对话胡润U30 | HOBALINC品牌创始人付琳：打破科技与艺术壁垒，定义无人机编队的空中叙事

付琳

HOBALINC品牌创始人，墨尔本大学建筑学毕业，多年国内外数字创意和低空经济领域从业经验，专注于科技与艺术融合赛道，应用于无人机编队表演、智慧文旅和AI创新等。曾受CCTV关注观察栏目采访，任央视和北京卫视春晚、中国AI盛典、人民网AI晚会、华为发布会、VIVO发布会、C罗利雅得胜利队荣耀巡回赛等无人机编队表演总策划和创意总监。

作品斩获DFA亚洲最具影响力、加拿大GPD、美国BLT、葡萄牙LOOP等多项国际大奖，获国内外主流媒体广泛报道，包括CMG中央广播电视总台、央视新闻、央视频、新华社、WACommunity、 METALOCUS、INTERNI & Decor、Premier Retail、Construction+等。

HOBALINC是以创意为核心，集群控制系统和AI算力为底座，低空经济为载体的无人机编队品牌。其核心业务涵盖智慧文旅、空中传媒、AI创新等板块，主要应用于编队表演、工业和农业等领域。团队核心成员毕业于新加坡南洋理工大学、墨尔本大学、哈尔滨工业大学等顶尖学府，凭借专业的数字科技与艺术融合技术以及丰富的实践经验，操刀各大国际和国家级重点项目，带着综合视野与全球目光，用科技创新理念为政企庆典、文旅景区、品牌营销和国际传播等多元化场景赋能。

胡润百富 ・付琳专访

胡润百富： 您观察到近几年所在行业发生了哪些关键变化？其中，哪些变化对企业发展产生了最直接的影响？

付琳：

最近几年，无人机编队表演行业正在经历一场结构性重塑，不再单纯比拼无人机架数规模，而是更注重以创意为核心的场景叙事表达，整个赛道发生三大核心变化：第一，政策与监管层面：从野蛮生长迈入低空经济规范化时代。随着国家低空经济顶层政策落地、空域管理细则、编队飞行安全标准陆续出台，低空经济也从概念落地，地方政府和文旅平台开始把无人机集群应用纳入城市长期规划，赛道从短期演艺项目，延伸成为低空产业长期落地场景。

第二，市场需求迭代：从一次性节庆演出，转向常态化、多元化场景应用。早年编队表演集中在春晚、周年庆典单次大型活动；如今需求分化：一方面文旅景区追求长期驻场常态化空中演艺；另一方面政企传播、品牌营销持续增长，同时工业巡检、农林植保、低空遥感等非表演类集群应用需求快速崛起。而表演领域客户不再只追求视觉震撼和技术稳定性，更看重故事创意、长期运营价值和场景IP变现能力。

第三，竞争逻辑转变：硬件红海化，价值竞争向上游转移。无人机硬件供应链成熟，设备采购门槛持续降低，大量新入局者涌入演艺赛道，灯光秀陷入价格内卷。行业分水岭出现：只做租赁、执行演出的企业利润持续压缩；掌握自研技术、AI 创意生产能力、具备数字艺术原创能力的企业，才能建立差异化壁垒。

这些行业变化，带给HOBALINC机遇与挑战并存。首先是机遇层面：低空经济多元场景打开了增长天花板。HOBALINC能不局限于传统灯光表演赛道，团队拥有跨专业的多领域跨界经验，布局科技与艺术融合创新、智慧文旅、陆空一体化传媒、AIGC等多板块，自研 AI 大模型算力底座，可以跨场景复用，避开单一演艺市场的价格内卷。市场需求也从 “拼规模” 转向 “拼创意、叙事、审美”。

但同时挑战也随之出现。首先是市场硬件产品价格战持续分流基础订单，单纯依靠低价策略的市场行为，对行业生态造成了一定扰动。面对这种情况，我们理解很多客户在短期内首要考量硬件成本的投入，对创意策划、自研技术和IP场景变现等长期价值的感知，往往需要更长的周期才能显现。其次是行业大众认知仍局限于 “无人机灯光秀”，很多合作方尚未意识到无人机集群在AI创新和国际传播领域的潜力，跨场景新兴业务需要持续市场培育。此外，AI 技术快速迭代，要求持续投入算力研发，需要平衡短期项目营收与长期技术研发投入。

