1050万美元签约反转：NIL如何重塑大学橄榄球招募

一份据报价值1050万美元的NIL合同，让Bryce Underwood把承诺从LSU转向了密歇根。这不是转会市场的新闻，这是大学橄榄球正在发生的变化。

自2021年以来，大学橄榄球一直在争论NIL到底是这项运动的福音还是祸根。对球员来说，它创造了过去无法触及的机会。学校之间的竞争不再只发生在球场上，争夺和留住顶尖人才的战斗里，钱扮演的角色比以往任何时候都重。除了来自学校和集体的付款，赞助和品牌合作又为球员打开了另一条收入来源。

从球场到个人品牌

对Arch Manning和Bryce Underwood这样的球员来说，机会不再只是为职业生涯做准备，还包括在大学期间就建立个人品牌。通过品牌合作、社交媒体推广和授权协议，球员可以从自己的姓名、形象和肖像在交易卡、电子游戏等产品上的使用中获利。一些球员正在想办法充分利用这些机会。

Arch Manning来到德克萨斯时，关注度就已经围绕着他。作为Archie Manning的孙子、NFL传奇Peyton和Eli Manning的侄子，他在成为Longhorns首发四分卫之前就拥有了一个辨识度极高的姓氏。2024年，在Quinn Ewers受到斜肌拉伤困扰期间，Manning替补登场。2025年他接任德克萨斯首发四分卫，让自己的表现获得了更多关注。家族姓氏、高曝光度项目中的经历，以及升任首发的崛起，共同帮助他建立了公众形象并吸引了品牌兴趣。

这种关注反映在他的NIL估值上。据On3数据，他在2025-26赛季的NIL估值达到680万美元。2025赛季期间，Manning还拿下了与Red Bull和Raising Cane's的合作，并出现在一支Uber/Waymo的宣传视频中。他随后又与服装品牌Vuori和眼镜公司Warby Parker签约。他的社交媒体影响力也在加分：Instagram粉丝65.1万，TikTok粉丝1.76万。

对品牌来说，Manning提供的不只是场上表现。他的家族姓氏、大学橄榄球履历和不断增长的受众，让他成为一个有吸引力的合作对象。

不是每个人都有这样的关注度

但这样的关注度并非每个球员都能拥有。规模较小项目里的运动员，接触大量受众的机会往往更少。一名球员的NIL机会，部分取决于学校及其关联集体愿意在招募和留住人才上投入多少。

以佐治亚为例。Bulldogs曾与俄勒冈、迈阿密和俄亥俄州立一起竞争五星进攻截锋Jackson Cantwell。他最终选择了迈阿密，据报道，是在该项目开出约200万美元之后。迈阿密还在2025赛季前从佐治亚挖来了Carson Beck，据报道这笔交易价值400万美元。这些例子说明财务报价可以影响球员选择去哪里打球，尽管涉及的数字和具体交易条款可能各不相同。

一旦球员加入高曝光度项目，随之而来的曝光可以带来更多机会。常规媒体报道和全国电视转播的比赛，能帮助一名大学运动员成为家喻户晓的名字。印第安纳前四分卫Fernando Mendoza就是一个例子。在爆发赛季之前，Mendoza在全国范围内并不是一个家喻户晓的名字。之后他帮助印第安纳赢得冠军，拿下Heisman Trophy，与Adidas和Dr Pepper签约，并在2026年NFL选秀中被第一顺位选中。

小项目球员的另一条路

规模较小项目里的球员往往不得不走另一条路。据CalMatters报道，Cal Poly在2021年至2024年7月期间的NIL总收入合计约为1.6万美元。

与其等待品牌找上门，大三安全卫Brian Dukes Jr.决定搭建自己的平台。2024年秋天，他在Spotify上线了Dukes Up Podcast，给自己一个在橄榄球之外展示个性和兴趣的渠道。这个想法很快开始打开局面。2025年3月，Dukes与当地餐厅Benny's Pizza and Social Club合作，举办了一场现场播客活动，其他Cal Poly运动员也参与其中。他的经历说明，不在最大项目里的球员也能为自己创造机会，而社交媒体可以在其中发挥重要作用。

社交媒体给了大学运动员另一条接触潜在赞助商的途径。即便是小项目里的球员，也能在Instagram和TikTok上积累受众，并利用这种影响力吸引品牌合作。

但拥有大量粉丝并不自动转化为赞助。

2025年，Cap Henneman在《The Elon Journal》上发表了一项研究，考察了15名大学橄榄球运动员在2023年如何使用Instagram和TikTok。研究者分析了622条帖子，其中Instagram 226条、TikTok 396条，以了解运动员分享的内容类型以及哪些帖子获得了最多关注。

研究将这些帖子分为三类。结果显示，不同类型的内容在两个平台上的表现并不相同。

在Instagram上，运动表现类帖子平均获得61876个赞，可营销生活方式类平均获得42515个赞，而外貌吸引类平均获得29444个赞。

在TikTok上，外貌吸引类帖子表现最好，平均获得24517个赞。可营销生活方式类平均获得19670个赞，运动表现类以18664个赞紧随其后。

研究结果表明，在Instagram上吸引关注的内容，在TikTok上未必表现同样出色，反之亦然。对试图打造个人品牌的运动员来说，理解这些差异可以帮助他们决定发什么内容、发在哪个平台。

互动同样重要。品牌可能会超越粉丝数量，去看更深层的参与度。