轮胎总裁下沉一线、推动“三个向上”落地生长！

编辑：孟林

推送：轮胎国际视角

2026年4月，在天津V1国际赛车场举行的“新玲珑大师二代”新品发布会上，玲珑轮胎总裁周令坤首次系统阐释了“品牌、产品、渠道”三个向上融合增长的战略内涵。

战略有了，最要紧的问题来了：怎么落地？

阐释“三个向上”融合增长的战略内涵

周令坤总裁的做法是走出去，从市场里找答案。从国内到海外，从上游供应链到下游渠道终端，从零售到配套，他把大部分时间花在了最前沿——不是坐在总部听汇报，而是走进门店看现场、走向海外听需求。这一圈下来，他走的，是一条“向下”扎根的路；看的，却是一股“向上”生长的势。

门店看标准

把“档口”变“阵地”

在中国市场，周令坤总裁密集走访渠道经销商与终端门店。玲珑在全国有近3万家门店，这个覆盖规模是渠道向上的基础，也是挑战。他心里清楚：广覆盖之下，必须有强赋能，否则覆盖就是空转。

走访成都门店

门店，他重点看三件事——门店形象是否统一、服务流程是否规范、技能培训是否到位。这三件事，决定了一家门店是卖货的“档口”，还是服务用户的“阵地”。支撑这个“服务阵地”的，是玲珑推进的四级配送体系：总仓、分仓、长尾仓、前置仓，以及“当日达”“次日达”的配送能力和TCO全生命周期服务。

这些能力落到终端，就是门店能不能快速响应、能不能留住客户、能不能把一次交易变成长期关系的底气。在周令坤看来，渠道向上的核心，不是把货铺得更广，是把服务做得更实。这是他在走访中反复校准的方向。

经销商算账

从“叫好”到“叫座”

在经销商走访中，周令坤总裁做得最多的一件事，是和经销商坐下来算账。算的不是感情账，是动销账——哪个规格走得好、哪个花纹有价值、新玲珑大师二代在3500余家授权经销门店的发售节奏对不对。这些数据，他一个一个过。

走访青岛、重庆、成都等地经销商

从叫好到叫座，中间隔着一条信任的路。这条路，靠的不是宣讲，是算清楚每一笔账。新玲珑大师系列作为“产品向上”战略的先锋部队，过去一年累计销量同比实现翻倍增长；依托第七代技术平台、实现全周期性能无忧的大师二代，正切入价值更高的大尺寸市场。

门店看标准，经销商算数据。这一圈下来，他摸清了门店标准化的真实落地情况，也拿到了高端产品动销的第一手数据——哪些门店服务流程走了样、哪些问题需要总部调整政策，都从一线带回总部，成为后续渠道赋能政策调整的依据。

海外听需求

从“走出去”到“融进去”

在海外重点市场，周令坤总裁来到当地经销商与门店，看的不是销量报表，是本地化运营的细节——当地团队怎么讲玲珑故事、门店怎么服务当地车主、产品怎么适应当地路况和气候。

走访英国经销商

他同渠道伙伴反复沟通的一件事，是销售话术与品牌素材的本地化。这不是翻译，是让当地团队真正能讲、会讲玲珑的故事。

“生态出海，是把国内积累的渠道能力、服务标准、品牌资源与海外伙伴共享；融入当地，是从话术、培训、服务流程的每一个细节开始适配。”

中东非经销商会议

品牌向上在海外同样面临一个现实挑战：高端产品能不能卖好，关键不在价格，在当地门店会不会讲、敢不敢推。品牌向上不是某一个市场、某一类渠道的局部命题，而是全球化布局中需要系统解决的共性命题。

而支撑这一切的，是以欧洲玲珑等海外基地为支点的全球化纵深。基地是硬件，本地化运营是软件；海外基地不只是产能的延伸，更是品牌向上、服务前移的支点。

玲珑SPORT MASTER 2欧洲发布

品牌向上的成色，在走访中也被反复印证：从红旗、吉利、比亚迪，到攻克奥迪、宝马、大众等合资壁垒，玲珑已与全球10大车企中的8家达成配套合作，累计配套轮胎超3亿条；携手皇马、切尔西等顶级体育IP、联合传奇球星开展深度互动，与全球消费者建立跨越语言的情感连接，连续多年位居全球最具价值轮胎品牌榜。

这些高度，正是靠一家家门店、一个个经销商“向下”扎根，才真正立得起来。

向下扎根

见“向上”之势

从国内到海外，从经销商到门店，从会议室到销售一线——周令坤总裁的走访，走的是一条“向下”的路，看的却是一股“向上”的势。

周令坤总裁走访市场的行动，就是把总部的战略翻译成一线的动作，把一线的反馈变成总部的调整。围绕品牌、产品和渠道的“向上突破”，管理团队正逐步推进优化落地，助力公司不断夯实经营底盘、提升运行质效、推动转型发展。

“玲珑，已经站在这扇门前，迎来了属于中国品牌的高光时刻。”周令坤总裁说，当前中国汽车产业的崛起，为每一个有梦想、有实力的中国轮胎品牌打开了一扇通往世界舞台的大门，面对历史机遇，玲珑有清晰的战略、过硬的产品、强大的团队，“已经准备好了”。

这条路，还将继续走——向下扎根，向上生长。