昌敬终究把石头科技带进了白电深水区

自2023年推出首款洗烘一体机H1以来，如今已是石头科技扩充品类疆土的第四年。

2026年9月的柏林IFA展台上，一度被市场誉为“扫地茅”的石头科技，把一台只能洗2公斤衣物的迷你洗烘一体机，摆进了"全场景智能清洁矩阵"的显眼位置。

确定的长期战略下，Z1 Mini Pro的推出，从某种程度上展现出石头科技的阶段性思考：把产品做小，把需求找得更具体。这款产品主打迷你洗烘，既能适应租房、小户型家庭对摆放空间的要求，也承接母婴家庭、贴身衣物的分开洗护需求。

从地面到阳台，这一步看起来顺理成章。但把洗衣机当自家主场经营了半个世纪的白电巨头们，不会告诉访客一段旧事：二十余年前的戴森，面临着相似的甜蜜诱惑。

千禧年，靠吸尘器成名的戴森推出双滚筒洗衣机，以两个反向旋转的滚筒复刻人手搓洗为核心技术卖点。划时代意义的技术演进让产品惊艳四座，各类设计奖项拿到手软，最终却连年亏损、黯然停产。

按戴森自己的复盘，产品在工程上成功，销售也不差，却因过高的制造成本使业务难以盈利。二十多年后，另一家以地面清洁闻名的硬件公司，正抱着相似的执念开始探索洗烘市场的上限。

公司半年报显示，2026年上半年，石头科技营收100.84亿元，同比增长27.60%，上市以来首次站上百亿关口。

大盘的亮眼表现下，驱动主力的扫地机则在国内遭遇增长挑战。拆开来看，公司境内收入同比仅微增1.47%至40.12亿元，更多增长由更具溢价空间的境外市场接棒。

行业存量开始显现后，同期国内扫地机器人市场销售额下滑4.0%、销量下滑4.6%，是近十年来的首次负增长。石头稳住基本盘的难度在变化，自身品类扩充第一站的洗衣机，则成为这家公司必须打赢的一战。

只是戴森当年遇到的坎，石头将以何种姿态跨越？

一、石头“开窍”了？

严格意义上说，最初乘着“扫地茅”光环杀入洗护白电的石头，与前辈戴森的剧本几乎互为镜像。

戴森20余年前推出的产品名为Contrarotator CR01，一步到位直接对标主流洗衣机，是一款洗涤容量足足有7公斤的大家电。双滚筒、双电机双离合外加行星齿轮的设计，相当于把两台洗衣机塞进一个机身。定价上，三倍于主流机型的上千英镑定价也令人望而生畏。

产品背后的商业诉求十分直白，即带给消费者一个更好的洗衣方式，说服消费者换掉家里原有的机器。问题是，品牌似乎没有考虑到用户还要同时放弃熟悉的品牌、操作习惯与售后服务。

回到2023年，石头一开始也走上了这条试图用技术“降维打击”消费惯性的道路。2023年推出的H1，石头以分子筛烘干作为差异化卖点，随后铺开的大容量一体机与洗烘套装，延续的也是这套逻辑。

从后视镜看，技术公司眼中的创新，未必能改变老牌白电企业熟悉的竞争规则。

《创新者的窘境》里提到，沿着现有用户认可的指标，把产品做得更好，即便包含重大技术突破，也可能只属于“延续性创新”。在争夺同一批客户的竞争中，成熟企业既有动力守住市场，也有资源能更好地迎战。

市场很快给出了反馈。据第三方研报，H1首发的2023年，石头洗烘一体机国内线上销售额只有0.9亿元，市场份额约0.2%；紧接着的2024年，这条产品线的线上销售额达到3亿元。对一个年营收上百亿的公司来说，该业务的存在感比较微弱。

