老外疯狂打卡的中国“新特产”，年销3亿，单品热卖20万件

最近，越来越多的外国消费者来中国扫货“新土特产”。

曾经茶叶、丝绸、瓷器是海外消费者心中的中国特产，而当下，潮玩、设计师国货、特色咖啡，还有色彩鲜活、造型软萌的国产包袋，成为海外年轻人争相入手的“新特产”。箱包品牌muva.便是其中代表，它和泡泡玛特、Songmont、PANE一同被称作“新特产四小龙”，收获大批海外消费者的喜爱。

走进上海TX淮海muva.门店，常常能看见各国年轻女孩驻足选购。有人纠结包袋配色，有人埋头挑选花样繁多的包挂，不少人还没选好主力包，手上已经拎上两三件产品。结账之后，大家聚集在店门口打卡拍照，这间兼具面包房与游乐场氛围感的门店，已经成为外国游客到访上海的必逛点位。

这样火爆的场景，让创始人Lina（范丽娜）对于全球市场的推进更加有信心。去年成都太古里门店开业，印尼旅行团专程慕名到店，一行人全员选购多款muva.包袋，还争相与Lina合影，迫切期待muva.品牌早日进驻印尼市场。

热度持续走高的muva.，版图早已不局限于国内线上线下。泰国曼谷muva.Fun House主题店和澳大利亚墨尔本muva.Baking House主题店计划于今年年底开业,俄罗斯市场已交由本地总代理运营，印尼、中东、北美、柬埔寨、新西兰等市场已签订合同，正在持续推进中。央视的报道，更是直接助推品牌拿下墨尔本核心门店。

短短四年，从默默无闻成长为年销3亿，并在国内外逐步打开知名度的国货包袋，muva.究竟如何突围？

muva.的答案是先建供应链，再打造品牌。muva.的底气，来源于扎实的供应链体系。Lina与Hunter（韩特）因皮具结缘，Hunter深耕皮具供应链领域，二人婚后搭建起自有生产线，长期承接国内外品牌ODM、OEM代工订单。muva.属于少有的先沉淀供应链，再孵化自有品牌的新锐国货。

生产体系打磨成熟之后，团队才正式布局线上，淘宝成为品牌最初的核心阵地。团队持续迭代产品设计、品质、定价与内容营销，快速跻身淘宝箱包赛道头部。

初代爆款“珠珠系列”奠定了muva.独有的设计语言：圆润、软糯、充满元气。Lina把包袋的轮廓比作少女饱满的苹果肌，这款历经反复打磨的产品累计销量突破20万只。继珠珠系列之后，町町系列、夹心系列、硬糖系列接连成为爆款，淘宝店铺“muva.official”积累超225万粉丝，入选服饰年度红人店铺。

尽管学音乐表演的Lina非设计科班出身，却对时尚风向、年轻群体消费心理拥有敏锐洞察力。除包袋主体之外，她挖掘出包包挂件这一新增长入口。

如果说包袋承担实用功能，属于长期主义消费；包包挂件则承载情绪表达，为消费注入新鲜感。杭州中心门店的挂件区总是人头攒动，消费者可以自由DIY组合专属配饰。从品牌首字母M延伸出的解压小象基础款挂件，逐步衍生出海边度假系列、游乐园系列、烘焙系列等主题挂件，小小的包挂演变为消费者的“情绪剧场”。

一定程度上，配饰极大拉高连带率与复购，广州天环门店曾创下5.43的单日连带率，代表每位进店顾客平均带走5.43件商品，组合多为包袋搭配多款挂件。现如今，包挂贡献品牌超20%营收，是名副其实的第二增长曲线。

依托自有供应链，品牌保持每月1520款新品的高频上新，但并非每一款都能成为爆款。Lina不愿精心打磨出的优质产品被埋没，萌生了把产品投向全球市场接受“面试”的想法。

不同于国货普遍遵循的“国内线上——国内线下——出海”路径，muva.选择另辟蹊径，国内线上跑通模型之后，率先走向海外。

初次出海带着测试心态：中国年轻人喜欢的设计，海外是否同样买单。在泰国曼谷参展时，别家展位门可罗雀，muva.展位被消费者围满，连样品都被抢购一空。后续他们走访了印尼、越南、日本等市场，海外用户频频感叹muva.包包“So cute”!

