泡泡玛特、老铺黄金之后，投资人为何选中BLACKHEAD？

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · 品牌官方

潘多拉们在国内市场持续关店，本土亚文化青年配饰品牌 BLACKHEAD 却逆势拓店，近期完成 A 轮融资，8个月营收超1.5亿元，计划2026年落地100家门店，要成为年轻人买配饰的第一选择。

一个聚焦小众、亚文化的青年配饰品牌，如何走向大众？这个做了14年的配饰品牌写下了自己的答案。

2026年9月24日—10月18日，配饰品牌BLACKHEAD黑头在上海TX淮海年轻力中心带来了一场以“第207块骨头”为主题的慢闪活动，现场同步呈现了青春、爱恋、职场、暮年这四个人生阶段。

开幕当日，参与拍摄的2位核心主创艺人野好和朱婧汐也来到现场；

野好 +朱婧汐突袭POP-UP现场图

现场聚集着不同年龄、不同圈层的人潮打卡。四位主人公的故事在同一空间里交错播放，引起强烈共鸣。

BLACKHEAD「第207块骨头」线下慢闪

从人生四幕影像，到线下慢闪的落地，BLACKHEAD掀起“第207块骨头，天生反骨”的话题热潮，重新定义新一代青年文化。它不止属于“青年”，无论身处哪个人生阶段，每一个拥有反骨精神的人，都能在这里被看见。

截至发稿前，相关话题社交媒体曝光量超1000万，本次 POP-UP 国庆期间进店客流达2万人。

这不是BLACKHEAD首次在这里出现，2022年，其首家城市LAB旗舰店就落位于此。而这一次，它的身份已经发生变化，从小众设计师品牌，成长为国内配饰赛道颇具代表性的新锐力量。截至目前，品牌全国门店数量超70多家；今年前8个月，营收规模约1.5亿元。

更值得关注的是，今年，BLACKHEAD还完成了由黑蚁资本、蜂巧资本共同投资的A轮融资。这两家机构，都与泡泡玛特渊源颇深：黑蚁资本2017年投资泡泡玛特并连续多轮加码，喜茶、老铺黄金也在其名单之列；蜂巧资本同样是泡泡玛特早期机构投资人，内衣品牌内外、宠物品牌Pidan亦是其早期代表作。

某种程度上，BLACKHEAD与泡泡玛特有着高度相似的起点：同样从亚文化圈层起家，同样靠设计审美和核心社群立住品牌。

01.

在小众亚文化扎根14年

为什么在此时走向大众

2012年，两位建筑设计出身的主理人刘昱和黄俊在上海创立了BLACKHEAD。最初，这是一个带有强烈主理人审美的设计师品牌：316L不锈钢、无性别设计、Y2K暗黑系，叠加赛博朋克与暗黑哥特的产品气质，构成了它最早被记住的标签。

同年，BLACKHEAD开出线上第一家淘宝店，并于2016年上线天猫。品牌创立初期，主理人先锋锐利的审美，在线上聚拢起第一批核心粉丝。

2018年，BLACKHEAD黑头在上海新天地时尚开出了第一家实体店，进入市场化摸索阶段。此后6年来，品牌逐步搭建起商品与零售体系，品类从饰品拓展到墨镜、包袋、帽饰等，持续迭代探索标准化门店模型。

BLACKHEAD上海新天地时尚店

这些体系的日渐完善，把它推上了青年亚文化配饰的头部位置。辨识度极强的产品设计，让BLACKHEAD成为海内外艺人时尚造型的优选配饰选择。蔡徐坤、范丞丞、王安宇、张艺兴、蔡依林、张凌赫，以及海外顶流艺人BKPP等，均曾自发选择品牌产品亮相舞台与公开造型。

淘宝、天猫双店积累粉丝近100万，全域粉丝接近400万，已产生购买、可触达的线下会员约40万；并已在全国开出70多家门店，门店多布局于一二线城市核心商圈的高势能潮流购物中心，包括上海 TX 淮海年轻力中心、杭州湖滨 in77、成都 COSMO、广州天环 Parc Central、北京太古里等。