业务缓慢爬坡不单只源于战略上的高举高打，客观环境同样在挤压石头洗衣机的发展空间。

国补把换新需求提前透支的背景下，奥维云网数据显示，2026年上半年洗衣机零售额增速转负，同比下滑4.5%，城镇居民每百户保有量99.2台，换新动力所剩无几。

存量牌桌上，大容量一体机的每一台新机直面海尔、美的等传统白电巨头的挤压。

技术，是挑战者手里的筹码。于是，石头开始调整出牌方式，把已有布局的迷你洗烘进一步推向台前。

Z1 Mini Pro主打贴身衣物分洗，定位更偏向“家里的第二台洗衣机”。不论是母婴家庭的婴童专属洗护、小户型的专衣专洗还是独居人群的内衣分洗，几乎都不需要额外的市场教育。

除此之外，“小件”背后还有更多精明的“小算盘”。Z1 Mini系列的小机身更容易利用已有空间，上排水设计则减少了对地漏位置的依赖，让机器能够根据家里的布局选择摆放位置，降低部分拆旧和改造的麻烦。

如此一来，石头一定程度上绕开了白电行业最重的渠道与售后壁垒。充分吸取戴森留下的教训后，Z1 Mini系列完成了为石头开辟第二战场的历史使命。

公开数据显示，截至2026年7月，石头迷你洗衣机累计销量突破27万台。2026 年第二季度，石头洗烘一体机业务同比减亏约 1.8 亿元。

作为对照，戴森CR01从上市到停产不到五年，始终未能盈利。

二、“打折”的苹果

早在2024年5月，昌敬开始集中资源打造第二曲线，为刚成立的洗衣机事业部定下时间表：“2024年打开市场，2025 年完善品类"。

石头的洗烘故事绕开了戴森踩过的坑，让昌敬预想中的第二曲线有了更清晰的形状。但集团增长的整体目标下，洗烘生意的成色还不似展台上那般光鲜。

随着Z1 Mini Pro完善了整条洗烘产品线，衡量业务的标准，也从单纯的规模考量，转向这笔生意能不能赚钱。国内扫地机市场的变化，让这项任务变得更加迫切。

如前所述，2026年上半年，国内扫地机器人市场量额双降，位居龙头的石头自然受影响最大。仅看国内市场，石头的主业能否长期为新品类的探索承担足够的成本，将值得密切关注——石头的洗烘产品既要找到合适的市场，也要让每台卖出去的机器，留下足以自我供血的利润。

于此，同为以技术见长的硬件公司，苹果提供了一条值得参照的路径，即通过技术攻坚形成有辨识度的体验，让消费者建立购买偏好，再用规模分摊研发投入、提高采购与制造效率。

消费者支付较高价格，却认为获得的整体体验有足够的值得感。这条路径的终点，便是这种另类的“性价比”。好比近期引发全网热议的iPhone Duo，仅凭借一个顺滑的开合动画，就俘获了不少用户的心。

石头对洗烘的布局，或许可以沿着这个逻辑推演。早在主打迷你洗烘的Z1 Mini系列推出前一年，石头便有意通过技术与高端化争取足够的溢价空间，同时给到消费者技术上的“实惠”。

如2025年4月推出的Z1 Max系列，三款产品首发价分别为7998元、9998元和12998元。更具代表性的则是618期间推出的Z1 Plus，以7999元的定价集成了分子筛低温护衣、真蒸汽除皱等技术，是当时国内唯一一款获得国际羊毛局双绿标认证的万元内产品。

石头试图卖出的，是消费者付得起、又能明显感受到差异的高端体验。

为了夯实赛道心智，石头可以说是一掷千金。技术上牵头制定“分子筛吸附式烘干”的行业标准，将其定位为区别于热泵与冷凝的第三条技术路线；营销上签下当时因《乘风破浪的姐姐》综艺翻红的王心凌，出任“洗衣机科技美学代言人”。

