山西
开便利店选址有多重要？说实话，开便利店这件事，选址真的占了一半以上的权重。
我之前见过太多人，货进得不错、装修也用心，结果就是位置没选对，活活撑了一年关门。也见过那种什么都一般，但位置选得很好，每天进店人不断。
不管你是第一次开店的小白，还是已经有几家店想继续扩，选址这件事真的不能拍脑袋。我自己开24h省钱便利店这几年，前后换过两个位置，也算摸出了点门道，今天跟大家聊聊。
技巧推荐：
第一：小区内部 vs 小区门口，要选哪个？
小区里面可以做，特别是那种大型社区，几千户人家，开在中心位置其实很稳。卖的主要就是柴米油盐、生活用品这些。
小区门口的话，一定要选下班顺路的那个口。我之前差点踩过坑，选了上班方向的那个门，结果早上大家都赶着去打卡，谁会停下来买东西？下班就不一样了，人放松了，遛个弯、买个水、拿包烟，很自然就进来了。
第二： 饭馆扎堆的地方，真的好做吗？
很多人觉得开在饭馆旁边是躺赢——别人吃完饭出来买瓶水、买包烟。
这话对一半。关键是得饭馆多，那种整条街都是餐馆的地方，晚上七八点人流量确实大，吃完饭出来的人顺手买个饮料、口香糖、烟酒，确实舒服。
但如果选在孤零零一家饭馆旁边，那基本没戏。人家吃完就走了，你也跟着空等。
第三：车站旁边如何？
公交站、长途汽车站旁边确实人流量很大，上下车的人爱买点零食、饮品，夏天买雪糕冷饮，冬天买根烤肠。矿泉水、饮料、烟这些商品走得快。
但有个问题，车站旁边租金一般都不便宜，而且人流量大，但大多是过客，复购率低。你得算清楚租金和流水的账，别光看人多就冲进去。
第四：主干道上：看着风光，其实有门道
主干道上缺便利店，这个是事实。你开一家，相当于独家经营。
但我想说个很多人不知道的细节——如果你能选在出租车司机交班的地方，那这家店24小时都有生意。我有个朋友的店开在出租车交班点旁边，凌晨两三点都有司机下来买水、买烟、买个面包，夜班完全不亏。这也是为什么我坚持拾粹24小时，就是赌深夜的那批刚需客。
第五：十字路口不是所有都好
十字路口人流量大，这个没错。但要选有斑马线的那种，马路中间全是隔离栏的十字路口，看着人流大，其实行人根本过不来。
选之前站在路口观察一天，看看路过的都是什么样的人群，是上下班的白领？还是买菜的大爷大妈？还是学生党们？人群不一样，你卖的品类就得跟着改。
第六：学校附近
学生是真的能买，饮料、零食、文具，消费频次高。
但有个坑——别指望烟酒在学校旁边能卖动，就算卖了销量也一般，还容易有麻烦。主要还是做零食、饮料、学习用品这些。
而且学生生意有个特点：寒暑假人流量会少。得算好这两个月怎么撑，别旺季赚的钱淡季全亏回去。
第七：商场入口
商场入口开便利店其实挺舒服的——很多人逛商场之前爱买瓶水、拿包零食，商场里面反而没什么地方卖这些。
这种位置的特点是白天生意好、晚上差；周末节假日爆、工作日一般。
选址这件事，没有百分百完美的位置。每个位置都有优点和缺点，关键是你自己的店是什么定位。
- 做社区生意，就扎在小区门口，做熟客
- 做过路生意，就选车站、十字路口，赚流量钱
我之前在选址上吃过亏，才悟出来这些道理。位置选对了，后面经营顺一半；位置错了，再努力都事倍功半。
希望这些经验对准备开店的朋友有点用。
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