体系出海，吉利全球化进入“下一程”

撰文 | 德拉维加 编辑｜奚筱林

一般系统论创始人贝塔朗菲说过：“零件拆开，和装在一起形成体系的运转，完全是两码事”。

这句话是对“整体大于部分之和”最直白的解释，放到当下中国汽车出海的语境里，格外贴切。

中国出海到了2.0时代，研发、制造、渠道、品牌全链条出海，才是“体系”出海。与整车出口的价值厚度与抗风险能力，天差地别。

2026年巴黎车展，16家中国车企、20多个自主品牌集体亮相，参展规模历史之最。

与之呼应的是，根据调研机构伯恩斯坦公布的数据，今年前7个月，中国车企在欧洲乘用车市场的份额达到11.9%，超过日本车企。

但若以为我们的全球化能力已经就此超越邻国了，恐怕为时尚早。

前期靠产品冲上来的份额根基尚浅，能不能把一整套运营体系落地本土、扎下根去，才是长期立足欧洲的终极考题。

在这道考题面前，吉利走得最早，也最具代表性。本届巴黎车展，吉利首次以集团阵容参展：

吉利品牌带来了首款面向海外市场的车型Monjaro EM-i（星越L（参数丨图片）插混版），不久前刚刚全球上市的银河战舰700一同展出。

领克品牌面向全球市场打造的全新产品领克07GT完成欧洲首秀，这是一款B级插混旅行车，兼顾旅行车的实用性和轿跑的运动性。

极氪品牌则展示了极氪9X、极氪7X、极氪001、极氪007GT，其中极氪9X已开启欧洲预订，计划于2027年1月开始交付。

不要以为这只是一次海外集中亮相，三大品牌后台共享研发与供应链资源，前台通过本地化渠道、服务网络深度渗透市场，叠加与沃尔沃、福特等企业的产业合作，吉利在欧洲的布局，远比产品本身更值得观察。

欧洲不要“又一个出口商”

吉利在欧洲走到今天，早就不是单纯卖车了。

从2010年收购沃尔沃算起，到2026年9月，吉利、领克、极氪三大品牌在欧盟单月销量总和首次突破1万辆，吉利在欧洲已经经营了近二十年。

这是一个信号：吉利在欧洲不是小打小闹了，已经迈过了规模化的门槛。但规模化本身并不构成答案，欧洲市场的复杂性远超其他地区。

关税是第一层，投资成本是第二层，本土产业政策是第三层。

吉利在新闻稿里说得委婉，只提到欧洲市场的门槛来自关税、投资成本和本土产业政策。说白了就是，只靠整车出口卖车，规则一变，价格就得跟着调。

更隐蔽的一层是品牌认知。整车出口的定价被关税左右，渠道握在经销商手里，用户关系握在一纸合同手里。

吉利在欧洲近20年，早就把这些问题逐个理顺了。

研发端，吉利在欧洲拥有三大研发中心和三大设计中心。哥德堡服务极氪和领克，法兰克福提供工程支持，意大利设计中心服务吉利品牌。

制造端，吉利与福特计划围绕西班牙瓦伦西亚建立制造合资公司，在共享产能的同时分摊固定成本与开发成本。

渠道端，吉利品牌已进入27个欧洲国家，设有450余家销售网点；领克业务覆盖25个欧洲国家，拥有超过140个销售网点；极氪已在欧洲22个国家开展业务，2026年欧洲交付量同比增长200%。

把这些数字拼起来看，远不止一份出口成绩单。从中也能看到，吉利在欧洲铺下的全盘布局。更解释了欧洲市场为什么愿意接纳吉利。

尖子生的战略预判

体系出海最容易犯的错误，是把本地化理解成“被动适配”——法规出来了再改，关税落地了再躲，渠道堵住了再找。

吉利的做法是战略先行，提前预判，早做准备。

研发最典型。吉利科技欧洲公司整合哥德堡和法兰克福的研发业务，目标是把中外新车上市时间差压到6个月以内。

整合之后，欧洲研发不再是为中国车型“做欧洲版本”的附属环节，而是从车型企划阶段就介入。

制造更见克制。瓦伦西亚合资公司，福特持股66%，吉利持股34%，共享产能，分摊固定成本与开发成本。吉利没有选择重资产新建工厂，而是用参股的方式把一座成熟的欧洲工厂原地盘活。

