尔与专业滑雪联系起来。

与此同时，相较国家队的合作，个人运动员鲜明的性格与成长经历，也为品牌提供了更多可以持续展开的话题。

从训练到比赛，从新动作到新装备，都有可以持续展开的话题。消费者对品牌的关注，也就有机会随着对运动员的关注延续下去。

当然，签下运动员只是合作的开始。这笔签约能带来多大价值，还要看双方能在产品上做些什么。

此次李方慧与坦博尔的合作就包含产品研发及内容共创。运动员长期使用装备，能够发现一些在展示和短暂试穿中不容易暴露的问题。哪些部位影响动作，哪些细节用起来不方便，如何在防护与灵活性之间找到更合适的平衡，都可以成为产品调整的依据。

如果这些反馈能够持续进入研发过程，合作便有了更长远的价值。品牌留下的不只有宣传素材，也能为下一季的产品改进积累经验。

专业之外，李方慧还为坦博尔提供了与年轻消费者交流的机会。在定制雪服的设计沟通中，李方慧也表达了自己的审美偏好，例如提出加入名字缩写，并与设计师讨论花卉图案。这些细节，让双方的合作从装备功能进一步延伸到了个人风格。

对于既在意运动体验、又关心穿着风格的消费者来说，一件雪服既要满足滑行需求，也要符合自己的审美。李方慧对装备性能的要求和对个人风格的追求，有助于坦博尔更好地兼顾雪服的功能与设计。

这次官宣的时间，也与新品上市的节奏相呼应。

2026—2027雪季临近，坦博尔同步推广新一季滑雪系列，李方慧同款双板雪服计划于10月发售。消费者因为李方慧关注品牌之后，很快就有具体产品可以了解，也有机会将其加入新雪季的装备清单。

随着新雪季的训练与比赛展开，双方也有机会通过真实的使用场景，让消费者持续了解产品。

放在坦博尔推进上市的背景下，这笔合作还有另一层值得讨论的价值。

2026年4月，坦博尔再次向港交所提交上市申请。在招股材料中，公司将自己定位为专业户外服饰品牌，产品覆盖滑雪、登山、徒步及城市生活等场景。

对一家寻求上市的企业来说，过去卖出了多少衣服，说明已有的生意做得怎么样。未来还能进入哪些市场、吸引哪些消费者，则关系到增长还能持续多久。

坦博尔需要向市场解释的，正是从羽绒服走向专业户外之后，下一步增长从哪里来。

招股材料显示，2025年品牌城市轻户外系列仍贡献了坦博尔62.2%的收入，运动户外系列和顶尖户外系列分别占31.9%和5.6%。其中，顶尖户外系列面向滑雪、高海拔徒步、极地探索等场景，收入占比较2024年的3.9%进一步提升。城市轻户外仍是营收主力，专业性更强的户外产品也在逐步扩大份额。

从这个角度看，签下李方慧，可以为这条发展路径增加一些说服力。与专业运动员合作、邀请其参与装备研发，并将使用反馈用于产品改进，都有机会让外界看到，坦博尔正在围绕具体运动积累产品能力。

这份积累的价值，也未必只体现在雪服销量上。如果品牌能在要求更高的滑雪场景中建立口碑，这种专业认知也有机会延伸到消费者对其羽绒服、冲锋衣等产品的判断中。对于坦博尔而言，专业产品可以承担树立形象的任务，面向大众市场的产品则负责将这份认可转化为生意。

当然，资本市场最终仍要看这些投入能否提升产品竞争力，并带来持续的盈利。对坦博尔来说，签约李方慧，为坦博尔的专业户外定位提供了更具体的支撑。接下来，它还需要用产品和经营表现，把这份成长预期逐步兑现。

毕竟，从消费者的购物车到投资者的估值表，坦博尔最终都要靠产品增加说服力。