文化引领、品质创新、厂商同行，稻花香携手千商共赴“馫”征程

• 稻花香以2027全国经销商年会为窗口，将战略定调、馫香创新、渠道赋能与文化共鸣纳入同一体系，围绕消费者重建调整期的发展确定性。这套体系的关键，是把品质和品类优势转化为消费选择，把厂家支持转化为经销商动销能力，以厂商共建、文化连接和本地运营夯实市场根基。

文｜何芙蓉

10月10日至13日，“稻法自然·馫同航”稻花香酒业2027全国经销商年会及系列活动在湖北宜昌举行。

今年，全国经销商年会、活力大讲堂、山歌万里音乐会宜昌站、馫香型白酒封藏大典等多场活动同步举行，串联起稻花香在新周期围绕企业战略、品质、文化与市场展开的系统叙事。

白酒行业深度调整之际，行业正跳出围绕产品与渠道竞争的传统思维，转向品质根基、品类创新、消费者心智、文化共鸣与厂商关系的综合较量。

谁能在不确定中构建确定性，谁就能在下一轮周期中掌握主动权。

定调：以“稻法自然”的定力

启“十五五”新局

此次经销商年会上，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云对“稻法自然·馫同航”的主题阐释颇具深意。

▎蔡开云

他表示，“稻法自然”，寓意稻花香遵天时、循节律、守匠心，恪守工艺本真，顺应市场规律，固本致远；“馫同航”的“馫”，是三香合一的“馫”，万吨馫香型白酒智能化酿酒基地建成投产，标志着馫香型工艺从技术走向市场化、从试验走向规模化，“馫”与“心”同音，更寓意以真心待伙伴、以同心谋发展。

自然，即规律。酿造尊重自然规律，市场战略契合市场规律，产品设计顺应消费转型规律，厂商关系遵循商业规律，并与合作伙伴同航并进。这一理念，确立了稻花香“十五五”发展的主基调。

面对未来，稻花香明确了“固本、鼎新、共赢”三大行动主线，并提出“四个坚定不移”的市场运作思路。

▎罗贤强

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强阐述了企业市场运作思路，“十五五”是白酒行业的新周期，新的五年，稻花香将围绕“四个坚定不移”努力开创新局面：坚定不移推进“燎原”战略，筑牢市场发展基本盘；坚定不移推进浓香稳盘、馫香破局、露酒增量“三驾马车”战略，丰富完善品系梯队；坚定不移以消费者为中心，不断扩大消费人群；坚定不移以客户为伙伴，不断赋能促动销。

当前，白酒行业进入新的调整周期，品类重构、渠道整合、消费分层交织演进，既带来挑战，也孕育机遇。

面对渠道碎片化、品类内卷、厂商博弈等行业普遍焦虑，稻花香的回答是以“燎原”战略聚焦核心，以三驾马车拓宽赛道，以消费者为中心重塑动销，以客户伙伴关系深化协同。

这套思路将稻花香的战略定力、品类创新和厂商协同编织成了一张可执行的作战地图，为企业接下来的创新发展定了基调。

筑基：以“馫香”破局

夯实品质与品类根基

调整期，白酒竞争的第一性原理依然是回归品质。

▎蔡开云

年会期间，稻花香馫香型白酒封藏大典在万吨馫香型白酒智能化酿酒基地举行。蔡开云在致辞中宣告：历时三年攻坚建设、精心调试，万吨馫香型白酒智能化酿酒基地正式建成投产。这标志着稻花香向“数智酿造、绿色转型”迈出关键一步。

▎马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇评价，从实验室技术攻关到团体标准落地，馫香型白酒迈入标准化、体系化、产业化发展新阶段，助力白酒行业构建更加丰富的风味矩阵。

“三香合一、一步酿成”的独创工艺，多项国家发明专利与实用新型专利加身，让“一品三香、自成一格”有了技术支撑和标准话语权。专家品鉴意见“清亮透明，酱浓清三香融合幽雅，陈味舒适，醇厚丰满，圆润细腻，香味协调，余味悠长”，正是对这一品类创新价值的专业确认。

与此同时，万吨馫香型白酒智能化酿酒基地的建成投产，也推动着馫香白酒酿造的产业升级、产能扩大与智能化转型。据悉，基地采用全国首创的“馫香型”白酒酿造工艺，融合清香、酱香、浓香“一步法”酿造，深度融合工业机器人、智能传感与物联网技术，实现从原料处理、制曲、酿造到出酒的全流程自动化、智能化管控，旨在实现规模化、标准化的高效生产。

在云酒头条看来，稻花香馫香型的战略价值，在于其试图实现从“香型跟随”走向“香型定义”的价值跃迁。中国美酒美美与共，多元化、个性化表达正在成为新趋势，稻花香以“馫”为支点，开辟新赛道，并打造了一个从工艺、标准、产能、产品到体验的系统升级工程。这既是对自身酿造工艺的自信，也是对消费趋势的敏锐捕捉与顺应。

