青听｜从亚运赛场到海外市场：王者荣耀电竞的“中国模式”

9月28日，中国王者荣耀国家队在爱知·名古屋亚运会王者荣耀项目决赛中以4∶0战胜马来西亚队，再次夺得金牌。比赛已经结束，但亚运会带来的关注和认可，仍能帮助王者荣耀开拓海外市场、吸引当地玩家、建立长期合作，这也是国际赛事助力产品发行的价值所在。

01 国际赛事为全球发行提速

首先，多地区共同参与，提高了王者荣耀连接不同海外市场的效率。

本届亚运会王者荣耀项目吸引了29个国家和地区报名参与。这意味着在正式比赛开始之前，不同地区已经围绕同一款游戏展开选拔、训练和备赛。产品与海外市场的联系，也因此不再只依赖单一地区的发行和推广，而是通过当地选手、赛事组织、媒体报道和社交传播同步建立起来。

（多个国家和地区的队伍参与王者荣耀亚运资格赛）

从全球发行的角度看，国际综合性赛事让王者荣耀能够更集中地触达不同海外市场。常规产品出海需要分别完成本地化、渠道建设、市场推广和用户运营，而亚运会提供了一个共同的平台，让多个市场围绕同一项比赛产生选手、内容和讨论。

王者荣耀自身也经历过这一过程。2023年国际版在巴西上线时，发行团队为当地准备了专属服务器、葡萄牙语文本和配音。亚运会当然不能替代这些基础工作，但可以进一步放大它们的传播效果。一次国际赛事，可以同时调动多个地区的选手、组织者和观众参与其中，为后续发行和市场运营提前建立认知与连接。

国家队的组建还能够围绕本地选手形成更多传播内容，选拔和比赛持续制造话题，奖牌竞争则进一步推动游戏进入体育报道和公众讨论。同一套赛事内容经过本地化包装后，可以在不同市场传播，减少各地区重复寻找话题、重新组织内容的成本。

本届亚运会期间，印尼视频平台Vidio就将王者荣耀奖牌赛纳入亚运电竞转播安排，向当地观众介绍比赛日程。产品由此进入当地用户原本就会关注的体育内容之中，观众可以从支持本国队伍开始，逐步认识比赛与游戏。

正式奖牌项目的身份，为游戏提供了进入公共体育叙事的基础；团队协作、竞技表现与国家荣誉，则成为不同文化背景的观众理解它的共同语言。亚运会作为“信用背书”和“文化通行证”的意义也在这里得以体现。

王者荣耀这一步布局的产业价值，是让赛事投入同时服务竞技展示、内容生产、市场沟通和合作关系建设。这种整合资源的方式，已经提供了区别于逐个市场开展宣传的发行思路。

02从国内经验到海外落地：赛事如何进入当地市场

国际赛事带来的关注，需要持续的赛事和活动来承接。亚运会结束之后，当地有联赛可看、有队伍可支持、有比赛可参加，观众才有更多继续参与的理由。王者荣耀开展这些工作的基础，来自多年在国内积累的经验：围绕赛事，将城市、商业空间、用户和合作伙伴组织起来，让比赛成为连接产品与当地生活的纽带。

2025年KPL年度总决赛在北京鸟巢举行，就是一次具体的实践。比赛吸引了62196名现场观众，购票用户中外地观众占比超过85%。在相关部门、场馆与商家的协同下，周边推出赛事票根优惠，近150家门店延长营业，亚奥商圈设置了10余处第二观赛点。

这场比赛的组织工作也延伸到了场馆之外。赛事方提供比赛内容、组织观众参与，场馆和商圈提供观赛空间，餐饮、住宿和零售商家提供配套服务。现场观众可以凭票享受周边优惠，没有进入主场的玩家也能在商圈共同观赛。赛事为城市带来客流，城市与商业伙伴则让观众获得更完整的参与体验。

政策支持则为这类合作提供了条件。例如2026年北京经济技术开发区出台电竞产业专项政策，将赛事投入补贴、俱乐部运营支持与周边商圈建设纳入同一框架。深圳2024年出台的《深圳市建设国际电竞之都扶持计划操作规程》，则对符合条件、首次被亚运会、奥运会等洲际及以上重大综合性体育赛事选用的电竞游戏产品，给予一次性500万元奖励，同时支持电竞场馆和公共空间中的电竞消费场景建设。

