赵露思美妆品牌ROSE AMIGO开售：“轻奢”棉片678元/套，有人只为周边，正装赔本转手

本文来源：消费者报道 作者：曲逸群

明星赵露思又多了一个身份——美妆品牌创始人。

今年7月12日，赵露思在澳门演唱会期间宣布，正式推出个人美妆品牌ROSE AMIGO。在时隔两个多月的中秋节假期，ROSE AMIGO正式在抖音、天猫和小红书三大平台开启预售，一口气推出了6种颜色、6种用途的湿敷棉片。

六盒全套预售价678元，另外两种三盒套装售价358元，购买商品将赠送赵露思限定小卡、兔子发箍、兔子挂件等周边。

截至发稿，ROSE AMIGO棉片六盒套装在抖音店铺已售1000+，天猫店铺已售100+，小红书店铺已售75件。

从首发产品到销售方式，ROSE AMIGO几乎浓缩了当下明星做美妆的一套典型路径：借明星本人完成品牌启动，从棉片和面膜等轻护理、强场景的产品切入，再通过社交媒体和粉丝经济迅速制造第一波销量。

棉片超2元/片，一盒一个功效

ROSE AMIGO第一次亮相，是在今年7月赵露思的澳门演唱会。场馆内放置了一个自助取货机，每位购票观众可以拿到一张ROSE AMIGO品牌的唇膜。随后，品牌陆续在抖音和小红书开设了官方账号，目前粉丝分别为6.9万和2.1万。

9月25日，品牌正式开启预售，首发产品是旗下Pocket Beauty系列的6款不同功效的湿敷棉片。

ROSE AMIGO产品图

“小粉盒”的棉片做成歪头爱心形状，主打妆前保湿，可以改善干燥粗糙、起皮卡粉等问题；“小黑盒”加入了乳酸和水杨酸，可以管理角质、平衡水油；“小绿盒”使用凉感膜布，适合晒后和换季舒缓等场景，宣称能够强韧屏障；“小黄盒”实际上更接近眼贴膜，紧致眼周；“小蓝盒”承担眼唇卸妆功能；“小白盒”则加入烟酰胺等成分，可用于面部和全身，起到临时匀亮肤色的效果。

虽然被统一叫作“棉片”，但6款产品已经解决了保湿、控油、美白、眼周护理和卸妆等不同需求，也覆盖了大多数使用场景：“早八”人赶时间可以敷、化妆前可以敷、晒后可以敷，还有午休熬夜、出差旅游也可以敷。

但价格不算便宜。以保湿功效的“小粉盒”为例，目前店铺优惠价为133元，内含56片，每片约为2.38元。作为对比，韩国桃瑞丹的玻尿酸棉片售价117.8元，共80片，每片约为1.47元；美迪惠尔水润保湿棉片售价127元，共100片，平均每片1.27元；绽妍B5“解渴”棉片100片只要不到60元。

商品价格来自电商平台；价格变化频繁，以实际下单为准

尽管不同产品在成分、材质、容量和促销力度上存在差异，不能简单以价格评价质量高低，但ROSE AMIGO显然没有采取新品牌常见的低价换市场策略。

赵露思的流量大本营在抖音，其拥有超过5000万粉丝。截至9月30日，ROSE AMIGO抖音平台销量最高，六盒套装已售1000+，两款三盒套装分别已售700+和200+，9月28日才上线的单盒装也有数百件已售；天猫旗舰店六盒套装显示销量100+，两款三盒套装合计售出100+；小红书店铺六盒装已售75件，两款三盒套装分别已售61件和33件。

明星做美妆：好看、好懂、能出片

从整个护肤市场来看，棉片还称不上一个非常大的品类，但近两年的增速跑得相当快，是全球美妆市场的当红炸子鸡。

据恒州诚思调研,2025年全球湿敷棉片市场规模已约197.2亿元,预计到2032年将接近354.2亿元,年复合增长率达8.6%。魔镜洞察数据显示，我国2025全年湿敷棉片销售额达到4.46亿元，同比增长123.84%，且消费者对其的价格接受度也在提高。