出海首站选定泰国，初衷只是地缘相近、市场熟悉。真正落地后团队才意识到，不能靠主观想象预判海外喜好。原本预判热带市场会偏爱鲜亮彩色，实际销售中，棕色、大容量包袋更受当地消费者青睐。Lina由此总结：出海不能只依赖行业报告，一定要躬身走进实地市场。

海外市场验证产品实力之后，这份结果反过来给了muva.开拓国内线下市场充足的信心。

2025年5月30日，muva.国内首次快闪亮相武汉天地。一座复刻珠珠包圆润饱满特质的红色主题门店迅速出圈，大量用户自发在小红书打卡传播，muva.完整的品牌形象正式面向大众亮相。

紧接着他们以上海TX淮海muva.“Baking house烘焙屋”主题店面世，后续门店在全国多点落地。其中，上海新天地一间仅10㎡的快闪门店，意外成为坪效黑马。快闪空间虽小，更类似商场广告点位，但依托优质区位，海外游客流量加持，叠加产品吸引力，单日销售额稳定在5-6万元，峰值可达十几万，两个月快闪期间业绩均突破百万。

“黑马门店”的出现，敲开众多高端重奢商场的大门，成都太古里、杭州万象城、深圳万象天地、深圳万象城、上海港汇恒隆、北京三里屯太古里等头部商场纷纷向品牌抛出橄榄枝。对于主力客单价500元左右的国产包袋，这样的线下发展路径并不寻常。同期市场上，Songmont等国货选择更高客单价、静奢风格，瞄准另一批消费群体。

muva.不触碰千元以上价位，而是依靠鬼马独特的设计，吸引全球年轻有活力的消费者。Lina拒绝让消费者为品牌溢价买单，目标是让用户以几百元预算，收获千元级别的产品质感与情绪价值。

凭借自有供应链起家，从淘宝线上起家，依靠珠珠系列打响名气，靠上海新天地10㎡快闪店跑出超高坪效。muva.正在证明，依托中国强大供应链，新锐国货完全可以跳出“土特产”标签，成长为面向全球的国际化品牌。

以下为《天下网商》和muva.创始人Lina的对话，经编辑整理：

从供应链代工到自创品牌，观察真实用户再做产品

天下网商：聊聊你的经历以及品牌创立故事，为什么创办muva.？

Lina：muva.由我和爱人Hunter共同创立，我们结缘于皮具行业。Hunter深耕皮具供应链，婚后我们搭建自有生产线，承接海外设计师品牌ODM/OEM订单。产品的设计、品质、性价比均获得客户认可，我们便萌生打造自有品牌的想法。

我们的发展顺序是先夯实供应链，再布局线上，淘宝作为最早的试验场，测试产品、视觉、定价，市场反馈很好，很快做到类目靠前。

天下网商：你并非设计专业出身，如何形成辨识度极高的产品风格？

Lina：我是学音乐表演专业的，虽不是科班设计师，但我热爱生活、喜欢分享。我期待把生活里美好的瞬间用muva.的产品来传递。muva.产品覆盖亲子、情侣、闺蜜、人宠互动多种场景。

成都COSMO门店开业，很多顾客带着宠物来muva.门店，我就开始企划做人宠互动的产品了，由热卖款町町拼色包包延申出了狗狗项圈、牵引绳、以及配套的mini町町拼色包，颜色材质保持统一，让人宠出行同框画面更有爱。亲子款做小包和mini包，mini包既能挂在小包上，也可以独立斜挎；闺蜜可以选择同系列不同配色，保留共同爱好又彰显个人性格。我们不会追逐热门赛道跟风开发，全部源于对真实消费者的观察。

每次新店开业，我都会在门店门口观察顾客，看大家的状态、随身物品、进店前后的情绪等等。我想做一些更适配于大家生活的、更实用的，更能自我表达的产品给大家。

天下网商：此前你运营过另一品牌，为什么重新打造muva.？

Lina：旧品牌风格偏向通勤知性，我们尝试增加趣味个性款，但和原有客群的喜好并不吻合，人群错配。2020年时全面停工，我们索性停下脚步深度复盘：究竟局部迭代，还是彻底重启？最终决定从零打造muva.。我认为品牌需要具备迭代能力，如果品牌DNA固化，一旦不再适配时代审美，就很难穿越周期，我想做的品牌应当顺应潮流与社会氛围持续进化。