面对行业变革，HOBALINC的破局路径，分为三大方向。第一，坚持差异化定位，构筑「创意艺术 + AI技术」双核心壁垒。区别于多数服务商只做演出执行，HOBALINC 坚持两条腿走路：上层持续强化数字创意能力，依托跨艺术、建筑、媒体的团队视野，打造具备全球审美、可承载国际传播价值的天空艺术内容；底层持续迭代自主研发技术与 AI 算力平台，打通 AI 创意生成、多机型协同、3D动态模拟技术。我们的定位是低空智能创意科技品牌，输出 “自研模型 + 内容创意 + 整体运营” 一体化解决方案。

第二，跳出单一表演赛道，构建低空经济多场景业务矩阵。以无人机集群技术底座作为通用能力，持续深耕三大增长曲线：一是高端标杆空中演艺，比如国家级活动、全球品牌发布会、文旅旗舰项目等，持续打造标杆案例，夯实品牌影响力；二是空中传媒与城市低空内容 IP 运营，聚焦常态化驻场，并建立和城市空中新媒体的长期合作模式；三是加速多场景落地，把表演场景沉淀的集群飞行能力，转化为实体经济服务能力，平滑文旅行业周期性波动。

第三，立足本土，布局全球化，打造中国空中艺术创意出海名片。我们团队拥有大量海外背景成员以及丰富的国际项目服务经验，面向海外市场输出整套集群技术方案与东方数字创意美学。当下全球低空经济同步兴起，我们希望依托中国成熟的无人机产业链、原创数字艺术内容，参与全球市场竞争，用空中视觉语言作为载体，服务中国品牌出海、中外文化交流，发挥低空场景的国际传播价值。

长远来看，无人机编队只是低空智能集群的起点，HOBALINC的目标，不止于做好一场空中表演，而是持续探索天空这个全新的数字媒介，让科技与艺术共生，挖掘低空艺术长久和可持续的产业价值。

胡润百富：回看自己的成长经历，您当初选择创业或进入当前行业的核心原因是什么？这种选择背后，是个人兴趣、行业机会，还是希望解决某个长期存在的问题？

付琳：

回看我的成长路径，选择深耕科技与艺术融合赛道，把低空经济作为内容载体并创立 HOBALINC，是个人审美底色、时代产业机遇与行业现存痛点三重因素共同推动的结果。

首先是根植于成长与专业里的个人兴趣与底层热爱。我自幼在新加坡学习和成长，后于墨尔本大学主修建筑学，建筑本身就是空间、光影、结构与美学的综合艺术，多年建筑师、商业空间策划的从业经历，让我长期习惯用三维立体思维看待创意表达，和搭建有体量、有叙事、有质感的视觉空间。传统地面舞台、线下装置始终存在场地、规模、视觉维度的局限，而无人机编队能把创作舞台延伸至整片天空，实现无边界的立体光影创作，这种突破空间束缚的艺术表达，契合了我长久以来对大型公共数字艺术的追求，是驱动我踏入这条赛道纯粹的个人热爱。

其次是捕捉到国家政策红利与低空经济时代的行业机会。回国深耕商业策划多年，我持续观察国内文旅、品牌传播、大型盛典的内容升级趋势，同时留意到国家持续出台低空经济扶持政策，无人机技术快速迭代，市场对新型、沉浸式、具备传播力的大型视觉内容需求爆发。过去传统演艺形式同质化严重，市场极度缺少能兼顾硬核技术、顶级艺术审美、大型落地交付能力的专业团队，低空数字光影艺术是科技与文化融合的全新蓝海赛道，具备长期可持续的发展空间，这是我下定决心入局并创立品牌的关键外部机遇。

而更核心的驱动力，是我希望解决行业长期存在的两大痛点，也是HOBALINC诞生的核心使命。一个痛点是技术与艺术的长期割裂。市面上多数无人机团队侧重飞行控制技术，缺少建筑级空间美学和大型全案策划能力，而传统文创团队又不懂底层飞控、AI 集群算力技术，无法落地复杂立体空中造型。我过往3D空间设计、AI数字应用技术、大型商业全案策划和国际品牌的服务经验，刚好能打通技术与艺术的断层，实现创意先行与技术落地，完成“仰望星空，脚踏实地”的闭环。

另一个痛点，是行业缺乏具备全球视野、可持续性高端交付能力的标杆品牌。国内低空表演市场的大部分公司缺少兼具国际审美和国内标准，能适配大型国家盛典、头部品牌活动和海外传播的成熟创作体系。我希望通过之前服务康泰纳仕、字节跳动等国内外头部品牌积累的具有全球美学视野与大型项目统筹的经验，打造HOBALINC这样一个兼具硬核技术、顶级艺术创作能力和国际化标准的专业品牌，重新定义空中光影艺术的行业标准。

