沙城老窖：用逆势增长来实现对河北白酒的救赎？

作者︱余在洋

在酒行业，通过与名酒品牌合作，凭借操盘市场成功攫取到第一桶金的富豪不在少数。

其中，站在台面上、如今已坐拥数百亿身家、享誉酒界闻名全国的吴向东，其财富积累源自于最初与五粮液合作的金六福，当年的一句“中国人的福酒”，不仅让他实现了名利双收，也奠定了他在胡润富豪榜中的地位。

在河北，王海龙则属于闷声发大财的一位。他从1993年起步做酒水零售，当年他立足邢台下辖的一个县级市——沙河，并以此为大本营辐射邢台全域，通过代理四特、运作沱牌买断产品攫取了第一桶金。在从事酒水商贸业务期间，西凤、洋河等名酒品牌，也先后成为王海龙在区域经销业务中的合作对象。

2019年，利用长城酿造集团破产重组之机，王海龙趁势收购接管了沙城老窖，由此开启了沙城老窖从破产到重生的涅槃之路，王海龙也借助地方老名酒的底蕴，顺利开启了收割财富的掘金之旅。

业内愁云惨淡，沙城老窖“壕”无人性

2025年，白酒行业哀鸿遍野，整体业绩愁云惨淡。

在龙头酒企中，除了汾酒的业绩数据出现营收与净利润双增，还能给人稍许慰藉之外，贵州茅台自上市以来首次出现营收与净利润同步负增长局面。

五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡几大龙头酒企，不仅营收与净利润陷入双降困境，而且降幅均超过了两位数。

作为河北唯一一家白酒上市公司，一直被业界视作“河北酒王”的衡水老白干，2025年的营收数据同比下跌了23.07%，归母净利润同比下跌了45.40%，经营现金流净额更是同比暴跌154.80%。

反观王海龙入主后的沙城老窖，在2023年销售额突破10亿元之后，在2024年和2025年均保持着超过两位数的增幅——

2024年，在同比增长35.8%的基础上，沙城老窖销售业绩再上台阶，达到14.16亿元。

2025年，相比白酒行业的愁云惨淡，沙城老窖却保持着高达24%的同比增长，表现得“壕”无人性。

沙城老窖破产重整，王海龙接盘

沙城老窖，主体为张家口长城酿造（集团）有限责任公司。这家始建于1949年的河北老牌国有名酒企业，自上世纪90年代后期起，便已经陷入长期亏损。

由于叠加有历史债务、国企职工社保、欠薪等多重包袱，沙城老窖虽多次尝试改制，最终均宣告失败——在债务压力持续累积下，已经走到资不抵债地步的沙城老窖2018年8月提交重整申请，2019年1月经怀来法院裁定批准重整计划。

最终，在多家竞标方中，王海龙的海龙商贸胜出，被选定为战略投资人，承接重整后的企业运营，同时承担债务清偿、职工安置、复产复兴等任务。在接手时，沙城老窖经审计的资产为1.87亿元，负债为2.88亿元，资产负债率达到154.37%。

2019年9月，重整交割、股权转让、工商变更全部落地。王海龙团队正式接管长城酿造集团，在保住沙城老窖老字号、酒厂厂房、窖池、老酒资产与品牌资质，完成职工安置之后，停产多年的老酒厂很快就恢复生产，正式开启了沙城老窖作为地方老名酒的复兴之路。

在接盘沙城老窖之前，王海龙一直扎根邢台，深耕区域酒水经销市场：自1995年起代理四特酒，挖到行业第一桶金；其后开始操盘沱牌酒邢台区域业务并经销沱牌区域买断产品，依托海龙商贸，他把区域酒水贸易做到年营收近6亿元，成为河北南部极具影响力的大商。

彼时，王海龙带领他的团队从基层烟酒店维护、宴席攻坚、县域渠道铺市做起，在吃透河北下沉市场底层逻辑的基础上，沉淀起了完整的经销商网络、终端运营与消费者培育实战经验——这一经历，为王海龙后续操盘沙城老窖提供了稳定、扎实的市场基本盘。

