弃美选华！中国新增2大优质客户，歼10C销量可能破100架，谁在买

我觉得，歼-10C出口接下来最值得关注的，是印尼和阿塞拜疆这两个采购方向，如果相关采购顺利推进，再加上已有客户的需求，这款战斗机的海外订单规模可能突破100架。

不过，这两大潜在客户究竟走到了哪一步，100架的判断又是怎么算出来的，这里说的弃美选华，指的是具体采购中选择中国战斗机，而不是美国战斗机，不意味着一个国家全面放弃美国装备。

对买方来说，装备选择需要围绕自身需求展开，哪一种方案合适，就有可能进入采购名单，但标题中的新增客户，目前仍要理解为正在争取的潜在客户。

印尼有防长公开表达引进歼-10的意愿；阿塞拜疆则有既有军贸合作背景，近期防务展进一步引发外界关注，我此次查到的信息，尚不足以将两国都列为歼-10的正式签约客户。

为什么仍然值得讨论，因为战斗机采购需要较长的评估与谈判过程，公开表态和展会接触，能够提供观察合作方向的线索。

尤其当一种装备已经有海外使用基础，潜在买方对它的关注，就更容易引发市场对后续订单的期待，我认为，所谓优质客户，应当看合作能否持续推进。

买方愿意引入装备，是一个起点；能否建立稳定的训练与保障关系，才影响后续合作的深度，采购数量当然重要，但数量背后的实际使用需求，更值得研究。

印尼有公开引进表态，近三天又出现交付消息

印尼考虑引进歼-10，能够找到公开表态作为依据，印尼国家通讯社安塔拉在2025年10月15日报道，印尼防长表示，该国将引进中国制造的成都歼-10战斗机，并提到这些飞机将很快出现在雅加达上空，不过，当时没有公布具体采购时间与交付安排。

这条消息说明，中国战斗机已经进入印尼的装备采购讨论，它比笼统的市场传闻更有分量，但也有明确边界：防长表达了引进方向，不等于同时公布合同数量和交付批次。

近期，这条采购线索又有了新消息，2026年10月6日，南华早报援引印尼《共和报》报道称，首批歼-10CE预计在6个月后抵达印尼，所指向的时间是2027年4月。

报道还提到，印尼空军参谋长面对相关问题时，让外界耐心等待，但没有公布订单更新，这条新闻发布于近三天内，是目前值得关注的交付时间线索。

不过，预计到货时间来自媒体报道，仍需要买方或供应方进一步确认，让大家等待的回应，能够增加外界关注，却不能替代完整的合同公告，采购数量也存在类似情况。

42架已经出现在媒体报道中，但安塔拉2025年的消息，将这一数字追溯至社交平台转引的信息，仅凭此次查到的官方公开表态，还不足以将42架写成已经核实的合同总量。

我觉得，印尼的潜在价值，在于它对中国战斗机的关注有公开表态支撑，如果后续合同与交付安排得到确认，就能进一步观察中国装备如何进入其现有航空体系。

这种体系需求，近期官方消息也有所体现，印尼空军官网2026年10月5日发布的报道，介绍了9月29日在雅加达举行的军工协调会议。

会上强调，装备现代化需要系统整合，也需要维护和长期保障能力支持，发布于10月5日，不代表会议在当天召开，这两个时间必须分开，这条消息没有确认歼-10订单，却能帮助理解买方关注什么。

在我看来，战斗机能否长期使用，比购买时的价格更影响合作价值。中国方案如果能够满足这些要求，才有机会把采购关注转化为实际订单。

阿塞拜疆已有枭龙合作，歼-10采购仍待确认

阿塞拜疆成为另一大关注对象，主要与巴库防务展及既有航空装备合作有关，阿塞拜疆国家通讯社确认，2026年9月30日，该国总统参观了在巴库展览中心举行的ADEX 2026防务展。

官方报道还介绍，中国航空技术进出口公司参加展会，业务涉及航空装备出口与技术维护服务，中国航空企业在当地展示产品、接触潜在买方，有官方报道作为依据。

展会也为双方讨论装备需求提供了机会，不过，参加展览与签订采购合同，是不同阶段的事情。

外界关注的歼-10CE全尺寸模型、阿塞拜疆空军涂装，以及总统签名等说法，目前不能直接用来证明正式采购，我查到的上述官方报道没有明确确认这些细节，也没有宣布歼-10订单。

有关展示线索可以继续核实，但不能据此确定采购数量，我认为，展会的意义，在于让买方有机会更具体地了解产品。

航空装备的展示，需要围绕需求与保障方案展开，是否适合现有体系，还要经过评估，模

阿塞拜疆国家通讯社刊载的军贸回顾提到，巴基斯坦将在相关协议下向阿塞拜疆供应40架JF-17 Block III，也就是枭龙3。这说明双方已经建立相关航空装备合作。

40架枭龙3为什么值得提，因为既有合作可以帮助理解外界为何关注后续采购，买方通过装备引进和保障工作，有机会形成对合作方的实际认识，未来讨论其他方案时，也可能拥有更多沟通基础。