HOBA是世界上最大的一颗陨石“霍巴陨石”，蕴含了宇宙八万年的宏大叙事，LINC代表链接与编队，它恒久且独一无二的内核，也恰好呼应了我创业的初心：不只是做无人机编队服务商，而是让每一台无人机成为空中原子，搭建独属于这个时代的三维空中叙事，用科技承载文化与品牌表达，依托低空经济载体，为文旅、政企、品牌和国际传播提供全新的数字化创意解决方案，这是兴趣、时代机遇与行业使命共同促成的长期选择。

华为NOVA12发布会

图片来源：HOBALINC

胡润百富：创业往往不是一帆风顺的。过去几年中，您遇到过哪些印象深刻的挫折或困难？当时是如何判断、调整并最终克服的？这段经历给您带来了哪些成长或启发？

付琳：

我觉得过去遇到过的一个问题是跨赛道转型后，空间艺术审美与低空科技落地的适配壁垒、高端项目的极致需求与行业标准化缺失的双重矛盾。这也是所有科技艺术融合类创新项目，在初创阶段都会面临的挑战，对我而言也是一次认知迭代和能力重塑。

我此前长期深耕建筑空间设计和商业全案策划领域，习惯了大尺度、强叙事、高质感的三维空间创作逻辑，也积累了服务国际大牌和高端商业项目的顶级审美和全案落地思维。跨界创立HOBALINC入局低空经济和无人机光影艺术赛道初期，也陷入过创作与落地的错位困境。彼时行业内绝大多数无人机表演，都停留在平面图案、简单文字、二维编队的基础阶段，行业普遍追求“顺利完成”，而非“艺术质感与叙事价值”。但我们团队的创作逻辑源自跨领域的立体构造、光影层次、空间叙事，想要打造出有体积感、有结构、有故事的空中立体叙事，把建筑级的审美融入低空光影创作。

这就导致初期出现了落地难题：我们的创意方案和视觉效果超出行业技术水平，自研的系统和AI算力模型还在迭代完善阶段，有些传统的无人机硬件和编队算法无法承接我们的立体创作需求。很多次为国家级和头部品牌项目定制的高端方案，之所以后来能呈现出如此惊艳的效果，都是在模拟中反复推演、克服单体点位精度控制不足、立体结构衔接断层、光影层次不够细腻等各种问题后，团队共同努力的结果。

面对这个困境，我们没有选择妥协和降低标准迎合行业现状，而是尝试解决核心问题：行业的短板，恰恰就是我们的核心竞争力和差异化突破口。问题的本质不是审美过于超前，而是科技与艺术的融合体系尚未成型，想要打破行业同质化，就必须自主打通技术与艺术创作壁垒，建立行业专属的高标准创作落地体系。

因此，针对高端项目零容错高审美的需求，我们搭建了从创意策划、三维建模、AI模拟推演、现场调试、实时风控到落地交付的全流程标准化体系。每一个项目都提前完成1:1空中模拟渲染，预判所有落地风险，同时结合文旅场景、品牌盛典、国家级晚会的不同场景需求，定制差异化的光影叙事方案，解决高端创意与实景落地脱节的行业难题。

HOBALINC不是做行业的“跟随者”，而是做标准的“定义者”。真正的低空光影艺术，不是技术的重复堆砌，也不是单纯的审美创意，而是技术为艺术赋能，艺术为技术增值。不在低质量同质化赛道内卷价格，不降维迎合低端标准，坚持自己的高要求创作体系是我们的愿景、信仰和使命。这条路很难，HOBALINC依旧在路上，但我们会坚定地走下去。

创业初期的困难让我笃定，这些都是打磨品牌实力的必经之路。超前的审美和极致的标准，从来不是负担，而是品牌的核心壁垒。真正的长期价值，永远来源于对极致的坚守。

北京卫视春晚（暨八达岭长城全球首飞）、方特东方神画景区常态化演出

图片来源：HOBALINC

胡润百富： 企业或项目发展至今，已经取得了一些阶段性成果。能否分享一个最具代表性的产品、项目或业务进展？它解决了行业中的哪个具体问题，又为企业带来了哪些实际变化？

付琳：

我们最具代表性的核心成果，是自主搭建、依托国家超算天津中心 AI 集群算力支撑的天空艺术家专属创作系统，这套一体化系统从根源上解决了低空光影行业长期存在的两大核心短板。

