“买了20万珠宝，不能吐一句槽”，知名品牌翻车

近日，蒂芙尼（Tiffany & Co.）一起客户服务纠纷登上热搜。

9月27日，成都一名消费者在社交平台发帖称，其2025年回国在成都专柜，入手了一对满钻手镯和戒指，总价超20万元。2026年9月8日，门店销售人员主动告知将赠送品牌中秋月饼礼盒。

当事人表示自己在海外，可以将礼盒直接寄送至国内家中。但直至中秋当日，家人始终没有收到礼盒，主动向销售询问快递信息才得知，礼盒被工作人员错寄给其他顾客，并答复“下次公司有礼物再寄给您”。

当事人将这段经历发布在社交媒体，迅速引发网友热议。目前，该帖点赞数超10万，评论数达1.3万，据当事人发布的微信沟通截图，在帖子引爆舆论后，涉事销售多次发送微信要求电话沟通。在此期间，当事人所发帖子曾被投诉下架。

成都一名消费者在社交平台发帖

多次持续发帖后，该事件进一步发酵，涉事门店经理联系上当事人进行沟通，并提出购买当地桃酥寄送作为补偿，同时寄送鲜花道歉。

9月28日晚间，当事人更新进展称，已收到Tiffany中国零售团队负责人的致歉邮件。

9月29日中午，当事人又收到Tiffany零售管理团队发来的调查说明，里面承认了礼盒地址复制出错、员工沟通不当，也给出了员工处理、流程整改、当面致歉等方案。

Tiffany零售管理团队最新回复

9月29日，有意思报告致电蒂芙尼客户关怀中心了解中秋礼品发放规则，线上客服表示，线下门店的礼品赠送标准不在其业务范围内，线下订单信息并未同步至线上客服系统，礼品发放与否、如何补偿均以对应门店口径为准。

截至发稿，品牌方仍没有就该事件对外公开回应。

危机公关专家、福州公孙策公关合伙人詹军豪表示，站在品牌公关视角，本次事件反映出奢侈品牌服务体系的漏洞。消费者大额消费，本应享有对等的服务体验，礼盒错寄后仅以“下次再补”搪塞，加之社交平台笔记被删，极易让公众解读为品牌轻视高价值客户，透支品牌口碑。

资深公关专家姚素馨向有意思报告指出，这起事件折射出国内高端零售面临的共同命题：私域与公域的壁垒已被打破，销售与客户之间的私下对话、补偿方案，随时可能被截图外传、进入公共舆论场，企业不能再假设客诉只会封闭在一对一的聊天窗口内。

她进一步分析，奢侈品行业通常赋予店长和一线销售较高的客诉处置权限，以便现场维护大客户。但一线人员或擅长处理单点客户关系，却普遍缺乏对公域舆论风险的判断能力。因此，客户维护不止于送礼和话术，终端流程管控、风险预判以及一线人员的舆情意识，同样是高端品牌不可忽视的关键环节。

事实上，这起纠纷发生在蒂芙尼加速高端化的背景之下。2021年被LVMH集团收购后，蒂芙尼持续收缩银饰等入门价位产品线，加大高级珠宝、婚钻产品布局，多次上调产品价格，试图抬高消费门槛。以经典的T系列小号笑脸项链为例，2025年定价9000元左右，2026年6月上涨至11900元。

图源：Tiffany官方小程序

奢侈品专家、要客研究院院长周婷博士告诉有意思报告：“这是消费两极化趋势下，奢侈品牌的必然选择。当市场向下的空间被大众品牌不断挤压时，奢侈品牌唯一的出路就是向上走——巩固品牌层级、拉高品牌定位、守住高净值客群。”

“对蒂芙尼而言尤其如此，它长期被定位于‘入门级奢侈品’，银饰系列虽然带来了流量，却也拉低了品牌天花板。削减低价产品线、持续涨价、向硬奢市场冲击，本质上是在主动剥离‘轻奢标签’，重新确立自己在高端珠宝赛道的位置。”周婷称。

高端化效果如何？

LVMH集团2026年上半年财报称，拥有蒂芙尼、宝格丽等珠宝品牌的腕表与珠宝部门上半年营收52.25亿欧元，有机增长达9%，第二季度增速进一步加速至11%，跑赢箱包品类。LVMH董事长Bernard Arnault表示，蒂芙尼和宝格丽的标志性系列产品推动了硬奢板块的加速增长。

虽然业绩在增长，但蒂芙尼仍面临挑战。

周婷指出：“蒂芙尼近年来缺乏真正有市场穿透力的标志性产品，没有出现像当年六爪钻戒那样能定义品牌的爆款。”

同时，她认为蒂芙尼既然发力高端化，服务体验就必须同步跟上。此次成都客户服务纠纷事件恰恰说明，高端客户要的远不止产品本身，更是被尊重、被专属对待的感受。

外部，蒂芙尼则面临着竞争对手的双重夹击。“一方面，国际顶级珠宝品牌在华持续深耕；另一方面，国内高端黄金珠宝与设计师珠宝品牌迅速崛起，从两端同时挤压蒂芙尼的市场空间。”周婷说。

更棘手的是，蒂芙尼曾依赖入门级银饰吸引年轻消费者，将其作为轻奢礼物的首选；但随着入门产品线收缩，这批原本将蒂芙尼视为“人生第一件奢侈品”的年轻客群，也被一并推向了门外。

作者：王涵艺

编辑：田纳西