值得关注的是，馫香的推出，是稻花香品质体系的进一步丰富与延伸。长期以来，稻花香坚持“匠心酿美酒、质量铸品牌”的酿造核心理念，树立“大质量观”理念，严控从原粮到成品酒的全生命周期质量，把酿好酒刻入品牌基因。

从浓香主赛道，到馫香的品类破局，品质始终是稻花香的一贯坚守。

破局：以消费者为中心

重构渠道与厂商关系

10月11日上午，作为年会系列活动之一，活力大讲堂在稻花香大礼堂举行。稻花香特邀国内酒企AI落地实战专家刘祺，围绕“如何用短视频实现C端品牌传播和终端动销”展开实战讲解。

▎刘祺

刘祺指出，短视频不是另开一条生意，而是为经营增加一条可持续曝光、持续解释、持续承接的线上战线。线上负责让人看见，直播负责把关系往前推，线下终端负责把兴趣变成成交——三条战线，一个目标，就是把同一个消费者接住。

▎陈永林

河南经销商陈永林分享了视频号“酒水大王老陈”的运营经验。他坚持自己拍、自己剪、自己发，有消费者看到视频后直接到店购买产品，新媒体传播真正实现了营销转化。

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年会上，稻花香对优秀经销商进行表彰。同时，多位获奖经销商代表分享了新媒体营销破圈、核心二批体系培育、宴席市场深耕、酒店渠道运作、公益活动提升品牌形象等方面的创新做法和成效，以及与稻花香一起干事创业的感想和体会。

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这些动作，正是稻花香构建“能力共建、价值共享、责任共担”的新型厂商关系的具体实践。

当前，白酒渠道正在发生深刻重构。消费者注意力转移，传统深度分销触及边界，短视频、直播、私域、同城流量成为不可忽视的新战场。厂商关系也因此被重新定义，厂家赋能、商家动销、共同经营消费者的共生关系成为新常态。在此逻辑下，稻花香厂商携手，推动渠道变革，让品牌融入新的话语体系。

今天，厂商共生的核心，不仅是利益分配，也是能力共建。厂家要做的，不是把货压给经销商，而是帮助经销商具备面向消费者运营的能力。从短视频到直播，从社群到私域，从品鉴到体验，稻花香鼓励经销商从“配送商”向“本地市场品牌代言人”转型，真正服务好当地消费者。

共鸣：以文化为媒

实现品牌与消费者的价值共生

今年，稻花香独家冠名“山歌万里”音乐会巡演计划，品牌与“山歌万里”在文化、情感与品牌传播上形成了深度契合与双向奔赴。此次年会期间，稻花香·山歌万里音乐会巡演计划（宜昌站）同步开唱。

来自湖北、广西、河北、云南、山东、广东、四川、江西、陕西等地的刀迷，以及来自全国各地的经销商伙伴，都相聚于这场音乐盛宴。厂商在共同的情感体验中加深彼此了解，品牌与人的连接便有了更为丰富的内涵。

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现场，28首曲目层层铺展，红色经典、民族民间音乐与刀郎作品一一呈现。《山歌好比春江水》《龙船调》《弥渡山歌》等曲目，将不同地域的语言、腔调与风土人情带到观众面前；《珊瑚颂》《红星照我去战斗》《我的祖国》等经典作品，将信仰、奋斗与家国情怀融入歌声；《手心里的温柔》《2002年的第一场雪》《西海情歌》等刀郎作品，则唤起观众熟悉的音乐记忆。

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尤其当《我的祖国》唱响，“风吹稻花香两岸”的美好意境，与稻花香的品牌名称形成自然呼应。稻花香长期传承红色文化、坚持实业发展，践行“为幸福生活酿美酒”的品牌理念，这一呼应更让家国情怀、地方情感与品牌记忆在同一段旋律中交汇。

稻花香深知，在新的消费环境下，消费者选择一瓶酒，不仅看品质和口感，更依赖于品牌所代表的文化与情感。因此，从场馆周边道旗到品牌展厅，从现场互动到场外直播，稻花香将品牌传播融入真实文化体验。观众在感受音乐魅力的同时，也可以直接了解稻花香、认识稻花香，拉近消费距离。

“山歌万里”向散落在山河之间的民族民间音乐寻根，让不同地域的文化记忆重新走进大众视野；稻花香则从宜昌出发，以一杯美酒连接全国市场，把荆楚风土与匠心酿造带入更多人的生活。所以，文化不是营销的点缀，而是品牌与消费者、经销商之间最深层次的情感连接。

回看稻花香2027全国经销商年会及系列活动，稻花香正瞄准“十五五”航向，以“四个坚定不移”构建市场作战系统，以馫香型品类创新打开增长空间，重构渠道与厂商关系，以文化链接消费情感，厂商同心同航，夯实发展底气。

这是一套系统作战体系。在变革调整中，稻花香以消费者为中心，把品质做深、把品类做新、把渠道做透，这无疑就是其发展的确定性。

蔡开云说：“未来五年是民酒加速崛起的五年，也是稻花香大有可为的五年。”这次大会释放的变革信号，已然为稻花香的开创性发展定下了基调。