而且和其他中国车企砸钱建厂的路线相比，吉利的路径更轻，回报周期更短。在欧洲本土制造能力变得紧俏之前，先把落点占住。

十六年前，吉利从福特手里全资买下沃尔沃，十六年后以参股方式共享福特在欧洲的产能，角色调换，逻辑一脉相承。

渠道端，则是把“借力”做成了体系的一部分。

2027年起，沃尔沃汽车将成为领克在欧洲的独家经销商。前者成熟的零售及服务网络，将进一步扩大后者在欧洲的客户触达范围，支持品牌未来发展，同时保持领克独特的品牌定位和客户体验。

领克借这条通道进入市场，省掉自建渠道的环节，省钱省时间。更深一层，沃尔沃的经销商体系本身带着豪华品牌的运营惯性，领克以高端定位接入，在消费者认知上起点高出一截。

品牌向上是最终检验。

极氪9X在德国市场起售价达到11.95万欧元，已经进入欧洲豪华SUV的核心地带，计划于2027年1月开始交付。

这个定价回答了中国汽车出海必须面对的一个问题：如果不靠性价比，我们在欧洲还能靠什么？

吉利的答案是品牌分层。吉利品牌覆盖主流，领克定位高端，极氪承担豪华突破。三个品牌后台共享研发和供应链，前台各自面对不同的价格带和用户预期。体系能力是共享的，品牌风险是隔离的。

巴黎车展上，一位老牌经销商的表态值得玩味。巴黎Como集团负责人Link说：“我们决定代理吉利，因为吉利在欧洲已有20年历史，技术令人惊叹，尤其是安全。我们相信这些车。”

他还预测，吉利会很好地融入法国生态系统，E2（星愿）非常适合城市家庭，Starray（博越L）续航长，所有车型都适合法国市场。

最难考题，耐心答卷

《淮南子·说山训》里有一则寓言：“有鸟将来，张罗而待之，得鸟者，一目也。今为一目之罗，无时得鸟矣。”

捕到鸟的确实只是一个网眼，但只结一个网眼，永远捕不到鸟。“一目”是产品，“罗”是体系。

大工业的竞争逻辑已经变了。单项长板撑不起长期护城河，靠一款车、一项技术吃很久的日子，在国内市场已经结束了，在欧洲只会结束得更快。

吉利在欧洲经营了近二十年，中间隔着投入、亏损、调整和试错；学到的不只是怎么把车卖到欧洲，更是怎么和工会打交道，怎么满足Euro NCAP的标准，怎么让一座老工厂的工人相信新来的中国老板不会把产线搬走。

体系出海同样考验企业的耐心与眼光，它的冷酷之处在于，不承诺回报的时间表。

瓦伦西亚合资公司要共享产能、分摊成本，但制造质量、成本控制和交付节奏，不完全由吉利说了算。吉利科技欧洲的6个月上市间隔，需要一代产品周期去验证。极氪9X的定价，有待首批欧洲用户反馈。沃尔沃渠道的协同效应，2027年之后才见分晓。

国内车市三个月就过气的节奏，在这里完全失灵。欧洲市场的打分周期，是以产品和渠道的实际运转为单位的。

吉利不是没有快的能力，海外出口连续4个月超10万辆，9月达到106,685辆，同比增长162%，全年出口目标由64万辆上调至92万辆。

但它选择在欧洲做慢的事情：建研发中心，参股工厂，借渠道网络，拿UNR171认证，加入欧洲道路安全信息系统DFRS，把全生命周期碳排放较2020年下降25.5%。

徐徐乃疾，稳行致远。吉利率先把卷子翻到了最难的那一页，并且已经开始预瞻思考。体系是终极答案，但在速度上更讲究慢工出细活。

中欧贸易亦敌亦友，当最难考题在中国汽车产业的考生们面前展开，吉利给出了最好的回答——不走捷径，选择共赢。

—THE END—

出行百人会 | AutocarMax

追踪出行与智能产业链进化，关注新产品、新科技、商业逻辑与人物，影响有影响力的人。