双新品落地，a2加码中国超高端婴配粉市场，品质护城河再加深

本文为食品内参原创

作者丨内参君

编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近日，新西兰a2牛奶公司（The a2 Milk Company）在新西兰一口气发布两款超高端婴幼儿配方奶粉——至初启润与至初至淳，二者均面向中国市场。至此，a2在华的中文标签产品线从一款扩至三款。

两款新品背后，是a2从奶源到配方、从工厂到渠道的一整套布局。在婴配粉市场进入存量竞争的当下，a2正把中国市场从基本盘，变成下一程的增长引擎。

两款新品，

踩在两条热门赛道上

把这两款新品放进行业坐标系里，先要看清赛道。中国婴幼儿配方奶粉市场近年来进入存量竞争阶段，出生人口下行、新国标落地、渠道库存出清，整个大盘基本持平。渠道端的洗牌同样剧烈，母婴店数量这几年收缩明显，品牌在线下货架的争夺更加白热化。

而大盘整体持平的年份里，增长几乎都集中在结构性赛道。其中，超高端是外资品牌话语权最稳的板块，有机奶粉则是过去两年国内乳企布局最密集的品类之一。

a2这次的两款新品，恰好同时落在这两条线上。

家长买奶粉，看中的是什么？《2025全面营养奶粉白皮书》调研数据显示，84.04%的被调研母婴店导购反馈，家长选购奶粉时最关注全面喂养效果，涉及长高长肉、消化吸收、免疫力提升、脑视力发育等方面。

这份关注背后，参照系其实是同一个：母乳。母乳是婴儿营养的黄金标准，健康优势被反复验证，营养全面且天然适配宝宝需求，婴配粉行业从诞生起就在向母乳靠拢，这个方向几十年没有变过，是绝对的行业大趋势。母源同型，正是这一趋势下的核心概念。

至初启润把这一概念落到了产品端。据悉，至初启润是a2旗下首款双专利产品，这款产品围绕蛋白质、脂质、低聚糖三大“母源同型”营养维度构建配方，以A2型蛋白质奶源为基底，亲和人体；添加MLCT +OPO的母源同型脂质组合，提升脂质吸收效率；添加5种HMOs母乳低聚糖，稳定宝宝的自护生态。三大维度之外，还搭配4大益生组合、3大自护蛋白、CPP酪蛋白磷酸肽和叶黄素等多维关键营养，为宝宝成长打底。

另一条同样被反复验证的，是天然有机的方向。这几年消费者对天然和有机的信任持续加深，从日常食品到母婴用品，追求更少人工干预、更接近自然本源的喂养方式，正在成为越来越多家庭的选择。对婴配粉而言，有机意味着奶源、牧场和生产全程都要经得起更严苛标准的检验。

至初至淳作为a2首款有机A2型蛋白质配方奶粉，奶源来自新西兰“极南之境”的有机草饲牧场，同时拿到中国和新西兰双重有机认证，奶源为仅含A2型β-酪蛋白的a2源乳，配方上有OPN骨桥蛋白、IgG免疫球蛋白、5种HMOs，以及DHA、ARA、MFGM、燕窝酸、神经节苷脂构成的五重眼脑营养。

如行业所熟知，多年以来，a2在中国市场主要靠至初，和跨境（英标）紫白金、紫曜产品打天下，而中文标签产品此前只有至初旗舰版一款。此前，a2至初旗舰版产品凭借硬核配方实力、严苛奶源品质与更贴合中国宝宝成长的营养升级，迅速站稳中国超高端奶粉市场，成为行业公认的明星旗舰单品，收获万千家庭与行业认可。

但不可否认的是，在货架即话语权的婴配粉市场，这个位置的产品数量，本身就是竞争力。随着此次a2两款中文标签婴配粉的发布，也意味着，a2公司完成了一次对渠道与货架的集中补位，从单条腿走路走向多轮驱动。