珠珠包爆卖20万件，“圆润”意为活力

天下网商：muva.给人的印象是色彩明快、造型圆润有趣，这套设计理念从何而来？

Lina：产品理念延伸到门店空间。珠珠系列是我们的开山爆款，轮廓圆润饱满，像少女的苹果肌，充满元气。圆润的弧线更有包容感。我们提取的品牌关键词：圆润、膨胀、软糯。产品上刻意弱化尖锐棱角，全部改成柔和倒角，传递舒适，解压和包容感。

这套逻辑同步复刻到线下，muva.Baking house烘焙主题店，货架、收银台、陈列道具全部使用圆角，空间视觉和包袋产品高度统一。

天下网商：珠珠包如何成长为超级爆款？

Lina：爆款并不是一蹴而就，它经历了多次迭代，达不到标准的批次直接作废。珠珠系列我们追求外观挺括有型，同时内里柔软有弹性，避免使用过程中的不适感。

同时踩中小包精致化的市场风口，开发多尺寸、全季节配色拓宽适配场景。配合小红书种草、博主明星传播，还登陆伦敦时装周，反哺国内市场。迄今为止销量超20万只，海内外同步售卖，拿了不少国际奖项。

天下网商：伦敦时装周的合作机会怎么获取？

Lina：家人在英国经营服装品牌，秀场服装需要包袋做搭配，邀请我们参与，借此机会把国货包袋推向海外视野。

反向路径：先出海验证市场，再落地国内线下

天下网商：不少国货主打非遗、东方文化符号，muva.并没有走这条路，你如何看待国货身份？

Lina：中国品牌不等于必须绑定非遗、传统工艺。我的目标是打造全球年轻人一秒就能产生共鸣的有趣品牌。我认为人类对于快乐趣味的追求是共通的没有国界的。我希望通过muva.有趣的产品设计以及丰富的色彩搭配，带给消费者好玩有趣、无压力的消费体验。

muva.不依靠传统文化符号证明自己的国货身份。期待未来世界看待中国皮具，会看到更多可能性：中国皮具既能演绎东方传统，也能产出全球年轻人追捧的趣味好物。

天下网商：品牌创立之初就定下全球化目标吗？

Lina：是的。一款产品研发耗费团队大量心血，我不想成果仅仅局限国内市场、局限线上渠道，希望被全球消费者看见。

天下网商：多数国货先国内后出海，muva.先出海再做国内线下，背后考量是什么？

Lina：淘宝打磨我们的产品力、定价、快反供应链。每月上新1520款，但不可能每个款式都成为爆款，部分产品设计及质感本身是优秀的，只是渠道不同，结果不同，所以我需要赋予它更多的可能性，我希望让更多不同国家的消费者来检验产品。

参加展会测试，效果远超预期。泰国、印尼、越南、日本市场，海外用户接受度很高。

上海TX淮海升级为muva.Baking house主题店，开业初期围挡要画上包袋，不然客户不知道我们是包包店，后来到成都太古里，围挡未拆除就有顾客推门想要消费，再到后续西安万象城muva.Fun House主题店的围挡我们直接放上muva.LOGO，路过的消费者纷纷期待新店开业。从陌生、认知到期待，这就是线下门店构建品牌心智的完整过程。现阶段所有门店正陆续完成长期续约，市场跑通之后，我们会再择优开放全国代理。

小店模型：抢占优质商圈，用业绩说服商场

天下网商：很多门店面积不大，但坪效出众，怎么看待小店模式？

Lina：不盲目追求大店，核心商圈租金昂贵，门店面积越大成本压力越高。上海新天地10㎡快闪店，本质更像品牌广告位，初衷只是抢占核心点位提升曝光，没想到业绩爆发，月销持续破百万。