但这40架不能加入歼-10的出口总量，枭龙3与歼-10是不同机型，有一种装备的订单，不意味着另一种装备已经签约。两者的需求评估与合同安排，也需要分别确认。

阿塞拜疆首批可能采购24架歼-10的说法，目前属于参照其他客户规模作出的估算，这个数字可以用于条件分析，却不能写成当地已经决定的采购数量。

有关中美实力的公开表态，也不能替代具体合同，因此，我会把阿塞拜疆看作值得跟进的潜在客户，它已有合作背景，歼-10也有机会争取进一步关注，但能否真正进入其装备体系，要看后续官方进展。

100架是条件性推算，关键数字必须交代来源

歼-10C销量可能突破100架，是对出口前景的判断，更准确地说，目前讨论的是潜在订单规模，不能与已经交付的飞机数量混在一起，巴基斯坦25架的说法，有当年公开表态的报道依据。

印度报业托拉斯2021年12月30日的消息，引述巴基斯坦时任内政部长称，该国采购了25架中国歼-10C，这个数字能够追溯到官员表态，但不能独自证明截至今天的全部交付状态。

围绕追加采购，至少20架、按25架计算，再得到巴基斯坦合计50架的说法，是一种估算方式，此次核查没有找到相应增购数量的官方确认，因此，50架只能用于条件推演。

乌兹别克斯坦也是需要区分合作事实与采购数量的客户，2026年9月24日，中国国防部发言人回应歼-10CE交付相关提问时表示，中乌两国两军关系友好，正常军贸合作符合国际法和国际惯例，不针对任何第三方。公开回应没有列出具体采购架数。

24架出现在相关媒体报道中，但报道同时指出，两国此前未确认这一交易数量，因此，这个数字不能直接当成已获官方核实的订单数据，100架的预期，就是在这些数字基础上展开的。

如果巴基斯坦按50架计算，乌兹别克斯坦按24架计算，两国合计74架，距离100架还有26架，假设阿塞拜疆采购24架，累计达到98架；再加入印尼传出的42架，合计便是140架。

算术结果很清楚，但其中包含多项待确认条件，因此，140架能够说明一种增长情景，不能写成已经存在的合同总额，只要任何一项采购数量发生变化，累计结果也会调整。

我觉得，这种推演仍然有价值，它让读者知道，突破100架的期待从哪里来，也说明新增客户为何受到关注。但推演必须带着条件，不能算完之后就把条件省略。

孟加拉国如果进一步推进相关采购，也可能增加出口空间，不过，在没有明确合同数量的情况下，突破150架仍只能作为展望，不能为了满足一个总数而补写采购架数。

真正值得期待的，是潜在采购逐步得到确认，每一笔明确合同，都会让100架判断拥有更扎实的依据，这比直接宣布销量已经增长更有说服力。

选择中国方案，最终要靠装备与合作价值

回到弃美选华，我认为它应当落在具体采购项目上理解：中国战斗机成为买方愿意考虑的方案，并有机会获得实际订单，至于是否替代美国战斗机，需要具体项目的官方进展证明。

印尼曾与波音签署采购最多24架F-15EX的谅解备忘录，波音官网对此有明确介绍，备忘录体现采购意向，与正式生效合同存在区别，它也不能单独证明中国方案已经替代美国方案。

法国阵风则需要纠正一个容易混淆的地方，达索官网2024年1月8日宣布，印尼42架阵风合同中的第三批18架正式生效。此前6架和18架已分批生效，至此42架全部进入有效订单。

既有42架合同与后续追加采购意向，必须分开讨论。不能因为某次增购仍处于意向阶段，就把印尼所有阵风采购都写成没有正式订单，也没有足够依据认定相关消息是在掩盖歼-10采购。

我更关注中国装备为什么有机会进入竞争，买方需要评估性能与长期成本，采购自主性也会影响选择。如果中国方案能够提供适合的使用条件，就有机会争取更大的市场空间。

但具体价格和合同限制，仍应依据实际交易判断，实战表现，是另一个可以追溯到官方信息的因素。

中国军网2026年1月报道，国防科工局发布的2025年度相关十大新闻中，包括出口型歼-10CE在2025年5月首次取得实战战果、空战中击落多架战机且自身无损失的消息。

我认为，这类表现能够提高潜在买方的关注度，不过，关注最终能否变成采购，还需要装备需求与保障条件匹配，军贸合作也会形成长期接触，给客户提供继续了解中国航空装备的机会。

这可能为歼-35拓展海外市场创造条件，但仍属于前景判断，歼-35能否获得更多订单，需要由自身竞争力和客户需求决定，不能从歼-10的潜在采购数量直接得出结论。

两大潜在客户之所以值得跟进，就在于它们可能推动合作进一步扩大，印尼有公开引进表态，阿塞拜疆有既有军贸基础，100架门槛则需要更多明确数量支撑。

我看好中国战斗机争取海外订单的机会，也认为真正能证明这种前景的，是后续签约与交付进展。