YOYO 9个月破10亿，名创优品跑出“亲民LABUBU”

作 者：羡鱼

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

中国原创“IP”起飞了！

10月14日，国星宇航“星算”计划02组星座晨昏轨道卫星发射任务圆满成功。其中，由国星宇航自主研制的“名创优品YOYO”号随本次任务顺利入轨。

但YOYO的“上天”，不止于物理意义上的入轨。

据名创优品官方披露，其首个自有艺术家IP“YOYO”2026年前三季度GMV突破10亿元，并且6、7月中国市场单月连续破亿，8月全球单月突破2亿元；

要知道，2025年6月YOYO首款产品上市时，半年销售额破1亿元。

9个月，一个数量级的增长，名创优品刷新了全球IP成长速度。

YOYO是名创优品主品牌第一个真正月销过亿的自有艺术家IP。对于一家长期和迪士尼、三丽鸥等大IP联名打天下的公司来说，这意味着它开始具备“自己造IP”的能力。

它的意义，不亚于LABUBU之于泡泡玛特。

除了商业价值，YOYO近期还身穿限定景德镇陶瓷裙二度亮相巴黎时装周，在巴黎卢浮宫向世界展示原创中国设计。

从巴黎卢浮宫到晨昏轨道，YOYO正在完成一场从文化出海到物理上天的跨越。

这不由让人思考，名创优品凭什么？继泡泡玛特之后，为什么是名创优品在全球实现原创IP破圈？名创优品的“快乐平权”理念又是如何让情绪消费触手可及？

名创优品的“LABUBU时刻”

YOYO的爆发，是名创优品从“买IP”到“造IP”战略升级后，第一个跑通的标杆案例。

潮玩赛道是近几年新消费最受关注的赛道之一。泡泡玛特凭借LABUBU等把潮玩推上神坛；另一方面，大量潮玩品牌在同质化的产品里内卷，爆款IP的打造难度有增无减。

就是在这样的情况下，名创优品跑出了YOYO这个“顶流”。

其实名创优品在IP运营上的能力早有积累。2023年《芭比》电影大热，名创优品火速推出相关SKU，短时间内卖爆一个亿。靠着这份IP运营能力，它拿下了迪士尼、三丽鸥和漫威等全球顶流的合作。

但问题也藏在这里：授权IP终究是别人的孩子。一旦授权到期，或对方转向其他合作伙伴，你花了几年培养起来的用户心智，随时可能被收走。

叶国富坦承：“之前我们没有意识要去做自有IP，（觉得）做国际IP也挺好的，但2025年我们觉醒了，我们要拥有自己的IP。”

“自有IP是名创优品的芯片。”

过去名创优品做了近180个国际授权IP，但自有原创IP只有两位数。这是曾经名创优品的战略空位：它有全球强大的IP渠道和运营能力，但这份能力被联名IP给掩盖了，缺一个属于自己的IP来验证。

用叶国富的话说：“物质消费所对应的功能价值是普遍的大共识，而文化消费所带来的情绪价值则是精准、细分的小共识。小共识会长大，小圈层会成为大市场。”

YOYO，就是那个从“小共识”长成“大市场”的IP。它的10亿，验证的正是名创优品向“全球领先的IP运营平台”转型的战略可行性。

YOYO刷新全球IP成长纪录

所以问题来了，YOYO具体是怎么跑出来的？

先给一个判断：YOYO的爆发，是名创优品全链路IP运营能力的系统性验证。

叶国富总结为“四全”能力底座：全品类覆盖、全渠道渗透、全球化布局和全链路运营。

具体到YOYO身上，可拆解为四个关键动作：

1.共创养成：“好IP是半成品”