2025年，石头科技销售费用冲高至48.94亿元，同比大增约65%，显著高于营收增幅。对一家曾以"不靠营销"著称的工程师公司，这个量级的投入本身就是一次表态。

但苹果的特殊之处，在于它能把硬件、操作系统、应用与服务整合起来，让用户形成的使用习惯，可以延续到下一代产品与其他设备。这样的体验，很难只拿某一项硬件参数与竞品比较。

回到石头自己的产品线，扫地机还可以说处于技术形态持续迭代的周期内，还可以通过App，收集家庭地图数据，甚至靠向具身智能；洗衣机却是早已成熟，甚至10年一换的耐用消费品。

没有软件生态兜底，石头的洗烘似乎只能走一条打折的版本：技术讲故事，营销买心智，规模摊成本。三个环节里，石头洗烘目前只跑通了前两个。

三、二次“偷师”戴森？

石头以工程师文化著称，这份底色成就了技术口碑，也让它在品牌话语这门课上缺了些“学分”。在这一点上，石头同样可以参考戴森的路径。

戴森的故事还有下半场，2005年关停洗衣机之后，戴森选择在他处践行“技术外溢”的信条。

2016年4月，历经四年研发、约5000万英镑投入的Supersonic吹风机问世。为了研究怎么更好地改善消费者的美护发体验，工程师甚至专门去美容学校学习专业发型师怎么吹头发。

上市一个月，Supersonic登顶英国最畅销吹风机。2018 年，Airwrap卷发棒用同样的逻辑复制成功。

复盘这两款产品，可以发现它们与Z1 Mini系列的相似之处。这些产品都相对轻量化，绕开了传统白电的大件品类，并依靠技术重新定义品类，攫取溢价空间。

但戴森翻身的核心不止如此。Supersonic的马达转速、气流参数当然重要，但让消费者心甘情愿支付溢价的门槛，是发型师后台的专业背书，是社交媒体上的开箱仪式感，更是"设计博物馆藏品"式的美学叙事。

真正的高端品牌，从来不是功能加价格的叠加，而是技术、审美与故事的复合表达。按梁宁在《真需求》中的说法，产品价值分为功能价值、情绪价值与资产价值。石头与戴森这样的硬件消费品偏重功能，但情绪价值才是构建品牌的核心。

戴森依靠的是吸尘器三十年攒下的品牌势能，为失败的洗衣机兜底，等来了新的溢价品类。从这个角度看，吹风机的品类成功不过是一次“取款”。

用同样的逻辑考察石头，答案称不上乐观。即便将Z1 Mini Pro的推出视作它的“Airwrap时刻”。但戴森“取款”时尚有三十年的品牌存款，石头的账户却没那么多余量。

从这个角度，不难理解为何石头几乎任何品类都在争夺行业标准与技术认证，营销费用也同频“节节高”。

具体到产品本身，戴森的确拥有独此一家的数码马达，而Z1 Mini Pro则面临着传统白电与新兴品牌的联合围剿。

定价上，Z1 Mini Pro 2999元的价格恰好卡在中高端下沿。往上还有更“高端”的松下白月光 Mini、海尔云溪 CP、小吉 X1 Pro等产品。各方玩家的迷你洗烘产品线早已全线落位，石头在这个赛道里还处于追赶者的地位。

至此，不由让人想起昌敬2021年说过的一句话：“石头不是品牌营销式公司，未来不排除通过技术外溢进驻新的赛道。”

彼时的昌敬大概想不到，五年后的技术外溢真的驶进了洗衣机这片红海。而在红海对岸等着它的，不只有海尔、美的这些戴森都难啃的对手，还有一节连戴森都还没上完的课：“石头科技”这四个字，在地面清洁之外能值多少钱。

戴森用五年时间证明了技术公司能造出世界上最好的洗衣机，又用另一个十年在吹风机上证明，同一套技术哲学换个战场，结局天差地别。

昌敬与石头的这场品牌课，才刚刚开始。

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