广东
数字档案行业正在发生明显变化：客户需求不再是 “买一套档案软件”。现在客户会同时提出档案业务管理、存量纸质数字化、多业务系统对接、国产化信创、档案 AI 知识利用等复合需求。
对于渠道服务商，如果手里只有单一软件产品，大量复合型项目只能拱手相让。拼凑第三方软硬件，又会带来兼容性、售后、投标资质一系列风险。
会博通产品矩阵设计的底层思考，就是为了解决渠道面对的复合项目难题，遵循「主品牌定调，子品牌破局」，构建软件底座‑档案硬件‑数字化采集‑AI 智能平台完整体系。
【纯软件：业务的底层根基】
从 6800 元起电商版，到集团级企业版，完整版本梯度。50 余款扩展组件解耦，客户按需选购，不承担冗余成本。SaaS 订阅、私有化部署、HaaS 多种商业模式，方便伙伴设计多样化项目方案。
【双猫硬件，锚定档案业务场景】
猫仔档案机器人，面向中小机构档案室，开箱即用，一人管控档案全局；兰台之猫档案服务器，面向中大型单位，上架即用，可提供全套信创版本，适配政务国企招标。
产品边界严格区分：双猫聚焦档案全生命周期业务管理；纸质档案数字化采集，交由龟仔家族完成，避免产品定位混淆带来客户预期偏差。
【龟仔家族，分层承接数字化采集项目】
龟仔妈妈（旗舰），全域打通 OA、ERP、财务等异构业务系统，承接大型全域数字化改造；龟仔爸爸（领航），专为会博通生态深度集成，给存量客户做性能升级；龟仔普及版，轻量低成本，馈纸、高拍双形态，切入中小规模采集项目。三款产品定位错开，不存在内部竞争，方便渠道根据项目规模选型。
【会博通 AI 服务器，抢占智慧档案新赛道】
国产大模型私有化部署，档案原始数据留存在本地服务器，内存运算、用完即焚，守住档案数据安全底线。把海量静态档案转化为可挖掘的知识资产，给伙伴提供高端创新项目抓手。
【渠道合作价值总结】
第一，同源统一软件内核，软硬一体，大幅降低项目集成调试风险；
第二，完整分层产品矩阵，小微到大型政企项目全部可以承接；
第三，标准化产品边界清晰，方案易讲解，减少项目需求错配；
第四，客户具备平滑升级路径，实现客户全生命周期持续收益；
第五，原厂赋能：项目报备保护、投标资料、产品培训、远程技术支持，信创配套方案。
面向系统集成商、档案服务商、政企软件代理商开放合作，欢迎前往会博通官网【https://www.huibotong.cn/?utm_source=wangyi】咨询洽谈。
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