第一，创作端与技术端割裂，行业大多是技术团队单独输出标准化模板，艺术家、设计师和创意导演很难深度参与空中叙事创作，创意想法受限于老旧编队算法，复杂立体造型、长线艺术叙事无法落地；第二，算力供给薄弱，传统本地服务器难以支撑大规模集群三维实时演算、动态光影模拟，想要做出带有体积和层次质感的空中立体影像，推演效率低、容错率极低。

针对这两大行业难题，我们依托国家超算天津中心夯实底层 AI 集群算力底座，搭建起独有的天空艺术创作系统，打通创意策划、三维建模、AI 实时演算、集群飞行控制全链路，打破科技与艺术之间的行业壁垒，集结建筑、视觉、影视、当代艺术、空间设计等跨领域艺术家、导演与设计师入驻共创。不同于行业单一技术输出模式，我们让艺术创作者深度主导叙事与美学表达，AI 算力同步承接复杂立体结构、动态光影、大规模原子级点位运算，真正实现科技为创意和艺术插上翅膀，把创作者逻辑完整复刻到空中，打造出拥有质感与完整故事线的空中光影作品。

这样构建了长期可持续的品牌生态，形成稳定的跨界共创体系，源源不断输出原创空中艺术内容，不再局限于单次编队表演服务，延伸出AI空中艺术创新和长效光影内容运营等全新业务板块，让HOBALINC不只是无人机编队表演品牌，更是低空经济大产业下空中光影艺术的内容研发与标准定义平台，支撑企业长期深耕科技艺术融合赛道。

这条坚持高标准、重原创、重底层技术研发的道路并不轻松，但依托国家超算的算力支撑与多元艺术家共创生态，我们会持续重构空中光影艺术的表达体系，以独一无二、恒久稳定的创作内核，践行品牌初心与长期愿景。

VIVO S60发布会

图片来源：HOBALINC

胡润百富：年轻企业在发展过程中，往往会同时面对增长、融资、盈利和组织建设等多重压力。现阶段，企业最需要突破的瓶颈是什么？您准备如何推动下一阶段的发展？

付琳：

我们最核心需要突破的，是两个瓶颈：一是高端项目定制成本高、周期长；二是低空赛道复合型交叉人才稀缺，制约多业务拓展与资本市场估值。

为了突破这两道瓶颈，我们首先依托合作的国家超算天津中心和自研系统，积极使用AI进行创作，沉淀光影素材与创意内容库，并辅助3D建模和项目制作，提升交付效率，摊薄研发成本，加快规模化盈利。区别于行业普通的本地服务器演算模式，超算算力可以支撑大规模三维立体造型的实时模拟和动态自主生成，完美承接我们自己创作团队从专业端延伸而来的立体空间创作逻辑，提前应对未来更大规模、更高精度、更强实时交互的技术发展方向。与此同时，我们也在搭建技术、艺术、产业运营并行的人才体系，联动海内外院校孵化跨界人才，并完善天空艺术创作系统的外部创作者共创机制，扩充创意产能。在业务层面，我们分层运营三大板块：用高端标杆项目打造品牌壁垒，用标准化业务稳定现金流，用数字化技术服务开辟新的增长曲线，维持健康的盈利模型。接下来，我们也会对接低空经济和数字创意产业资本，把融资资金集中投入创意输出、算法研发与人才建设，希望将HOBALINC打造为定义行业标准的多元化科技创意平台，实现长期高质量增长。

中国AI盛典

图片来源：HOBALINC

胡润百富：胡润U30关注年轻一代的商业创造力。以您的理解，年轻创业者或商业人才最核心的“商业能力”是什么？是判断趋势、整合资源、管理团队，还是持续拿到结果的能力？

付琳：

我认为判断趋势、整合资源、带领团队落地拿结果都很重要。仅从我个人经验而言，我认为年轻创业者最核心的商业能力，是两项底层能力的结合：一是打破行业边界的全局系统认知，二是不跟风内卷、坚守长期价值的毅力。

我们年轻一代没有固化的行业思维，更容易跨专业、跨产业融合创新，这也是我的创业路径 —— 把建筑学空间思维、商业品牌经验和低空数字技术结合，创造空中光影艺术的全新赛道。

而坚持长期主义价值，往往也是我们在时间长河中形成独特优势的关键所在。在快速变化的市场中，追逐风口也许能带来短期爆发，但可能也会伴随着标准与速度的失衡。而我更愿意相信，长久的商业创造力，属于即便短期承压，也坚持深耕核心壁垒的长期主义者，这或许才是我们最该珍视的核心竞争力。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

❖ END ❖