逆势破局，解码若缺集团策划代理的突围之道

2026年9月17日，“2026中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十三届中国房地产品牌发展论坛”在北京隆重举行。

图：2026中国房地产品牌价值研究成果会场图

若缺集团成立于2010年，以房地产开发、数字化营销平台、资产运作三大业务增长引擎为核心，是一家综合性房地产公司。公司立足金华，辐射浙中，是金华房地产开发实力最强的本土开发公司之一。公司主营业务涵盖商住地产开发、房产销售代理、社区商业运营、房产中介渠道、项目营销咨询及广告策划服务，致力于通过全产业链布局，为各类地产项目提供从投资开发、营销销售、运营管理到品牌推广的一站式综合解决方案。

若缺集团凭借深耕浙中的本土市场研判力、地产全案策划代理实战功底，叠加数字化营销落地能力，已连续五年荣膺“中国房地产销售服务领先品牌”行业荣誉。

图：荣誉证书

图：领奖照片

在地产行业深度调整的时代背景下，市场对策划代理服务早已不再局限于简单的案场销售，从前期研判、产品定位、策略输出到全渠道落地转化，一套完整、可落地、数据驱动的全链路服务能力，成为突围市场的核心抓手。若缺集团凭借十余年一线实战沉淀，已然成长为代表性的综合性地产服务机构，其核心竞争力，体现在深度本地化洞察、全链条闭环服务、数字化技术赋能、多元渠道矩阵四大维度，真正做到懂市场、懂产品、懂客户。

深扎浙中市场，拥有一手本地化研判能力

策划的根基在于对土地与客群的理解。若缺集团扎根金华十余年，沉淀海量本土市场数据库，持续跟踪城市板块发展、客群画像、消费偏好、竞品动态，区别于通用型标准化方案，项目从地块研判阶段切入，输出贴合区域实际的产品定位、客群拆解、定价策略，精准区分刚需、改善、商业不同需求，让策略方案更接近本地真实的购房逻辑，拒绝模板化营销，从源头降低项目市场风险。

全链路策划代理闭环，实现从策略到成交落地

若缺集团策划代理打通前期咨询、营销策划、广告策设、案场代理、销售执行、后期运维的完整服务链条，打破策划与执行割裂的行业痛点。前期输出项目定位、价值体系、营销总纲；中期完成推广内容、活动策划、视觉物料、新媒体内容全案输出；后端配备成熟案场销售团队落地执行，实现策略方案精准落地。无论是住宅大盘、改善产品，还是商铺、公寓等商业类项目，均可根据开发商诉求，提供全案代理、联合销售、营销顾问等灵活合作模式，历史操盘项目实现高成功率，切实帮助项目实现去化目标。

数字化营销体系加持，线上线下打通高效获客

若缺集团率先完成数字化营销布局，集团搭建自有小程序平台、房产IP矩阵、短视频、社群运营等新媒体生态，构建线上获客、线索筛选、线下转化的完整交易闭环。项目不再单纯依赖线下到访，通过内容种草、私域运营、精准投放扩大客源池，把数字化工具融入策划全流程，用数据反推推广方向，动态调整营销节奏，有效提升到访与成交转化效率，适配当下房地产全新的流量环境。

强大渠道资源底盘，构建全域流量网络

若缺集团依托多年本土经营积累，已形成成熟的一二手联动体系，实现渠道资源快速调度。除线下渠道之外，叠加自有新媒体矩阵流量，线上公域、私域、线下中介、案场直销多渠道协同，为合作项目快速导入有效客群，解决项目客源不足的现实难题。同时集团兼具开发业务实践经验，既站在服务商视角做营销，也理解开发企业的成本、回款、风险管控诉求，实现与开发商同频思考。

若缺集团优秀项目案例展示

• 映湖华府（湖海大观）

图：湖海大观项目效果图

• 檀院（山嘴头未来社区）

面对市场缩量、二手房价格冲击，坚持“不打价格战、只打价值战”。采用自销为主、渠道为辅模式，搭建“天网-地网-人网”三维获客体系；创新“一手打二手”策略，通过总价、时间、风险三维算账，化解新房与二手房价差抗性；建立政策快速响应机制，政策出台后快速更新说辞、物料，抢抓房博会、公积金新政等窗口期；以实景园区、九大配套做体验营销，把案场转化为核心销售道具，实现项目量稳价坚。

图：山嘴头未来社区项目实景图

• 映湖云庐（湖海云庐）

针对城市高端墅居客群，采用“主动拓客+口碑老带新”双团队作业模式。一方面主动向外拓展，定向拜访项目周边3-5公里企业主，挖掘高净值私域客群；另一方面深耕客户服务，以温度化服务维系客户关系，通过客户社交圈层实现老带新裂变。市场下行周期拒绝降价走量，坚持价值营销；落实一客一策机制，做好客户分层筛选，常态化复盘客户情况，持续提升高端客群沟通与成交转化效率，助力项目斩获金华墅类产品销售佳绩。

图：中交·湖海云庐项目实景图

结语

历经行业周期洗礼，若缺集团始终坚守初心，作为深耕金华成长起来的地产服务力量，见证并参与了浙中楼市的发展变迁。若缺集团依托对本土市场的深刻理解，打通从前期策划到落地成交的完整闭环，用可落地的营销策略，助力不同类型项目实现价值兑现。站在行业新的发展阶段，若缺集团将继续坚守专业底色，在时代变局中探索地产服务的更多可能。