江苏
这段时间刷到罗永浩聊野人先生冰淇淋的风波，翻了不少评论和资料，越往下看，越感觉这件事和以往的热点完全不一样。
一球 28 块的野人先生，被直接点名吐槽不值这个价。放在几年前，遇上这种大规模负面声音，品牌多半会连夜写公关稿，来回辩解拉扯。但这次他们很安静，四天基本没有出来正面对线，只简单说了一句会倾听意见。谁都没预料到，铺天盖地的争议，反而变成了免费曝光，短短四天涨粉 40.9 万。而另一边，人民网点名提醒，大 V 可以发表批评，但要谨慎对待手里的流量权力。
消息一出，很多网友立刻站出来跟着发声，痛斥高价雪糕，不少人觉得自己是在帮普通消费者，对抗资本。很少有人停下来多看一眼数据，野人先生的毛利率超过 60%，这个数值，和卖 4 元一杯饮品的蜜雪冰城相差无几。
也就是说大家满腔热血，以为在围剿雪糕刺客，帮普通人讨公道。可被骂的品牌，和大家口中平价良心的品牌，毛利其实处在同一水平。
再想想钟薛高，曾经卖到 13 到 20 元一支，靠着各种营销包装，打造高端雪糕的形象。现在重新上架，直接卖到 6.9 元。这件事本身就很能说明问题，所谓高端，并不是原料成本堆出来的，大多是品牌讲出来的营销故事。当初我们多花出去的十几块，买的不是牛奶和奶油，是人为制造出来的品牌溢价。
野人先生、钟薛高、西贝、蜜雪冰城，前后四个品牌，接连被卷进这场关于定价的争论。网上一吵起来，大家自动分成两方，一方指责商家收割消费者，一方说市场定价自由。大部分人沉浸在这种对立情绪里，忙着转发、留言，笃定自己站在正义的一方。
换做以前，我也会跟着一起转发这类打假内容。看完犀利的吐槽，心里会有一种看透套路的轻松感，觉得自己足够理性，不会轻易被商家套路。慢慢才反应过来，整件事里藏着一个很现实的状况。品牌借着这场骂战拿到巨大曝光，大 V 依靠热点维持自身的热度，两边都拿到了实实在在的好处。只有跟着情绪站队、不停参与讨论的普通人，白白交出自己的注意力。
也不能单纯说，是商家或者大 V 刻意设计圈套。更多是我们内心的一种需求，我们很想要那种，“我看穿了套路，这次我没有吃亏” 的感受。每一次站队，都是一笔看不见的交易。随手的评论，一次转发，都在给这场流量之争添热度，间接变成品牌的营销资产。
我们总以为自己是在维权，打击雪糕刺客。其实是主动走进这套循环。没有人拿着东西逼着我们站队，只是我们贪恋这份 “人间清醒” 的人设，自愿参与进去。这份自我感动式的清醒，恰恰是他们卖给我们最后的产品。
以后再刷到类似的消费热点，不用急着下场发表看法。热闹争吵的背后，所有情绪，每一次站队，最后都会变成流量。这些流量，最终都会算进品牌的毛利里面。
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