然而，风格是护城河，也是围墙。围墙效应在2022年集中爆发。

“那是我们创立以来唯一亏损的一年。”黄俊回忆说，“顾客都是在店里买货，如果店消失了、又没让顾客产生更强的黏性，就很容易被别的品牌替代，别人做点差不多的东西，甚至更便宜。我们的核心价值到底是什么？”

这次亏损逼出了重新定位的命题。而答案，早已藏在线下门店里。在开店过程中，黄俊发现，消费者的“亚”并不只是穿在身上，他们并非都是外表张扬、造型夸张的亚青年，“很多人的叛逆和反叛是更加内在的”。BLACKHEAD由此把这群人定义为拥有“内在酷感”的人：外表未必张扬，但忠于自我、坚持表达。

而这群人，远比亚文化圈层大得多。

因此，品牌升级方向就此清晰：成为青年文化生活方式品牌。用黄俊的话说，接下来要做的是“建立BLACKHEAD的世界观”。

从2025年开始，BLACKHEAD也正式进入加速阶段。据品牌数据，今年前8个月，其店铺业绩同比增长15%，整体规模增长约60%。

02.

从产品到符号

如何构建“世界观”

面向这道翻译题，BLACKHEAD已经开始动笔。

2027年将迎来品牌15周年，BLACKHEAD选择在2026从Q1至Q4产品主线以「人生四幕」为核心概念贯穿全年，从人生阶段切入，将“反叛”重新解读为四段篇章，按照青春、爱恋、职场、暮年四大必经阶段重构品牌叙事。正如黄俊所说：“配饰是跨越性别和年龄的物件，它是一个情绪表达的介质。”

近日，BLACKHEAD发布年度Campaign TVC与12人群像大片。品牌将十四年的表达，借由「人生四幕」群像传达：世界有标准，我们有自己。

项目以「第207块骨头」为主题，集结12位来自不同人生阶段、不同领域的演绎者，其中包含8位模特和4位核心艺人。联手野好、朱婧汐、姜思达、曾宝珍，领衔出镜，记录不同人生阶段里的反骨时刻。通过青春、爱恋、职场、暮年四大篇章，呈现「人生四幕」品牌叙事。

野好是青春的双面性，朱婧汐热爱中的不被定义，姜思达规则前的保持棱角，表达本身就是态度。曾宝珍在58岁成为超模，让时间被看见。

206块骨头，是世界定义的身体标准。第207块，是我们为自己做出的选择。总有一块“骨头”藏在标准构造之外；支撑我们在面对规训时弯不下腰，在面对平庸时格格不入。

作为聚焦青年多元文化生活场景的配饰品牌，BLACKHEAD始终试图让看不见的精神骨相变得有形。

通过这一项目，品牌完成一轮受众扩容，传递核心表达：在每个年龄段都能够找到BLACKHEAD的用户。

9月24日，BLACKHEAD 线下「第207块骨头」主题慢闪空间登陆TX淮海，人生四幕跳出屏幕影像，将主题概念与配饰产品转化为沉浸式慢闪空间，来到现实场景之中，让“反骨”成为一种可以被看见的态度。品牌邀请每一个「天生反骨」的人，寻找属于自己的第 207 块骨头。

据黄俊透露，今后每年都会有一场这样的年度大事件，未来还可能走向多城巡展。

与此同时，BLACKHEAD也正在计划将“蛇”进一步打造成品牌符号，呈现在产品、线下装置和空间视觉上。黄俊谈到：“从早年卖出的第一只蛇耳挂，到幽都系列里反复出现的蛇元素，蛇是消费者对我们的第一认知。”