杭州万象城门店仅15㎡，多家重奢场门店维持2030㎡，依靠小面积门店/岛柜进驻头部商场，同样产出高业绩。

天下网商：主力价格500元，进驻重奢商场，招商方会不会有所顾虑？

Lina：确实会，商场会担忧客单价偏低，能不能扛住核心铺位产出。通过我们不断传达我们的定位是以皮具为载体的生活方式品牌。争取入驻美妆等高化楼层、地铁接驳层，这里聚集悦己、乐于尝试新鲜事物的年轻客群，与我们的用户画像高度匹配。

光靠概念不足以说服招商，实打实的门店业绩才是最好的敲门砖。一家家门店跑通数据，逐步获得各大商场信任。我们的逻辑就是：小面积拿下优质位置，用销售成绩证明品牌实力。

天下网商：坚持400-800元价格带，追求千元质感，未来是否计划涨价？

Lina：muva.消费趋于松弛，几百元属于轻松决策的价位，我们始终追求物超所值的惊喜感。依托自有供应链，砍掉中间商，把成本全部倾斜到产品开发、质感把控，让消费者拿到手拥有千元级质感。短期不会单纯为品牌溢价涨价。

天下网商：高连带率是小店高产出的关键吗？

Lina：是重要因素。广州天环店单日连带率5.43，门店整体平均连带率超过3，经常出现一个包搭配多件挂件，客单价破千元。

包挂：承载情绪，成为第二增长业务

天下网商：为什么把DIY主题包挂放到战略高度？

Lina：包袋优先保障容量、实用性，属于长期主义消费；创意释放交给包挂。从简单logo小象挂件，升级成主题开发。海边度假系列包含椰子树、贝壳、鸡尾酒和可挂墨镜的草帽；游乐园主题有旋转木马、热气球和可收纳卡片的相机；烘焙系列有吐司机、面包片、咖啡杯、甜品礼盒；小画家系列有画板、调色盘、颜料、画笔等。未来还会开发音乐节系列、学霸系列以及泰国限定系列挂件。

天下网商：包挂更多满足情绪价值？

Lina：是的。挂件可以映射当下生活状态：去海边度假搭配海边度假系列，去游乐园搭配游乐园系列，考学的用户搭配学霸系列。通过更换挂件，长期主义包包可持续拥有新鲜感，成为年轻人自我表达的载体。

天下网商：包挂营收占比、上新节奏？

Lina：包挂贡献超20%业绩。每一期上新前会由我本人确认全部新品的官方挂件搭配方案，制定三大标准：配色呼应主推包袋；材质适配季节，夏季轻盈绸缎，秋冬皮质反绒；兼顾大小长短，打造视觉层次。

整体每月上新15-20款，包含包袋与挂件，线上需要丰富SKU覆盖多元需求，线下走精选逻辑，二者产品逻辑存在差异。

不追逐全品类扩张，做全球年轻人喜爱的皮具品牌

天下网商：您怎么看待线上线下关系？

Lina：线上负责稳固销售大盘，线下沉淀品牌力、输出沉浸式体验，线下主题店能够传递muva.的情绪与生活方式。目前线下依旧处在测试阶段，只有拿到长期续约才算站稳市场。

天下网商：现在整体销售规模如何？

Lina：此前线下尚未规模化时，全渠道年销3亿多，今年全渠道目标冲刺5亿元。新店持续开出，线下占比不断提升。未来不做大店，深耕适配品牌调性的优质商圈，坚持小门店高效率的模式。

天下网商：不少明星博主自发上身，怎么看待流量传播？

Lina：很多属于自来水，没有付费合作，这种认可最让人欣喜。我们也做过明星测试合作，但网红明星也会筛选品牌，只会选择自己真正认可的产品。传播只能放大优势，产品才是根基。

天下网商：muva.终极希望成为怎样的品牌？

Lina：muva.的目标是被全球年轻人喜欢。我们不会单纯只卖包，也不盲目扩张做成大而全的集合店。我们会深耕皮具赛道，把生活场景、情绪趣味融入产品。比起销售数字，我更希望消费者提起muva.，联想到的是轻松、快乐、没有压力的消费体验。我们向往的是做一个让全球年轻人都能一秒共鸣，满眼满心都是开心、快乐、无压力的中国皮具品牌。