在2019年完成长城酿造集团重整之后，王海龙的业务重心全面转向沙城老窖，原有名酒代理业务逐步收缩。

冀酒阵营里，最具爆发力的复兴样本

2025年，白酒行业进入深度调整周期，挤压式洗牌成为行业主旋律。在行业总量持续收缩、马太效应日益凸显的大背景下，全国名酒保持不断下沉态势，逐渐侵蚀着区域白酒的生存空间。

河北白酒市场，早已陷入本地品牌挥拳混战局面。面对衡水老白干、丛台、山庄老酒等本土豪强，经破产重整后的沙城老窖，在王海龙手中如何实现逆袭？

王海龙将深耕酒水流通市场20年的操盘经验、渠道逻辑、经销商网络，复制到了沙城老窖。经过几年磨合之后，市场从2023年开始走向爆发，连续数年维持着20%以上的增速，成为冀酒阵营里最具爆发力的复兴样本。

根据河北省轻工行业协会发布的数据，2026年1-6月河北白酒制造业规模以上企业实现营业收入32.22亿元，其中衡水老白干、板城烧、山庄老酒、沙城老窖包揽了其中66.76%的营收。

很显然，凭借连续数年保持20%以上的增速，沙城老窖已经跻身河北白酒头部阵营。在市场整体看衰的背景下，沙城老窖在2025年里之所以能够继续保持逆势增长，主要是其坚持深耕河北、梯度布局、渠道革新、C端至上的突围策略所营造出来的竞争优势。

沙城老窖：用逆势增长救赎河北白酒？

在行业深度调整期，沙城老窖的逆势增长，似乎是对河北白酒在2025年里出现的“老大疲、老二软”尴尬局面的一场救赎。

深耕河北，沙城老窖采取的是“一核三带多点”策略：以张家口、承德为核心根据地，筑牢基本盘；石家庄、邢台、邯郸打造亿元级样板市场，重点攻坚200-300元宴席、大众商务主流价位；保定、沧州、衡水作为潜力市场逐步渗透，同时提前布局雄安新区，抓住区域消费红利，避免资源分散，由北向南逐步渗透全省市场。这套打法，正是王海龙早年在沙河操盘名酒时，沉淀下来的区域市场深耕思路的延续。

在渠道革新方面，王海龙基于多年的经销商视角，推出超级合伙人模式，并以此来重构厂商利益分配体系，把经销商、优质烟酒店升级为利益共同体，不再单纯向渠道压货，转向共同做终端氛围、消费者培育、宴席开发。截至2025年，其3000家合伙人门店贡献销售超5亿元。

在营销层面，沙城老窖瞄准C端，重点冲刺“品质+体验+场景”的消费者直连路线：组织媒体、消费者走进酒厂探秘真年份，分层开展品鉴会，联动媒体搭建全媒体传播矩阵，在强化“真年份”差异化定位的同时，把品牌认知从渠道端下沉到消费者。

在产品端，沙城老窖坚定大单品战略，聚焦陶藏年份系列，卡位河北宴席市场200-300元这一黄金价格带，集中资源打造主力大单品；低端光瓶口粮酒守住县域流通基本盘；借助高端双龄系列，带动沙城老窖品牌进行向上升级尝试。

沙城老窖的逆势增长，堪称是区域名酒中的一个复兴样本，在其亮眼的增长曲线背后，隐藏的风险同样不容忽视：其一，产品销售几乎全部集中在河北，一旦出现市场波动，抗风险能力会明显承压；其二，绝大部分销量集中在200-300元中端价位，无法跳出本土白酒“高端难起量”的市场困境；超级合伙人模式虽然带有创新性，却很难抵御价格战带来的暴雷风险。

不可否认，沙城老窖用一套清晰的战略，在行业寒冬中走出了一条逆势增长的漂亮曲线，但一个品牌的增长，并不足以逆转河北白酒长期存在的高端缺位、省内市场碎片化、全国名酒挤压等结构性难题。未来，它能否持续稳住增长、突破高端瓶颈、补齐省内薄弱市场，还要看沙城老窖在价盘管控、产品升级和长期消费者培育方面能否持续进行创新和深耕。