这些国内实践，逐步形成了政府、企业、赛事与城市之间的合作方式：政府通过政策和公共服务改善办赛条件，企业投入产品、技术和运营资源，赛事吸引并组织用户，城市及商业伙伴提供场地和消费服务。王者荣耀电竞积累的能力，也由举办一场比赛，延伸到协调各方资源、组织线下参与和维持长期合作。

进入海外市场后，这些经验可以为当地运营提供参考，再结合当地玩家习惯、商业环境和合作伙伴的条件加以调整。其中，持续举办的本地赛事，是连接产品与玩家的重要一步。

2025年，王者荣耀区域联赛已覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、巴西等市场。当年仅公开系列赛第三赛季，就吸引了全球超过15万名玩家报名，并为草根和半职业队伍提供进入区域职业联赛及国际赛事的路径。本地选手有了成长通道，观众有了可以长期支持的队伍，普通玩家也有了参与比赛的机会。

从国内积累合作经验，到海外建立本地赛事，王者荣耀正在将赛事影响力转化为持续运营的基础。在此之上，与当地商圈、品牌和场馆的合作，又让产品有机会走进玩家的日常生活。

03形成“中国模式”的产品出海

王者荣耀电竞在国内积累的赛事运营、商圈合作和用户组织经验，也开始在海外市场的实践中得到体现。

2025年，王者荣耀印尼联赛和马来西亚联赛的季后赛分别落地雅加达的Mall Taman Anggrek和马来西亚的Sunway Pyramid商场。2026年6月，Sunway Pyramid又举办了Mountain Dew与王者荣耀合作的Dew Challenge赛事。职业联赛之外，品牌参与的大众赛事也进入了当地商业空间。

这些发生在本届亚运会之前的合作，为赛后的市场运营提供了可用基础。当地已经有赛事、场地和合作伙伴，新的国际关注就有机会进入现有活动之中。国内积累的赛事组织与商业合作经验，也因此具备了走向海外的具体形式。

从“产品出海”走向“模式出海”，还需要人才和运营能力随之落地。王者荣耀电竞公布的2026年中国教练出海执教补贴方案，面向印尼、菲律宾、巴西、马来西亚等赛区的合作战队，并要求正式合同和持续的训练工作记录。这类安排让职业训练经验能够进入海外俱乐部，为当地赛事体系的建设提供支持。

海外玩家通过英雄、玩法和比赛接触中国研发的产品，也有机会进一步了解其中的文化元素。当地选手、解说和创作者则围绕游戏产生新的故事与内容，使王者荣耀成为不同地区的人共同讨论和创作的载体，为文化交流提供持续发生的日常场景。

从雅加达亚运会、杭州亚运会到爱知·名古屋亚运会，王者荣耀借助国际赛事推动产品全球发行的路径已经越来越成熟。

不过，国际赛事带来的关注，仍需要长期的本地化运营来承接。亚运会能够让观众因支持本国队伍而认识王者荣耀，但比赛结束后，玩家的选择还受到玩法习惯、朋友关系和成熟竞品的影响。王者荣耀正在建设的区域联赛、公开赛和本地内容，需要进一步成为玩家留下来、持续参与的理由。

这也对海外团队提出了更具体的要求。中国教练可以带去职业训练经验，但在实际执教中，可能遇到语言沟通、训练安排和文化习惯的差异。配备翻译、理解当地生活方式、与选手建立信任，都是让这些经验发挥作用的必要工作。

海外社区中，也有观众期待看到更有竞争力的本地队伍。亚运决赛后，马来西亚队队长Lee Han Siang表示，希望通过更多训练改进技术和策略，在未来向中国队发起更强的挑战。从这样的期待出发，人才培养和本地联赛建设就有了更具体的意义：让海外选手获得成长机会，也让当地观众有更多长期关注赛事的理由。

此外，商业合作同样需要适应当地条件。国内赛事与城市的联动，得益于政策支持、企业投入和商业配套；到了海外，合作方式则需要结合当地的市场环境调整。想要让类似Sunway Pyramid这样的合作持续下去，还需要通过稳定的赛事和活动吸引玩家，为合作伙伴带来客流与商业回报。

总之，玩家持续参与、伙伴愿意继续投入，才能让亚运会带来的关注逐步沉淀为长期的市场基础。

以国内积累的经验为起点，期待王者荣耀在海外实践中不断完善这套模式，与当地合作伙伴共同探索适合不同市场的发展路径，助力项目在出海的道路中行稳致远。