这个黄金周，来番禺把“人生大件”安排上

“政策+节日”的双重红利，不少家庭将置业计划提前番禺某地产售楼处沙盘国庆假期，番禺区汽车消费市场迎来销售高峰

国庆长假渐入尾声，番禺的热闹不只在商场和景区：万博CBD的售楼处里，沙盘前站满了人；番禺大道的汽车城里，试驾车进进出出。这个国庆假期，番禺人把“人生大件”——房子、车子，安排上了行程。

新政送来“大礼包”，售楼处“头三天最忙”

今年国庆假期，看房人先算了一笔“政策账”。10月1日起，居民购房贷款贴息新政在全国落地。中央财政首次对个人住房商业贷款贴息：购首套住房（新房、二手均可）、建面120平方米以下、总价150万元以内，可享年化1个百分点、最长5年贴息，单户上限100万元，银行“免申即享”，贷款100万元五年可省利息近5万元。落地首三日，工行广东省分行已受理贴息房贷逾百户。

越秀·万博和臻沙盘模型

除国家贴息红利外，番禺本地配套购房扶持政策同步兑现：区内推出“卖旧买新”专项补贴、刚需置业消费券、改善型户型契税减免配套福利，新旧政策形成联动效应，大幅降低群众置业成本。不少中介、楼盘销售反馈，政策出台后咨询量环比节前翻倍，有购房需求的家庭不愿错过国庆窗口期，“政策+节日”的双重红利，把不少家庭的置业计划提前拉进了假期。

“一般头三天最忙。”万博和臻的销售经理黄天赐说，前三天来的多是早就反复看过项目的客户，“趁着国庆假期头两天把事情定了，就出去玩了。”

数据印证了这份热度：国庆假期前四天，项目日均来访超120组；前三天，累计成交超30套，较平日、周末增长约8%—10%。

越秀·万博和臻售楼处，市民咨询情况

谁在买房？“约六成是本地改善型买家，原就住在番禺，趁假期换套更好的；约三成半是新番禺人，在天河、海珠、黄埔、荔湾上班，因为18号线，通勤方便；返乡客约占5%。”黄天赐介绍。

家在市桥的陈先生就是那六成之一。“旧屋住了十几年，孩子大了，想换套四房的。”全家人国庆假期第一天就来看盘，“学校、商业配套、地铁都齐了，趁着假期和当前的政策，想赶紧把这件事定了。”

李女士是在为孩子做打算。“儿子今年毕业后，工作地点定在万博，与其让他租房，不如先备一套。”她看中的是家门口的学校和商圈，“以后他成家立业，就在番禺扎根了。”

黄天赐表示，本次国庆假期落地的房贷贴息新政，核心利好总价150万元以内的刚需房源，精准降低刚需置业门槛；而万博和臻这类400万元起步的高端改善盘，并不依赖刚需政策红利，项目热度主要依托核心地段优势与准现楼的交付确定性。政策托底激活整体楼市信心、优质产品夯实市场热度，双向赋能，成为这个国庆黄金周番禺楼市最鲜明的注脚。

让购房者安心的是“看得见的房子”：万博和臻首批融资房有3栋，预计11月底交付1—3栋，装修基本完成，预计本月底将迎来业主开放日。收楼在即，看得见摸得着，正是购房者最看重的“确定性”。

同样热度不减的，还有峻銮项目。销售经理介绍，国庆假期到访量倍增，泳池体验活动上，不少业主携亲友到场感受配套。更值得留意的是客流构成——不少香港客户乘高铁抵达广州南站专程来看房，那个单日到发破百万的交通枢纽，正把人流变成看房的人气。

二手市场，“稳”字当头

相较于国庆假期新房市场，番禺二手房市场整体保持平稳运行，并未出现集中爆发的成交热潮。百宝房资深销售顾问霞姐表示：“二手成交一般般，感觉没以前好。节前九月二手房市场整体成交节奏偏缓、同行业绩普遍平淡，国庆假期期间二手客户多以观望、询价为主，刚需置换落地节奏相对谨慎，整体成交热度远不及新盘。”

整体平稳的态势之下，市场呈现明显的结构性分化，优质房源依旧走出独立行情。“番禺新项目不多，好地段的房源自然抢手。很多来看二手房的客户，考虑很久后还是选择了新楼盘。”霞姐介绍，亚运城片区的新楼盘房源九月成交约50套，稳居区域热门梯队；而紧邻地铁、配套成熟的敏捷地产的楼盘，通勤、商业双重便利，也是热销楼盘。

