不要嘲笑越南打工仔，美联储数据显示：中国正亲手把对手喂大

数据显示，中资控股的在越企业从2018年的1287家猛增到2023年的2864家，2026年上半年越南注册外资更是暴涨61%达到346.5亿美元，其中超八成砸进了制造业。

中资在越南对美出口中的份额已经从11%翻倍到25%，中国老板带过去的不只是机器，还有全套的生产技术和供应链管理经验。

当年中国从八十年代给外资代工起步，一步步把技术嚼碎咽下，如今越南打工仔在流水线上跟着中国师傅练手艺，干上十年就能自己拉队伍开厂。为了看清这股产业转移背后的真实图景，不妨顺着早期投资人张伟杰在越南的一线见闻，从更深层的角度把这件事聊透。

在这个领域深耕几年之后，张伟杰选择亲自出海，亲身参与中国企业出海的实践。

现在长期定居在越南河内，从事早期投资，主要关注本地消费赛道，还有供应链转移相关的项目。很多人都会好奇，他为什么会选择去越南，是什么时候动身的。

他来到越南的时间是在 2023 年 2 月正式到这边。不过早在 2022 年 11 月，他就用两个月时间走访了东南亚六个国家，分别是新加坡、印尼、马来西亚、越南、泰国和老挝。

回看这起出海潮，美联储数据揭示的对手成长背后，首先就藏在中越体量差异的认知里。到了第二个月，想法开始发生变化。

很多人谈论出海，都会强调本地化，要适应目标市场的特点。但他现在觉得这件事可以反过来理解，出海的第一步，是认清中国本身的特殊性。

他甚至有一个比较极端的观点，中国和东南亚之间的差异，可能比东南亚国家和中东之间的差异还要更大。很多非中国的国家，彼此之间虽然各有不同，但放到和中国对比的维度，那些差异都算不上本质差别。

中国最核心的特点就是体量巨大。当经济体量、人口规模达到一定程度，就会产生涌现效应，随之而来的各类复杂问题，是所有体量更小的国家都无法比拟的。

他和很多出海的朋友交流，大家聊到英国、越南、巴西，这些地方看似毫无关联，但聊到本地化、市场规模、出海落地的各类细节时，所有人都会产生同样的感受：如果拿着国内做市场的思维，直接套用到海外本地化运营当中，一定会遇到巨大的问题。

来到越南之前，他原本以为北方民众对中国会更不友好，毕竟上世纪七八十年代的冲突发生在北方。但实际接触之后，他的感受恰恰相反，北方民众整体会更友好。

他认识不少当地朋友，十分喜欢赵丽颖、王一博这类艺人。年轻一代的越南人，长期接触中国影视内容，还有充电宝、面膜这类中国商品，他们对中国的观感相对友好。

如果一个人对外国人抱有强烈敌意，不会做出这样的举动，至少不会心生厌恶。当中国制造带着标准跨过边境，那些被外界嘲笑的越南打工仔，在实际工作中展现出了不容小觑的职业素养。

大家可以厘清一个误区。很多人听到海外不加班，第一反应就是当地员工懒惰、工作效率低下。

这个看法其实并不客观，越南员工不加班，不等于工作的时候敷衍了事。他的越南语老师是一名 96 年的本地女孩，她和他说，他们公司有固定的工时要求，每周需要完成规定时长的工作。

如果某一周工作日没有完成规定工时，就需要在周六上午补班，补足工作时长。这点让他很震惊。

他们的逻辑是，加班往往代表上班时间没有专注工作。八点到五点的工作时段，就应该把全部任务完成，按时下班之后，就回归家庭、约会或者休闲。

如果确实需要加班，老板必须支付加班费。如果老板要求无偿加班，员工会直接拒绝。所以他不会简单用勤奋或者懒惰、卷或者不卷来定义他们。

至少从他接触到的越南人的观点来看，他们秉持的是工作生活平衡的理念。上班的时候会认真完成工作，但是不会无偿占用私人时间。

如果工作日工时不足，就用周六补回来，他们在工时这件事上，有自己坚持的标准，换个角度看，也有属于他们的 “卷”。归根结底，还是再次感受到中国职场环境的特殊性。

这群守规矩的越南打工仔和本土主管在流水线上快速成长，直接验证了美联储数据背后的技术扩散与薪资飙升。这里还是回到最核心的论点，也就是中国的特殊性。

中国市场体量足够庞大，就算十几年、二十年前国内代工厂工艺粗糙，整体产业链的完整度也是很高的。做鞋、箱包，各类品类，外资过来建厂，国内都有能力承接。

微观层面的体现，就是产业工人储备充足。工人基数大，工资上涨速度不会过快。

工资涨幅平稳，就会吸引更多工厂落地，形成正向循环，最终搭建起完整的全产业链。全产业链成型之后，依托庞大的国内人口，下游本土消费需求充足，本土市场可以养活外资落地搭建的供应链，进而孵化出本土品牌。

