三天破2亿，冲上Top1：叠纸新店登场即王炸

更长线的运营。

文/耳朵

9月24日，《恋与深空》旗舰店正式开业，次日首批新品开启预售。截至26日，玩家在店内累计充值的购物金超过2.1亿元，同期入会人数达到35万。开业仅三天，新店流水便登顶天猫潮玩游戏行业Top 1（按近七天维度统计）。

同时，《恋与深空》旗舰店新品资讯热度迅速增长，吸引近2000万人围观，相关话题总浏览量超过千万，讨论量突破百万。与新店一同亮相的，还有恋与深空IP衍生生态官方阵地“深空集合喵”。

与这番热闹相对的，是近年关于谷店闭店潮的讨论——经历过一轮快速扩张后，谷店的经营压力如今逐渐显现。据“谷店地图”统计，2025年全国谷店闭店与开店数量之比已达到1∶2。伴随压货、闭店等消息传出，“谷子经济已经退潮”的声音也多了起来。

所以，叠纸为什么选择在谷子经济看似退潮之际，为《恋与深空》的周边运营继续加码？这家公司为什么能对抗潮流，取得这样的成绩？

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这家新店，有些家底

如果只看这一轮闭店潮，很容易把问题归结为谷子市场的热度正在退却。

线下谷店的租金、库存和同质化竞争，的确带来了不小的经营压力。一些店铺难以覆盖日常开支，只能清仓止损，最终关门退场。

但放到整个市场来看，玩家对周边的消费需求并没有消失。艾媒咨询预计，2026年中国谷子经济市场规模将达到2265亿元，整个市场仍在继续增长。

图片来源：艾媒咨询

这样的数据背后，或许是周边市场经营门槛的提高。单靠扩店、铺货和追逐热门IP已不够，现在的消费者更看重周边的设计与精细化的服务。谷子经济的收入也逐渐向这些方面做得更好的头部公司集中。

一个直观的现象是，手握热门IP的版权方，仍然能拿出亮眼的销售成绩：今年618，叠纸心意拿下天猫潮玩店铺全周期成交榜第一。

据淘宝天猫披露，《恋与深空》往日回信礼盒上线仅10天，成交额便突破5000万元，全周期单品销售额接近1亿元。同一时期，角色生日香水、毛绒系列等产品，也分别达到了数十万级销量。

而且，这样的成绩并非是今年才出现的偶然。早在2024年双11前，叠纸心意上新一批《恋与深空》周边时，就曾创下上新首日成交额超过2亿元的纪录，可以看出玩家对《恋与深空》实物商品的需求热情并未减少。

那么，叠纸为什么要把《恋与深空》单独拎出来开一家旗舰店？

36.1万店铺会员

此前多轮上新的销售成绩，已经展现出这部分周边业务的体量与需求。

独立开店，也意味着叠纸愿意为这个IP持续投入，围绕其内容与玩家特点开展更有针对性的长线运营，进一步拓展游戏之外的IP衍生业务。

有了独立的销售和运营空间，围绕《恋与深空》的周边运营也能做得更细致，持续接收玩家的购买反馈，再反过来用于后续的产品开发与打磨。这是对既有需求的回应，也体现了叠纸长线定制化运营这个IP的决心与信心。

同时，配套设立的恋与深空IP衍生生态官方阵地“深空集合喵”，则专门负责新品资讯、店铺活动和福利互动等内容。玩家想了解周边动态，或是未来可能会有的活动信息，也有了更直接的入口。

对叠纸来说，把店铺和运营账号单独做起来，本身也是一笔长期投入，是对《恋与深空》IP的持续深耕。

而这份投入具体会带来什么变化，不妨先看看旗舰店此次上新的商品。

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做一门更长线的运营

从这次上新的商品里，我们能看出叠纸想回应玩家对周边的不同期待。

许多玩家期待已久的「于深空见证的」版本推出的“婚卡”柄图，终于推出了周边。对一款强调情感关系的游戏而言，求婚是玩家与角色之间值得纪念的重要时刻。对应的手记纸品、小卡、捧花玩偶等实物都加入了与主题相呼应的创意巧思，能将这份记忆留存下来，让玩家在日后看到时，仍能想起当时的心动。

「于深空见证的」系列

除了纪念与收藏，叠纸也在考虑周边如何融入玩家的日常生活。

伴情香包以游戏内“锦袋结香”活动中的原创香包设计为基础，将其做成了实物周边。玩家在游戏里与男主一起体验刺绣、缝合和调配香料，如今也能将同款香包随身携带。与印有角色形象的收藏品相比，这类“同款”周边更为日常增添了一份代入感。

美护新品则进一步拓展了日常使用的场景。继生日香水之后，叠纸进一步结合女性玩家的需求，让角色相关的设计出现在每天会用到的产品上，也让陪伴感融入日常习惯。

「林屿呼吸」系列粉扑&个护礼盒套组&发夹

左右滑动查看

让角色融入玩家生活的思路，也贯穿在这次旗舰店开业的市场宣发活动当中。

围绕这次旗舰店开业，北京、上海等多城大屏同步点亮，玩家能在现实街头见到平时手机屏幕里的“他”，拍合影留作纪念。

“深空集合喵”配合开展的周边UGC征集，又将「如何把周边融入生活」的想法交给了玩家。晒出收藏、带着周边“拍谷”，都能让角色出现在自己熟悉的场景里，让玩家能够展现个人的经历，也让同好之间有了可以交流的话题。

回头看，开业三天购物金充值超过2.1亿元的成绩，也就不意外了。此前多轮热销已经体现出玩家对衍生品的需求，而这次旗舰店更「贴近日常」的新品和开业活动，又进一步调动了她们的参与热情。

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结语：假如潮水曾经

聊了这么多周边运营，最后葡萄君还是想回到一个简单的问题：玩家为什么喜欢这些周边？

正如一位玩家发帖：“周边的意义是，你在我的周边。”或许她们期待的，就是让游戏里的陪伴离日常生活更近一些。留在身边的周边，让玩家可以在平凡的日子里，偶然看见、拿起时，又想起自己与“他”的故事。而随着相处的时间增加，这些物件也慢慢会有属于玩家自己的生活记忆。

当然，《恋与深空》也在努力让这份陪伴更贴近日常。

长期以来，无论是生日主题线下活动还是各类联动快闪，其实《恋与深空》一直在尝试让角色走出屏幕，与玩家的现实生活产生更多交集，带来更沉浸的恋爱体验。这次旗舰店开业，也依旧延续着那个愿望——“跨越光年，与你并肩”。

再看谷子经济“退潮”的讨论，前面的市场数据与销售成绩已经说明，玩家的热情并没有消失。

只是周边行业经历洗牌后，曾经被迅速吹大的泡沫慢慢褪去，留下来的人，更需要认真面对产品、服务，以及玩家愿意为之付出的那份爱。

《恋与深空》选择在这个时候继续投入资源，把角色从游戏里的故事带到更具体的现实生活中，旗舰店或许也只是其中的一站。

杨牧在《故事》中写道：“假如潮水曾经／我以同样的心。”潮水来去，但曾经认真喜欢过的东西，并不会因此失去意义。真心付出的那一刻，本身就已经成为记忆的一部分。

对叠纸而言，为《恋与深空》开一家专属旗舰店，也意味着愿意投入更多时间与资源。而最终，这份从故事里生长出来的爱，或许也会在现实生活中拥有更长久、更具体的回声。

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