线上年销15亿，高端女装致知ZHIZHI上海兴业太古汇落下「涟漪」

在电商女装品牌集体“反攻”线下的风潮下，又有玩家加入队列之中——国庆期间，中国女装品牌致知ZHIZHI正式落地上海，迎来品牌首家 线下门店。

这背后，是一个“克制”了八年的品牌，终于找到了在线下讲述东方美学的方式。

八年线上“慢跑”

致知创立于2018年，品牌名取自《礼记·大学》中的“欲诚其意者，先致其知；致知在格物”。品牌希望结合传统工艺与创新，推出隽永低调、富有东方文化精神的经典单品。

致知的产品线涵盖连衣裙、上衣、裤子、外套、针织衫等各类女装服饰，聚焦25-35岁的都市女性不同场合的着装需求，甄选牦牛绒、羊绒等天然材质，将温润质感与东方审美融入当代女性的日常生活。产品核心价格带在1500元-3000元。

ZHIZHI致知以大自然、人文、艺术及生活中富有诗意的一切作为灵感来源，以东方静奢为内核，持续打磨深入人心的经典单品。

设计上通过留白剪裁、天然面料、低饱和色调传递内敛的东方文化浪漫美学，产品命名也都带有古典的东方韵味：“风铃裙”以81厘米的精裁高腰半裙设计，完美勾勒出风铃花的摇曳姿态；“纤云衫”以更多元的天然毛绒，带来“纤巧如云”之感；“白瓷裙”则是以东方白瓷的廓形为灵感，温润雅致。

虽然起步于线上电商，但定位高端的致知，承接住了高净值、高审美人群对于差异化产品的需求。尤其在爆款逻辑主导电商行业的年代，致知走的是一条更“慢”的路：用两年时间研发一条裙子，用6000次手工穿引织一卷布料，新品从研发到上市平均周期8个月。

就是这样一个“慢”品牌，在天猫平台开店的首年，销售额就达千万级别。目前，其天猫店已积累粉丝246.3万。品牌在疫情期间仍保持年均100%以上的增长速度，其年销售额已突破15亿元。在用户粘性上，致知的复购率达30%，VIP客户贡献45%GMV。

东方美学的线下叙事

然而线上的数据再漂亮，始终隔着一层屏幕。面料的手感、剪裁的垂坠、上身的气韵——这些高端女装最核心的价值，恰恰是图片和直播无法完整传递的。

早在三年前，就有消息传出致知将走向线下。如今，靴子落地，品牌首店落子于上海静安区兴业太古汇二楼。

该店名为「涟漪」，源于品牌的文化母体“水”，也连接宋代画家马远《十二水图》中“秋水回波”的意象。在空间设计上，水的流动被转化为空间语言——衣物、材质、光影与往来行人彼此呼应，如一颗石子投入水中，自然泛起新的水纹。

在门店之中，品牌的经典单品悉数呈现，用户可以近距离感受面料和工艺，与衣物、空间、美学相互触碰、自然连接，对品牌形成更为立体的认知。正如品牌所说，终于可以把那些关于东方文化、衣物、美与生活的想象，变成可以走进去、坐下来感受的真实空间。这种沉浸式体验，让品牌与消费者的关系从“购买”升级为“感受”，从“交易”延展为“连接”。

而把首店放进兴业太古汇，致知的选址逻辑同样值得拆解。

南京西路是上海乃至全国最密集的国际品牌聚集地之一。致知的产品力与定价区间，本身就要求一个与之匹配的线下场景来承载品牌叙事；而南京西路商圈所孕育的多元生活方式，也让它成为新品牌与新文化表达持续发生的场域。致知把第一家店开在这里，承担的并非单一销售功能，而是品牌高度确立、完整体验补全与美学叙事落地的三重任务。

致知希望以首店为起点，融入南京西路商圈开放、多元的商业生态，在国际语境中呈现中国品牌的美学表达。未来，品牌也将持续连接艺术、文化、时尚与女性社群，让东方美学在当代城市生活中自然发生，并向更远处荡开。

致知的首店动作，放在更宏观的行业背景下看，指向的是一个正在加速的集体趋势——中国女装品牌从线上种草走向线下体验、从流量驱动转向品牌心智构建。

不久前，CEO品牌观察就曾聚焦。开间、戎美、Fabrique、an action a day等一批从线上成长起来的女装品牌，已纷纷将目光投向线下，有的开进了核心商圈的标杆项目，有的在热门社区肆意生长，还有的用快闪店、限时展的方式试探市场。

这并非简单的渠道扩张潮，而是一场“价值回归”。

一方面，在“低价预售”与“小单快反”模式下，版型、面料、品质等问题让消费者对于线上女装的消费决策愈发慎重。更重要的是，“试穿”始终是线上无法替代的核心体验。消费者需要能够真实感知产品乃至品牌的场所。

另一方面，流量红利见顶、获客成本上升，正在倒逼品牌到线下去找增量。与此同时，面对传统女装品牌产品同质化日益突出的问题，商场也主动向能够用差异化打动消费者的电商品牌抛出橄榄枝。

于是，线下不再只是线上的补充，而是正在成为品牌完整形态的一部分。

致知的故事，为这场集体突围提供了一个新注脚。对于更多正在或准备走向线下的中国品牌而言，致知的故事或许说明了一件事：慢，不是落后于时代，而是用足够长的时间，确保每一步都踩在坚实的地面上。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

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