这套逻辑放到越南是行不通的。本土供给端的底子本身就比较薄弱。大量外资前来建厂，工厂里面不会只有基层工人，还需要工厂主管。

外资工厂的组织架构基本一致，顶层管理者是外籍人员，中层是可以对接外籍管理层的本土主管，底层工人同样是本地人。

早年外资进入中国建厂也是这套架构，现在中资、日韩企业到越南建厂，也是同样模式。

这就会催生一个矛盾，工厂中层主管属于稀缺资源。举一个很具体的例子，假设现在只有两个人能胜任越南工厂主管岗位，同时有四家企业准备建厂，那么这两个人就会变成被争抢的资源。

企业不断抬高薪资，两千、两千五、三千、三千五，不断竞价。越南劳动力薪资上涨的速度，会远远快于中国大陆。本土人口绝对体量有限。

他朋友从事海运行业，他跟他说，疫情前的 2018 年，工厂普通工人月薪大概一两千人民币，现在已经涨到三四千，薪资直接翻倍。工厂主管的月薪，已经达到七八千人民币，人力成本已经不低。

薪资上涨速度过快，人口成本优势会快速消失。他观察到一个现象，越南南部胡志明周边，很多服装、箱包工厂，开始二次迁移，搬迁到印尼。

这就意味着越南人口红利持续时间有限。供应链转移存在上限，一旦人力成本上涨，企业核算之后没有利润，就不会继续落地建厂，本土很难搭建完整的供应链。

在亲手把越南制造环节喂大的同时，中国出海企业也面临着如何摆脱单纯代工、真正立起中国品牌的考验。

真正在越南工作生活之后，会产生一种感受，很难感受到中国制造业、中国品牌强大的存在感。

这里会产生一个很现实的困惑。举一个具体案例，很多中国创业者，想要到越南打造自有品牌。

依托国内供应链优势，从功利的商业策略考虑，部分企业会选择借用日本视觉元素，伪装成日本品牌。名创优品早期出海，就有类似包装成日韩品牌的思路。

从商业角度看，这套策略确实更容易打开市场，越南消费者对日韩品牌认可度更高。但从价值理性层面，他内心会觉得矛盾。

明明依托中国供应链，生产出品质优秀的产品，却要伪装成海外品牌，等于在为别人塑造口碑。长期下来，消费者会形成固有印象，觉得中国产品品质不行，日韩产品才更好。

从价值理性来说，他希望有企业直接表明自己是中国品牌，依靠过硬的产品质量打开市场，为后续出海的中国企业铺路。但是这套选择，从商业工具理性的角度，对企业本身并不一定有利。

这件事，常常会让人感受到民族情怀和商业逻辑之间的冲突。

直接把中国李宁开到越南，就能满足这个想法。

但是中国李宁如果落地越南，大概率不会直接标注中国属性。他认为有一条底线，品牌需要适当淡化中国背景。

中越之间的关系比较微妙，品牌不适合直接强调中国身份。但是像海底捞、蜜雪冰城的做法，他很认可。

使用汉语拼音作为品牌名称，不去伪装成外国品牌，直接告诉消费者品牌名称的读法。很多出海品牌会选择伪装海外品牌，这种选择可以理解，商业落地确实会更容易。

看完这些一线实情就会明白，中国供应链在越南的每一步落子，都在重塑当地的产业生态。美联储的数据早已敲响警钟，企业为了规避关税出海建厂，客观上正把生产知识、管理体系和组织经验一点点播撒到越南，亲手把对手喂大。

世界并不需要另一个超级工厂来一对一替代中国，只要越南、印度、墨西哥、印尼各自切走一块蛋糕，联手往前拱上十五年，全球制造版图就会彻底换骨。

不要再居高临下地嘲笑越南打工仔了，他们在流水线上学到的每一门手艺都在生根发芽，抓紧时间往产业链和品牌上游爬，才是中国制造接下来真正的胜负手。