逆势增长背后，

供应链与产能齐发力

支撑这次补位的，是a2刚交出的2026财年财报（截至2026年6月30日的12个月）。据财报，公司全年营收19.75亿新西兰元，同比增长12.4%；其中，中国及其他亚洲地区营收14.476亿新西兰元，同比增长11.2%，占总营收的73.3%。

在中国婴配粉市场整体持平的背景下，a2婴配粉总营收同比增长4.7%，其中面向中国及亚洲其他区域的跨境婴配粉业务收入7.146亿新西兰元，同比增长27.8%，跨境婴配粉市场份额达到19.5%。

据公司披露，自2024年起，a2已跻身中国前五大婴幼儿配方奶粉品牌之列。中国市场之于a2，早已从一块增量市场，变成其全球战略的核心腹地。

中国业绩高增长背后，a2新品能在此时落地，供应链是前提。据悉，此次新推的两款新品均产自a2 Pokeno工厂。2025 年 8 月，a2以约2.82亿新西兰元完成对这座工厂100%股权的收购，并计划再投入约1亿新西兰元用于产能提升和工厂升级。这座号称新西兰近20年来最新建设的世界级婴配粉工厂，设计年产能以千万罐计，采用鲜奶一次成粉的湿法工艺，可在最大程度锁住新鲜与营养。此前，该工厂已为澳新、中国及东南亚市场稳定供货多年。

今年6月，a2 Pokeno工厂的两个中标婴配粉产品注册获得中国国家市场监督管理总局批准，为两款新品登陆中国市场扫清了政策门槛。

质量端，a2把全链质控做到了行业标杆水平。如前文所述，a2此次两款新品有一个共同的科学地基：A2型蛋白质。从营养学特征看，A2型β-酪蛋白的分子结构更接近母乳中的天然β-酪蛋白。而a2公司的专属牧场位于南纬 45 度的新西兰黄金奶源带，其每一头奶牛都经过独特的基因筛查，且终身复检，被确认为纯种A2型基因奶牛——它们所产的原乳中，仅含A2型β-酪蛋白，不含A1型β-酪蛋白。

内参君了解到，a2创立以来，只围绕这一件事做产品，其是全世界第一家、也是目前唯一一家只研发生产A2型蛋白质乳制品的跨国乳企，围绕A2型蛋白质在全球积累上百项专利。

不仅是对奶源的把控。牧场端，a2遵循新西兰MPI草饲标准，并通过ISO/IEC 17065认证，牛均享有约3000平方米的活动空间，每年至少340天在户外放牧、每天自由活动不少于8小时，饲料中九成以上是新西兰鲜草，奶牛要经历三年自然慢养。收奶环节，a2还会对每批生鲜乳批量预检，成品出厂前再做检测核验，中间环节由新西兰第三方机构ALS实验室把关，双方合作已近15年。

终端层面，过去一年，a2牛奶公司以全球领先标准，在行业中率先推出“a2批批检报告查询溯源系统”，实现“三重报告可溯，批批对应”——每一罐产品，消费者都可以扫码一键查询该批次的检测报告与溯源信息。

结语：

“中国市场始终是我们发展战略中的重中之重，我们对中国市场始终充满信心。”产品发布会上，a2牛奶公司董事总经理兼首席执行官David Bortolussi（大卫·博托卢西）直言，“从奶源到配方、从工艺到品控，每个环节都凝聚对中国消费者的深刻理解。”他同时透露，2027上半财年，公司将迎来历史上最大规模的新品发布周期，覆盖婴幼儿配方奶粉、全家营养、液态奶等多个品类。

这意味着，两款超高端新品只是新财年a2加码中国市场的一步。从2013年借道中国农垦进入中国，到跻身中国前五大婴配粉品牌，再到如今以双专利、双有机认证的产品矩阵扩容，a2正以持续的创新投入，书写着它在中国市场的长期主义故事。