“国誉博”——日本文具在上海现场挤满了人

8月，上海。

走进文具活动"KOKUYO HAKU"（国誉博）的会场时，正值9月新学期开始的前夕，约500平方米的卖场内挤满了女性顾客。

色彩缤纷的货架上，摆的不只是文具，还有一种在日本本土见不到的陈列逻辑——这里的主角，是印着插画的彩色封面。

国誉在中国的这一轮活动，共在上海等4座城市举办，每站为期3天，合计到场人数超过3.5万人，比上年增加5成。

3.5万人，不是来买便宜货的。国誉在中国市场定位中高端，价格普遍高于国产主流品牌。愿意排队进场的，买的其实是别的东西。

同一本 Campus，两种长相

最能说明问题的，是封面。

国誉的招牌商品 Campus 笔记本，在日本通常采用红色或蓝色等简约风格封面——文具就该是文具的样子，实用、克制、不抢戏。

而在中国销售的 Campus，画风完全不同。

以活动现场热销的一款为例，封面印着插画师高旗将雄创作的熊图案。两个来逛展的女高中生说，她们是通过国誉的笔记本才知道高旗的，现在已经成了他的粉丝。

一条反向的传播链由此成立：文具把插画师介绍给了用户，用户因为封面走进了这个人的作品。

封面在这里不只是保护层，它成了一块小型的文化交流媒介。

除高旗将雄之外，国誉在中国还销售与加藤木麻莉、上海设计师品牌 TYAKASHA（塔卡沙）等联名的商品。活动现场还举办了由高旗等人即兴为到场者绘制插画的交流活动。

这已经不是"卖东西"了，这是一场微型的文化市集。

拼豆、像素画，和"本土化"这三个字

"本土化"这个词被商业媒体讲了很多年，落到具体动作上，往往只是一句口号。但国誉做了一件很具体的事。

当时"拼豆"在中国年轻人中正掀起热潮，国誉就专门准备了印有拼豆风格像素画插图的笔记本和笔袋，摆在会场显眼位置。

这不是什么宏大的战略设计，但它说明了一件事：一家日本公司愿意把中国年轻人的即时兴趣，变成下一季产品的视觉语言。

同一思路还体现在大容量笔袋上。现场反馈很直白——因为要装很多笔和便利贴，大容量款式更受欢迎。这个需求背后是真实的备考场景：笔的数量、便利贴的囤积、分类的复杂度，都跟学习强度直接相关。

功能需求被听见了，然后被做成产品。这件事的门槛其实不高，但很多品牌没去做。

那么，为什么是日本文具？

中国的"高考"竞争激烈，这是外界熟知的老话。真正值得看的是这句话——

在经济形势减速的情况下，仍能看到一些学生为了提振学习士气，青睐设计和品质优良的日本文具。

这句话有两层意思。

第一层是消费分层。当大件消费趋于谨慎，低价文具会更便宜，但中高端文具的销路没有被同步压缩。人们会在别的地方省钱，却愿意为一支好写的笔、一本摊得平的本子留出预算。

第二层是情绪价值。高考这类高强度、长周期的竞争里，学习士气是个真实变量。而一支顺滑的中性笔、一个摊平不硌手的笔记本、一个好看的笔袋，提供的是极低成本的"正反馈"——它不改变结果，但能让人坐得住、坐得久一点。

这解释了一个看似矛盾的现象：越是高压的环境，越容易为"好看又好用"买单。

但要说清楚，这不是"日本文具碾压中国品牌"

这个判断需要克制。

国产文具的竞争力同样在上升。晨光在IP联名上布局深入，与米菲合作已达21年，2026年米菲开关笔把笔头做成了可动的米菲脑袋，用趣味设计直接拉动销量；其趣玩系列（痛笔、摇摇乐）和IP联名系列，瞄准的正是"好用+好玩"的双重需求。

国誉的赢面，在于它在一个细分区间建立了口碑：深耕纸品研发，纸张克重与平滑度参数突出，装订工艺成熟，摊平性能好，适合对品质有一定要求、偏爱日系设计感的消费者。

它不是赢了整个市场，它是在一个足够大的细分市场里，赢到了自己的位置。

京东2026年618文具战报显示，超1300个品牌销量翻倍，考试文具搜索热度翻了90倍。这个市场的整体规模仍在扩张，并不存在零和博弈。

最后，回到那3.5万人。

他们排进会场，挑一本封面喜欢的笔记本，放进笔袋，带回去，打开，写下第一行字。

这个过程里，功能决定它能不能用，设计决定它会不会被拿出来用。

卖文具这件事，说到底卖的是"愿意开始"这四个字。

国誉把插画印上去，把容量做大了，把像素画搬进来了——它做的所有事，都是在降低"坐下来"的阻力。这一点，无论哪个品牌，做得好都能赢。

主要信源：日本经济新闻中文版（日经中文网）若杉朋子发自上海的现场报道、新浪财经转载、京东2026年618文具战报、凤凰网开学文具清单综合整理。文中对品牌竞争力的表述为市场观察，不构成投资建议。

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