唐水华的21年，把一粒DHA熬成了国货销量第一

编辑 | 虞尔湖

出品 | 于见专栏

2026年的母婴行业，寒意和暖意同时存在。

出生人口下行，渠道库存高企，价格战打得昏天黑地，不少品牌倒在了同质化的红海里。也正是在这样的年份，一家来自南昌的婴童营养品企业交出了一份不太一样的答卷。线下国货婴童营养品销量第一，高含量DHA藻油销量第一，两项来自CIC灼识咨询的市场地位确认，把奇鹤推到了聚光灯下。

3月，它在南昌全球首发有机DHA，当场签下八届世界记忆总冠军多米尼克·奥布莱恩出任代言人。8月，它又拿下中国营养健康大会银杏奖年度行业引领品牌。

一个深耕行业21年的国货品牌，为什么在最难的年份反而跑得最快。答案，藏在创始人唐水华和CEO唐世如这对姐弟的选择里。

存量博弈下，DHA为什么成了破局品类

母婴营养品市场并不缺机会。

据行业测算，2025年中国婴童营养品市场规模预计突破1800亿元，2023年到2025年的年复合增长率保持在8%左右，其中DHA因为覆盖孕婴童全周期、直接关系大脑和视力发育，成了增速最快的明星品类，天然带着高黏性和高复购。

但机会的另一面是混乱。

低价内卷，配方同质，重金属残留、藻油来源不明、批次品质不稳，这些问题反复消耗着家长的信任。

新一代父母不是不想买，而是不敢随便买，每一个疑虑都在拉高消费决策的成本。

中童传媒创始人罗文杲的判断颇具代表性，行业正站在电商见顶、实体回春的转折点，好品、好价、好服务成了实体渠道重构竞争力的三把标尺，竞争逻辑正在从价格战的低维比拼，转向产品力和品牌力的高维竞争。

奇鹤的打法，恰好踩在这个拐点上。

十年前布局DHA赛道时，它就把奇鹤等于DHA当作品牌核心心智，此后再没有动摇过。2025年高度聚焦，搭起孕妇200毫克、婴幼儿100毫克、学生300毫克的全人群精准剂量矩阵。

2026年干脆All in有机DHA，把品类门槛再抬一截。

唐世如说得很直白，提到DHA就想到奇鹤，选择DHA就信赖奇鹤，这不是一句口号，而是基于行业趋势、自身优势和品类特质做出的战略选择。

他还有一个形象的比喻，找到一米宽的地方，深挖一千米、一万米、十万米。在流量逻辑退潮、价值逻辑回归的年份，这种近乎执拗的品类深耕，反而成了最省力的增长方式。

当同行在价格泥潭里贴身肉搏时，奇鹤已经换了一条赛道。

把安全做到透明，把标准握在自己手里

安全是营养品的生命线，也是奇鹤最舍得花钱的地方。

它是母婴营养品行业里唯一一家连续五年每批次产品送检SGS的品牌，全系产品每批次通过SGS160多项安全检测，DHA产品的检测项目超过180项，外加120项过敏原深度筛查，八大过敏原全不含。

家长扫一下包装底部的二维码，就能看到检测报告。这种把底牌直接亮给消费者的做法，行业里并不多见。

唐水华对此的态度很坚决，国家标准从来不是天花板，只是企业安全建设的底线。

原料端，奇鹤和杜邦、帝斯曼等全球12个国家的一线供应商建立了长期合作。

研发端，全系产品由南昌大学食品科学与资源挖掘全国重点实验室联合研发，2024年12月双方共建的联合研究中心正式落成。

产品端，DHA100拿过2023年国际蒙特奖特别金奖，DHA300拿下2025年蒙特奖金奖。CIC灼识咨询基于2024年9月至2025年7月的全渠道销售额统计，确认奇鹤高含量DHA藻油销量第一。

再往前推，基于2023年12月至2024年11月的线下母婴渠道销售额，奇鹤被确认为线下国货婴童营养品销量第一，线下合作门店覆盖全国25省265市。

2026年3月1日的南昌春季新品发布会，是这套逻辑的集中爆发。超500位行业专家、媒体、平台和连锁门店代表到场，见证有机DHA全球首发。这款产品背后，是中美双有机认证，是独家藻种TKD-1的中国专利，是吸收率更高的Sn-2位藻油结构，是独立锁鲜泡罩技术，还有中国第一张有机DHA藻油生产认证。

这张认证来得并不容易。

两年前奇鹤决心做一款从源头就干净的DHA藻油时，面对的是国内产业空白，原料可以达标，但没有一家工厂具备有机生产资质。

没有标准就自己建标准，研发团队耗时大半年，联合原料方和生产方共同攻关，才把这条全链路有机的通道打通。

唐世如为剂型和量产难题死磕了三年，面对跟风者，他反而乐观，希望有更多人来做有机DHA，因为奇鹤走的是价值创新之路，用殿堂级的安全和品质，帮线下母婴店跳出被线上渠道降维打击的困局。

姐弟兵的长期主义，慢功夫里的真答案

奇鹤的故事，绕不开唐水华和唐世如这对姐弟。

姐姐守品牌和初心，弟弟管战略和商业化，共事18年，争吵是家常便饭。唐世如管这叫君子和而不同，他认为公司最大的成本是老板拍脑袋的成本，不同声音恰恰能规避长期风险。

唐水华说得更实在，争吵不是内耗，是让企业走得更稳的必修课，没有它反而危险。

唐水华身上有一股较真劲。

为了溯源藻种的初代源头，她亲自走遍国内六个国家级红树林生态保护区，又奔赴佳木斯的千年黑土地核实发酵原料的种植环境。

青藏高原上的一杯牦牛奶触动了她，当地牧民靠牦牛产业让僧人老有所依、让孩子持续求学，她开始反问整个行业，每天盯着成分和配方，却常常忽略了最基本的问题，给孩子吃的那一口，到底是从什么样的生命当中来的。

这个追问，最终推着奇鹤走上全链路有机这条最难的路。今年9月，奇鹤独家冠名了有机狂途机车之旅，车队从新疆哈密沿331国道骑行两千多公里抵达锡林郭勒草原，唐水华专程赶去收官，她说愿这趟旅程成为一座桥，一头连着城市里的家庭，一头连着土地上的农人。

她还做了一件在很多人看来不划算的事。

2020年起，奇鹤投入千万级资金做儿童食育，团队买来上千本书籍，打磨出小小手食育工坊等三大课程体系，在社区、学校开展了超过800场公益科普讲座，2024年12月在南昌落成全国首个奇鹤食育营养研学馆。

这件事短期没有商业回报，唐世如坦言三四年前也不理解，如今他彻底认同，如果公司只是卖产品，是没有前途的，食育回答的是消费者为什么需要营养品的本质问题。

唐水华的态度更纯粹，做食育的初心不是盈利，即便未来为他人做嫁衣也是好事，更多人参与进来，社会不就更美好了吗。

结语

21年，足够一个行业完成好几轮洗牌。

奇鹤没有追过风口，也没有在价格战里丢盔弃甲，它只是把安全、标准、信任这些最朴素的东西，一年一年往上垒。唐水华和唐世如，一个守住初心，一个磨快刀法，把一个南昌品牌做成了国货婴童营养品的销量第一。

唐世如有句话说得很透，品牌是无数质量、无数销量、无数品质堆积出来的n次方。母婴行业的下半场，拼的不再是声量，是谁更值得被信任。

从这个角度看，奇鹤的故事，或许才刚刚开始。