一款白酒新品上市后的第一年,要花多久的时间才能扎根市场?龙马郎给出了自己的答案。
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在前不久举办的2026郎酒秋酿开窖大典上,郎酒透露,上市一年来,龙马郎在山东、河南、四川等核心省份表现突出,标杆市场效应已经显现。品牌推广会触达数十万以上目标消费群体,嘉年华活动携手上万家核心终端。据经销商现场分享,仅郑州一个区县,单品年销量已接近500万元。
短短一年,取得这样的成绩实属不易。如果拆开来看,支撑它的要素,几乎没有一样是在这一年里建成的。
开创于上世纪70年代的兼香工艺、三大产区的产能布局、30万吨优质原酒贮存量、包揽全国酒体设计大赛前三的技术团队,都是时间的产物。
从这个角度看,龙马郎与其说是一款上市一年的新品,不如说是郎酒兼香品类半个世纪探索的集大成之作。它的市场速度,来自品类的时间厚度。
01 开创者的五十年,与一条缺少“王者”的赛道
兼香是中国白酒第四大香型。2020年,兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额,市场规模约400亿元;到了近些年,兼香型市场占比约8%,核心产区集中在湖北、安徽、江西,兼香仍在不断发展中。但这条赛道一直缺少一个全国性的领导品牌。
不少人都知道,郎酒是这个品类的开创者和定义者。
1979年全国评酒会上,郎酒首次提出“兼香”概念;1983年,浓酱兼香型在白酒风格学术研讨会上被正式确立;2010年,兼香郎酒被中国酒业协会授予“中国浓酱兼香型白酒典型代表”称号;此后,郎酒又作为主要单位制定了《浓酱兼香型白酒》国家标准。
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为何郎酒能够成为这样的“领头羊”?因为,在当时的白酒行业,掌握了工艺就掌握了话语权。
从上世纪70年代的“一步法”,到本世纪初的“两步法”,再到如今的“54321”工艺体系,郎酒兼香完成三次关键突破,掌握五种类型基酒的酿造方法与储备。
产能贮能同样位居行业前列:三大产区持续酿造,已形成30万吨优质原酒储备;去年12月,郎酒兼香智能立体库建成投用。这座智能立体库,每小时吞吐量超2万箱,成品酒年周转贮存量超过15万吨,是白酒行业在西南第一座建成投用的、并且是目前已投用的最大的智能立体库,同时也是兼香型白酒中唯一一座的智能立体库。
对商家来说,这些储备是品质的保障;对消费者来说,它是口感的稳定;对酒体设计师来说,它是孕育无限创作可能的“风味银行”。
技术实力更有权威认证。
郎酒兼香曾获四川省科技进步一等奖,是该年度唯一获奖的白酒企业。今年7月,第四届中国白酒酒体设计大赛上,郎酒三名酒体设计师从153名决赛选手中包揽前三名,被行业评价为“酿、藏、勾调三位一体的系统胜出”。
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这支团队,正是龙马郎的研发团队。他们历时三年打磨这款产品,凝聚上万份消费反馈,勾调从千分比到万分比反复精进,最终定格“浓酱粮陈、绵甜净润”的标志性风味。
市场底盘同样扎实。小郎酒稳居全国小瓶白酒销量第一,年销量超3亿瓶;2024年,郎酒设立设立郎酒兼香事业部以来,其兼香产品已覆盖大部分地级市,拥有超万人团队、上千商家和数百万终端客户。
这些事实指向同一个结论:龙马郎的品质与市场表现不是偶然,而是品类开创者五十年积累的一次集中释放。
02 三款产品三个生态位,市场用真金白银投票
“各款典型产品都可能成为该生态位的第一。”郎酒现场透露。这表明,郎酒兼香的产品思路,不是系列酒延伸,而是矩阵式卡位。
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拆开来看,龙马郎的三款产品,锚定200-500元核心主流价格带。金马建议零售价559元,聚焦次高端商务宴请;黑马359元,主打升学、升迁及中档商务宴请;白马259元,深耕婚喜宴市场。三款产品各有生态位,彼此不内耗。
上市一年的市场反馈,验证了产品矩阵的优越性。
龙马郎·白马在婚喜宴场景率先破局。河南海一集团深耕家电销售二十余年,年销售规模超200亿元,跨界入局白酒后,果断选择了龙马郎。看中的正是白马红色包装与“白马王子”的幸福寓意,与当地婚喜宴用酒需求的精准契合。
据其现场分享,合作近一年,仅郑州一个区县,单品销量已接近500万元,集团还提出了三年出货破3000万元的目标。
龙马郎·黑马在升学升迁场景崭露头角;龙马郎·金马则在意见领袖和企业会员中持续壮大。龙马郎金卡会员、泸州企业家李金龙与郎酒结缘逾二十年,如今金马已成为他公司商务接待的日常用酒首选。“酒后清爽无负担”,是他身边朋友的共同评价。
终端的评价最为直接。河南长葛的烟酒店经营者张伟峰,对龙马郎的评价只有九个字:“好喝、品质硬、接待有面子。”他做了18年酒,什么产品能卖得好。龙马郎去年底登陆长葛,他果断入局,当年就卖出几十万元,今年初又直接进货300件。
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一年来,他通过20场品鉴会,让当地20多家企业成为龙马郎的企业会员,其中不乏上市公司,还把自家门头换成了龙马郎专属门头。这些来自市场末梢的动作与评价,比任何企业自述都更能说明问题。
存量竞争时代,大单品的养成没有捷径:定位的长期主义、产品的生态位思维、渠道的动销导向等,环环相扣,缺一不可。
龙马郎扎根市场的第一年,验证了这套逻辑的前半段;后半段的变量,在泸州龙马潭。12月中旬,总投资150亿元的龙马酒庄酒店一期将投入试运营,明年3月正式开门迎客。
这座酒庄,涵盖浓酱兼香型白酒生产、陶瓷生产与文化体验三大功能板块。全面建成后,它将支撑郎酒浓酱兼香实现年产15至20万吨、储酒50万吨的目标。到那时,消费者喝到的不只是一瓶龙马郎,还有一个可以走进去、触摸工艺的完整世界。
兼香五十年的品类积累加上一座可体验的酒庄,龙马郎的未来,我们拭目以待。
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