从产品到符号，再到线下空间，这套“世界观”正在逐步显现。从去年开始，BLACKHEAD完成门店模型的分层：

• 标准店，追求店效、强调便捷触达，向更多城市铺开；

• 旗舰店，聚焦一线城市核心商圈，是品牌在每座城市的商品橱窗与首发阵地；

• 概念店，则把内容做成门店本身，用音乐、书籍、咖啡、宠物等，让年轻人先留下来，例如：广州东山口店是Black Audio音乐主题；宠物支线Pets Park落在上海安福路和蟠龙天地；上海永源路的LODGE源所是“书店+咖啡”形态。

BLACKHEAD广州东山口店

BLACKHEAD上海安福路店

B L ACKHEAD上海蟠龙天地 店

BLACKHEAD上海永源路店

“如今的消费者什么都见过了，他们需要一个情绪价值的落点。”黄俊说，BLACKHEAD正在用空间和内容制造停留与消费黏性。

这套从叙事、空间到体系的策略，也吸引了投资机构的注意。“转型做什么、怎么做，在融资之前就已经想清楚了，投资方更多是给我们资源和资金，支持我们进一步实现想法。”黄俊说，今年门店数量突破100家，是融资前就已确定的目标。

那么，配饰品牌有很多，为什么是BLACKHEAD？

答案或许从黑蚁资本管理合伙人何愚在2025年接受的一次书面采访中找到，曾投出泡泡玛特的他，把“评估一个消费品牌能否从小众走向大众”拆成四条标准：需求的普及性、产品的原创性、各环节的极致性，以及统一价值观形成的品牌整体。

在这份标准下，BLACKHEAD被视为下一个有机会从青年亚文化走向大众的配饰品牌。

03.

五年内开到200家店

配饰赛道的下一个“中国答案”

如今，配饰正在变成年轻人的表达方式之一。千瓜数据发布的《2026上半年热门行业数据简报》显示，今年上半年在小红书平台，“银饰”种草笔记数同比增长54%；在自我取悦的穿搭趋势下，配饰正凭借个性化，成为情绪表达和风格破局的出口。

需求变迁的同时，市场竞争格局正在呈现两端分化：一端是奢侈品牌，注重稀缺性与文化传承；另一端是海量白牌，拼价格与上新速度；而中间地带，尚未有中国自己的头部连锁品牌出现。

“我们想做的，是除了服装之外的其他装扮，都能在BLACKHEAD买到；希望每一个有内在表达的人，都不被标签、年龄、身份束缚，通过饰品找到共鸣者。”

在文化气质上，他欣赏Vivienne Westwood，当年西太后与性手枪乐队，一个从时尚审美、一个从音乐文化，共同把朋克做成了一代人的精神符号，“她是从文化出发去卖商品，而不是为了卖商品而卖商品。” 在他看来，文化先行、商品是文化的自然延伸，正是BLACKHEAD想走，也需要时间去走的路。

文化先行的叙事，也将持续在线下门店扩张中体现。据他透露，BLACKHEAD将在一年内突破100家门店，未来五年开到200家左右，以一线及新一线城市为主，其中佛山岭南文化概念店已于国庆在佛山落地开业，“我们不太希望把速度拉得太快，接下来更多是做更好的店。”

BLACKHEAD线下门店

而这份线下扩张的底气，也来自当下商场的发展变迁。赢商大数据监测显示，存量增速放缓，以运营提升和资产焕新为核心的“质量竞争”时代来临，商场开始争抢能提供独特内容与鲜明风格的品牌。而BLACKHEAD的概念店，正走在这条路上。

但是，扩张过程中如何不稀释品牌基因？

BLACKHEAD的解法写在细节里。据他透露，每个系列坚持预留2%—5%的产品比例面向核心受众；门店上，三种店型并驾齐驱；品牌理念方面，以蛇元素这一高辨识度符号进一步产品化。

“做一个品牌，没办法让所有人都爱你。”黄俊坦言，但BLACKHEAD必须要清楚自己是谁，守住品牌内核。

在外资配饰品牌收缩的市场环境下，BLACKHEAD 凭借差异化的品牌表达，持续探索本土青年配饰品牌的成长路径。

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