“新热旧稳”的市场反差，本质是购房者置业理性升级的体现。现阶段买家更偏爱准现楼、实景配套、交付有保障的新盘，一定程度分流了二手房的购房需求。但随着片区多个新盘陆续迎来交付，大量业主将开启“卖旧买新”置换迭代，到时二手市场将迎来源源不断的置换活水，后续整体活跃度有望稳步提升。

一冷一热之间，是购房者的理性：新盘确定性高，自然分流需求；而随着首批房源交付，"卖旧买新"的改善链条一旦转动，二手市场也将迎来活水。

试驾路上，“番禺造”受捧

车市同样有政策“开路”。国庆假期，番禺区汽车消费市场迎来销售高峰。在2026“广东优品购”新车补贴、汽车以旧换新政策带动下，叠加车企让利促销，辖区各大汽车城、品牌门店客流激增，新能源、燃油车订单同步走高，汽车消费活力充分释放。

国家汽车以旧换新政策今年延续加力：报废旧车换新能源，按车价12%补贴、最高2万元，置换最高补1.5万元；2026“广东优品购”新车补贴同步落地，个人消费者购买新能源或国六标准燃油新车，按发票价格分档享受补贴，最高可获5000元，补贴通过云闪付发放、先到先得；番禺“两新”政策年初启动，去年全区参与以旧换新企业近1400家、居全市首位，真金白银，把观望变成下单。

广汽传祺（番禺长佳店）

广汽传祺的门店里，国庆假期前三天签下22张订单，卖得最俏的是“越7”。传祺的整车工厂就在番禺化龙。“车就是番禺造的，本地客人认可。补贴也实在，置换补贴叠加厂家优惠，最高可省3.5万元。”这份“家门口的信任”，让不少街坊专程进店看车。

广汽传祺“越7”

隔壁的广汽埃安，国庆假期前四天日均客流约25批，前三天累计18单，销量较往年增长约5%。客人问得最多的是性价比、续航和电池安全。

广汽埃安昊铂广州番禺东环体验中心

在比亚迪门店，客流增长，成交却分化：国庆假期前三天售出7台。天平正向新能源汽车倾斜，“全国新能源乘用车渗透率已破60%，番禺多家门店的展厅里，7成为新能源车。”比亚迪门店店长介绍。

开了十多年汽油车的王先生下了决心：“汽油车一趟长途需好几百元，充电一公里才几分钱，账一算就明白。”他开旧车来置换，“补贴加上厂家优惠，试驾完当场就定了。”

比亚迪汽车王朝网（广州蓝迪4S店）

政策要落地，服务先上门。为方便市民一站式选车、办补贴，“番禺购车”小程序于国庆节前正式上线。小程序汇集番禺区内主流汽车经销商资源，集中展示车型信息、门店地址、优惠活动，同步推送省市区各级购车政策，实现选车看车、政策查询、补贴指引线上通办，打通汽车消费服务“线上入口”，让消费者足不出户就掌握购车全流程信息，提升消费便利度。

线上选线下提，二手车补齐消费闭环

新车之外，二手车也在“上线”。今年9月，瓜子二手车华南首家自营旗舰店在番禺万博商圈万博智汇大厦开门迎客，近5000平方米、150个展销位，集“严选展示、深度检测、数字化定价、金融保险、售后质保、过户上牌”于一体。

客户在手机上看检测报告、比价格、挑车辆，再到店验车、办过户，一趟走完——这正是“线上选车、线下交易”的落地。瓜子二手车2025年交易额152亿元，把华南首店安在番禺，是番禺今年互联网平台招商的成果之一，预计年营收超3亿元。

“今年国庆假期到店客户，八成都是先在线上平台筛选好车型、价位，再预约到店看实车，线上引流已经成为我们番禺门店获客核心渠道。”瓜子二手车销售员阿斌介绍，番禺本地客群线上购车特征十分鲜明，本地改善家庭偏爱线上筛选3—8年车龄的家用SUV、紧凑型新能源代步车，刚需年轻人更倾向线上锁定10万元以内高性价比代步二手车。

从客群分布来看，和新房市场高度呼应，六成客户为长期定居番禺的本地居民，大多用于家庭置换增购；三成左右是在天河、海珠通勤的新番禺人，依靠地铁18号线通勤，预算有限，优先选择二手车降低出行成本；少量广州南站中转的港澳、外地客户，会在线上提前沟通车况，然后预约线下交易，完成检测、过户。

从新车到二手车，从线下门店到“线上入口”，番禺的汽车消费环节补上了完整一环。

大件落地，日子扎根。一栋栋即将交付的楼，安的是万家灯火；一辆辆驶出厂区的新车，载的是人间烟火。

这个国庆假期，你去看房看车了吗？欢迎评论区聊聊你的“大件计划”。

策划：陈海生、孙轶英

文、图：张琳