律师做自媒体赚不到钱，是因为顺序反了

为什么有的律师，短视频做到了100多万粉丝，一年下来却几乎没什么变现？而过去一年，我自己的粉丝也就1万出头，靠自媒体带来的变现却已经超过7位数。

差别到底在哪？

过去3年，我们辅导了大量律师做自媒体、做IP，我越来越确定一件事：很多律师做自媒体赚不到钱，不是内容做得不够多，而是一开始顺序就反了。

一上来研究怎么拍、怎么剪、什么选题容易爆、哪个平台流量大。账号确实做起来了，但是流量有了，钱没赚到。

律师做自媒体，如果最终目的是获客，真正的顺序应该是：先定位，再持续生产内容，再把好内容反复放大，最后解决成交。

01第一件事：先把“你是谁”想清楚

很多律师做账号，第一件事就是找选题。但我更建议你先回答这几个问题：

• 客户为什么要在网上找你？

• 你准备靠什么服务赚钱？

• 你未来想在哪个赛道里长期深耕？

• 别人刷完你的账号，能不能一句话说出“这个律师是做什么的”？

如果这些都没想清楚，内容发得越多，反而可能越乱。今天讲劳动，明天讲婚家，后天蹭一个公司法热点，偶尔再发个开庭照。

看起来什么都在做，但客户最后只记住一件事：你是个律师。

对于获客来说，这远远不够。

真正有效的定位，是让客户一遇到某一类具体问题，就能想到你。而且现在，这件事还有了一个新的变量：AI。

当越来越多人开始直接问AI“推荐几个做某某业务的律师”时，你的专业标签越清楚、网上留下的信息越集中，越容易被客户和AI识别。

所以，我们专门做了一个律师IP定位智能体。不用填几十页表格，也不用自己憋一句“高大上”的定位。

你直接把自己的经历、做过的业务、擅长的事情口喷给它，它就能陪你一轮轮聊，把你的优势、客户、服务和内容方向慢慢梳理出来。

学员专属定位智能体

定位定江山。

定位理顺以后，律师前期其实不用把内容搞得特别复杂。先围绕自己稳定讲三类东西就够了：你的成长故事、你的专业服务、你的团队和真实工作。

持续讲，标签自然就会慢慢立住。

而且，千万别小看这类看起来“不追热点”的内容。我们有律师拍了一条自己的成长故事，直接带来了15万+的在谈案源。

也有律师发布产品介绍视频，当天就被协会会长看到，主动找上门谈合作。

这些内容流量未必最大，但它们离“成交”很近。

02第二件事：解决持续生产，而不是天天憋选题

定位想清楚，接下来才轮到做内容。但律师做自媒体最大的现实问题，也在这里：没时间。

白天开庭、会见、写文书，晚上还要研究案子。真让一个律师每天再去找选题、写脚本、拍视频、做公众号、做朋友圈，很多人坚持一周就停了。

但到2026年，这件事已经完全可以换一种做法。不要让律师自己重新开一条“内容生产线”，而是让AI围绕律师每天本来就在做的事情生产内容。

比如，我们自己搭了一整套律师内容生产工作流。

一句话交给AI，它可以结合你的专业定位去抓热点、找选题，再继续往下生成朋友圈普法九宫格、公众号文章、小绿书……十几分钟，一批内容就能出来。

学员专属全媒体内容生产工作流

你刚办完一个案子，有一点心得，也不用再专门坐下来写。直接对着手机讲几分钟，把口喷内容交给AI，一条口播脚本就能很快整理出来。

甚至一些适合做流量的热点，还可以继续改成AI普法短剧，我们实测过的内容，单条也能做到6万+播放量。

以前是一周憋一条，现在可以做到一天生产好几条。更重要的是，这些内容不是随机生成，而是始终围绕同一个定位在不断加深。

这才是AI真正应该帮律师解决的问题：不是替你多写几篇“看起来还行”的文章，而是让你终于有能力持续出现。

03第三件事：一条内容爆了，千万别只高兴一天

持续发一段时间以后，你一定会发现：有的内容300阅读，有的内容3000。而有的内容突然就爆了，还带来一堆咨询。

很多律师这个时候最大的浪费，就是：爆完就完了。第二天继续重新找选题。

但一条内容既然已经被市场验证过，就应该把它继续榨干。

比如某个选题的视频爆了，说明这个问题客户真关心。那就把它改成公众号，再改成小绿书，再拆成朋友圈，再换一个角度重新拍。

视频变文章，文章变图文，一鱼多吃。

而且，爆款真正值钱的，还不只是那一次流量，而是它已经替你验证了一套内容逻辑：什么选题有人看、什么表达能留住人、什么问题最容易带来咨询。

这些东西，全部都可以继续复用。所以我们后来又专门搭了对应的“内容爆改”智能体和工作流，把原本60分的内容继续往90分改，把已经验证过的内容反复利用。

学员专属内容爆改智能体与对应工作流

律师做自媒体，真正重要的不是天天从0开始，而是做出一条好内容以后，让它不断产生复利。

04最后一步，才是最关键的：成交

前面三步都跑通以后，客户终于来了，结果又卡住了。客户通过视频加了微信，问了几句，然后——没下文了。

前面做了几个月内容，最后全部死在临门一脚。

这也是我们过去辅导律师时看到特别多的情况。因为自媒体客户和传统熟人介绍来的客户，不太一样。

他可能同时关注着三五个律师。你不跟，客户可能转头找别人；跟得太紧，又容易把信任追没。所以，自媒体客户怎么跟、什么时候跟、跟到什么程度，其实都有方法。

从第一次聊天到报价、跟进，什么时候往前推、什么时候停一下，其实都有方法。而这些方法，同样可以交给AI辅助。

我们根据团队过去9年辅导律师谈案、报价和客户跟进的经验，做了一整套信任成交AI教练。

从前面的自媒体数据复盘，到咨询回复、需求判断、报价策略，再到后续跟进，每一个节点都有对应的智能体。

学员专属成交智能体

所以你回头看，律师真正能靠自媒体赚到钱，完整路径从来不是：拍视频 → 涨粉 → 等客户，而是：定位 → 内容生产 → 内容爆改 → 信任成交。

流量只是其中一环。如果前面没有定位，后面没有成交，再大的流量也可能只是热闹。

律师做自媒体，缺的往往不是“再学几个剪辑技巧”。而是需要有人把从定位、内容、流量到成交这一整条路，真正帮你串起来。

所以在10月31日的，我们会用两天一夜，直接把这套方法在线下完整带大家跑一遍。

不是只讲理论，前面提到的律师IP定位、内容生产、爆款改写、数据复盘、私域成交，以及我们已经打磨好的整套AI智能体和工作流，都会直接交付。

你不是来听完两天课，再回去自己慢慢研究。而是现场把自己的定位理出来，把内容工作流搭起来，把账号接下来怎么做、怎么获客、怎么成交真正跑通。

如果你已经做了一段时间自媒体，却一直没有结果；或者一直想开始，但定位、内容、成交始终串不起来——这次线下课，就是来解决这件事的。