四川
前阵子刷到个事儿，太原有一个大哥，想加盟好想来，结果干了一阵不赚钱，又咬牙转投另一个牌子，前后砸了180万开两家店。结果半年不到，全倒了。
有人说这是他不会经营。但我想说，这不是个例。
现在家里有孩子的开学买零食，是不是就认准赵一鸣、好想来？
三五百米就能塞进去三四家。
前两年“日入过万”“一年回本”的神话到处传，现在网上随便一搜，“亏50万”“80万开店三个月关门”的帖子一抓一大把。
从几千家疯狂到三万家，听着是风口。可你仔细想想——真这么赚钱，为什么倒闭的人越来越多？这里面到底藏着什么猫腻？
量贩零食说白了，就是把以前县城的散装零食店做成了连锁。
以前买零食去超市，层层经销商加价，到手里价格翻好几轮。
后来这帮人想了个招：直接从工厂集采，砍掉中间环节，散装称重卖，价格一下就打下来了。
这个模式确实有效。
零食很忙2017年从长沙起步，赵一鸣2019年在江西开干，两家打了几年，2023年11月干脆合并，组成“鸣鸣很忙”。
合并时两家加一块儿也就6000多家店，2025年底干到21948家，2026年7月直接宣布签约门店突破3万家。
另一个巨头万辰集团，旗下好想来，2025年底也有18314家店。
两家加起来，占了行业75.5%的份额。
数字看着吓人，但你去翻财报，就会发现鸣鸣很忙2025年营收661.7亿，净利润23.3亿，同比涨了180%。
但这661亿里面，99.2%是卖给加盟商的商品钱。
说白了，总部不是靠卖给消费者赚钱，是靠卖给开店的人赚钱。
你以为总部在帮你赚钱，其实总部赚的就是你的钱。
现在各大品牌都喊着"0加盟费、0管理费、0服务费"，听着特别良心。
你心动了，觉得白捡个便宜。
但你算算账：装修你出钱，货架设备你出钱，首批备货你出钱，租金水电人工全是你的，一个店开下来，少说50万，多的七八十万。
钱花出去了，你以为接下来就躺赚了？根本不是。
浙江有个赵一鸣加盟商，在沿海小镇开店，隔壁就是同行“老婆大人”。
他那个镇子，量贩零食店已经有8家了，每天营业额1.3万到1.5万，但一年租金27万，每月水电1万多，扣完这些，每天到手就四五百块钱。
再说消费者这边。你是不是也觉得零食店特别便宜？
可乐比超市便宜，薯片比超市便宜，啥都便宜。
但最近证券时报做了个调查，同样是康师傅冰红茶，超市卖500毫升，零食店卖468毫升。
价格看着低一点，折算每毫升单价，零食店反而贵了6.8%。
乐事薯片超市40克卖3块，零食店35克卖2块8。
看着便宜两毛，每克单价却贵了6.7%，奥利奥更夸张，量贩零食渠道77.6克，超市常规款97克。
这些商品包装上都印着“零食渠道限定”，长得跟超市款几乎一模一样，你不盯着小字看根本发现不了。
品牌方专门开一条线做小一号规格，贴上低价标签，让你觉得占了大便宜。
这还只是明面上的。
今年8月，河北有个顾客在赵一鸣买了4块牛肉干，称重显示64块。
他拿去复称——实际才17块，差了将近4倍。
门店一开始说“系统识别异常”，后来又说“新店员操作失误”。
后来全国各地监管部门一查，好家伙，赵一鸣、好想来好多门店都有“鬼秤”问题。
2026年一季度，整个行业闭店率已经到了25%到30%。
每新开4家店，就有1家倒了，倒的基本都是中小加盟商，头部品牌因为供应链强、自有品牌占比高，还能扛住。
但你再想想，头部品牌自己也在变。
鸣鸣很忙现在定制化SKU占比已经到34%了，万辰自有品牌销售额占比15%。
这些自有品牌利润比卖大牌通货高多了。
也就是说，以后门店里越来越多商品，是总部自己找工厂代工的，拿货价售价都是总部定的，加盟商连讨价还价的余地都没有。
说白了，你开的不是自己的店，你是总部的一个线下销售终端。
选址你担风险，租金你担成本，损耗你赔，卖得多总部赚得多，卖不动你关门。
我不是说所有零食店都不能开。
最早进场、占了好位置的那批人，确实赚到钱了。
但现在这个时间点，如果你手里有个五六十万，听了招商会的话就想冲进去当老板，我劝你先冷静冷静。
奶茶加盟的坑刚填完，零食加盟的坑又摆这儿了。历史不会简单重复，但总是押着同样的韵脚。
便宜的零食，消费者买单了；昂贵的学费，加盟商交了。就这么简单。
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