赵露思也没有准备只卖棉片。公开信息显示，ROSE AMIGO还备案了“ROSE AMIGO耀萃焕颜红毯面颈膜”和“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”两款产品。后者就是此前在澳门演唱会上作为伴手礼发给粉丝的产品。

目前看来，ROSE AMIGO成立初期显然倾向于打造小而轻、外形更具辨识度的产品。

对于初创品牌而言，这类产品具有进入门槛相对友好的现实优势：不需要先搭建庞大而烧钱的研发生产体系，可以借助现有成熟供应链快速进入市场。

关键是，它们很适合“被展示”。撕开包装、贴到脸上，十几秒的视频足以让人理解使用方法。棉片本身又可以被做成各种可爱或个性的图形，对于高度依赖社交媒体完成第一轮传播的新品牌来说，这些特点几乎天然适配。

其实不少明星和网络红人创立的美妆品牌都有相似的逻辑。

Instagram头部网红海莉·比伯（Hailey Bieber）在2022年推出品牌Rhode Skin时，首发产品有三款，保湿精华、面霜和有色润唇膏。但润唇膏后来逐渐成为品牌的标志性产品，品牌后续甚至推出了Lip Case——专门在背面设计凹槽把润唇膏放进去的手机壳。手机壳和唇膏的组合既代表着随时随地轻松补妆的场景，也是一种非常容易辨认的视觉符号，在社交媒体上迅速走红，至今还是风靡全球的时尚单品。

图片来源于社交平台

轻护理、易使用、强场景、快传播，已经成为明星美妆品牌不约而同的默契。或者更直白地说，这些品牌要的就是好看、好懂、好出片。

二手市场：周边卖得比棉片贵

明星创立美妆品牌，第一波消费者势必来自粉丝群体，因为创始人本人的流量就是品牌最核心的资源，这种影响甚至会改变产品本身的消费方式。

在二手平台上，已经出现不少ROSE AMIGO棉片的消费者留下赵露思相关小卡、挂件等周边，再将棉片正装以低于官方售价的价格转卖。即便是从预售的六盒套装中拆出单独出售，一盒棉片最低也要113元，但在二手平台上普遍以100元被挂出。有卖家直言是为了周边而下单。

棉片被降价出二手

相应地，也有人意识到这是个赚钱的机会，留下棉片，把周边出二手。全套周边包括六张赵露思限定小卡、一个兔子发箍和一个兔子毛绒挂件，转手价大约在150元-200元。

有网友单独出售周边产品

这恰恰暴露了明星品牌普遍面临的难题：产品首发全靠粉丝“情感支持”，难以推动回购和持续消费，也难以打动庞大的“路人”群体。

女明星做美妆成为一股全球潮流，绕不开美国歌手蕾哈娜（Rihanna）在2017年创立的品牌Fenty Beauty。Fenty Beauty上市时一次性推出40个粉底色号，将过去难以找到合适底妆的深肤色人群、少数肤色人群纳入产品设计考量，再加上Rihanna的巨星身份，开局便大获成功。但真正让其成长为全球性美妆品牌的是“肤色包容性”的定位，以及锐利大胆、略显反叛又颇具视觉张力的妆容风格。在品牌迅速成长后，创始人也将其交由专业团队运营。

另一个成功案例是品牌Rare Beauty。创始人赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）的身心长期受到疾病折磨，将“包容、易于使用、自我接纳”作为Rare Beauty品牌理念，产品配方避开对羟基苯甲酸酯、部分邻苯二甲酸酯、羟苯甲酮等成分，强调纯素配方、无动物实验和经过皮肤科测试，同时创立了心理健康基金会，长期开展公益项目。

更重要的是，他们的产品也足够“能打”，收获了大量好评。

一个不容忽视的事实是，真正能够生存下来长期发展的明星美妆品牌，往往都在一炮而红后依托专业团队运营，打磨产品、夯实团队基础建设，努力在已经相当卷的美妆市场中找到自己的鲜明定位。

对于消费者来说，追星和买化妆品都是一件乐事，只是当二者被装进同一个购物篮时，最好先知道自己究竟在为什么付费。