首先，IP的生命力不掌握在品牌手中，而是由消费者共同定义。

YOYO从诞生第一天起，就不是一个“完成品”。它的手被设计成虚握状态，刚好能举起各种小东西：

举葡萄，举数据线，举一片树叶，“举起万物”是年轻人的生活百态。在小红书上，“YOYO举万物”相关笔记带动了大量UGC传播。

名创优品将此总结为“好IP是半成品”。创作者给出基础形象和世界观，消费者基于自己的生活情绪和社交表达，持续为IP生产内容、制造话题、传播裂变。

这一逻辑在CHOUCHOU身上得到延续。CHOUCHOU的“炸毛”毛发设定，同样是给用户预留的创作入口。用户可以自发编麻花辫、别发夹、扎丸子头。

YOYO的共创是“举”，CHOUCHOU的共创是“养”，同一套逻辑，生长出两种不同的用户参与方式。

2.跨界联动：从“借势”到“造势”

与消费者共创，让YOYO长出生命力；与顶流IP的共创，则让YOYO坐上世界级IP生态的牌桌。

纵向拉高：名创优品与Lisa合作，依托其在全球年轻群体中的影响力，配合全球门店、主题快闪店等线下场景，带动粉丝在海外社交平台自发分享。

横向破圈：YOYO与《玩具总动员5》联名，开售首月全球GMV突破1亿元；与瑞幸咖啡联名，上线当天周边套餐火速售罄，验证了YOYO的广泛国民度，更将IP从潮玩圈层带入高频日常消费场景。

当年做芭比联名，名创优品是“借势方”，电影火了快速推出周边产品，本质上是渠道变现；如今和《玩具总动员5》联名，YOYO是作为独立IP与迪士尼平等对话，双方共享流量、实现粉丝互相转化。

过去，名创优品借全球IP的光，站在别人的故事里；今天，名创优品自己成为光，讲自己的故事。

3.场景体验：让IP融入普通人的真实生活

名创优品致力于将自有IP带入全球不同城市的消费场景和日常生活。

从纽约、墨尔本到上海、广州，通过线下陈列与沉浸式体验，让消费者不只在屏幕上“看见”IP，更能在城市里与它不期而遇、亲身互动，建立更自然的情感连接。

7月底YOYO一周年生日会是集中呈现：黄浦江畔，YOYO举棒棒糖与万国建筑同框；北上深三城“甜心派对”快闪同步开启；蛋仔派对、QQ音乐、好利来、高德、瑞幸等组成“YOYO联萌”共同庆生。一个IP生日，成为跨品牌参与的公共事件，也变成了IP与用户共同创造记忆的现场。

4.高势能占位：文化占位才是真正的护城河

过去一年，YOYO不断进入全球文化视野：走进巴黎时装周、联名央视春晚、亮相Met Gala，完成从时尚圈到主流文化再到全球名利场的“三连跳”。

名创优品内部把这叫做“文化占位”：每一次亮相，都是一次战略级的文化宣言。

于是我们看到：麦当娜举过它，梅耶·马斯克也直奔上海MINISO LAND全球壹号店，抱着YOYO爱不释手。从鹿晗、田曦薇到金允植，越来越多全球名人明星自发地举起YOYO。

2026年7月，“景德镇手工瓷业遗存”正式列入《世界遗产名录》,成为中国第61项世界遗产。两个月后，YOYO身着融合景德镇陶瓷工艺的限定裙装二度亮相巴黎，让千年瓷艺与国际时尚舞台形成跨时空呼应。

去年YOYO首次登上巴黎，是“被世界看见”；今年穿限定景德镇陶瓷裙亮相，联动更多中国设计师、艺术家与品牌，是希望“为中国设计应援”。这一步很关键，它意味着YOYO正在为更多走向世界的中国设计力量创造被看见的机会。

5.矩阵效应：不止YOYO

名创优品的“四全”优势不只体现在YOYO上。

CHOUCHOU线下首发当天，8城11店上架即全线售罄；线上发布，现货1秒售罄，预售20分钟售罄。

截至2026年6月，名创优品已签约超30位潮玩艺术家IP，自有IP矩阵持续扩容。

梅特卡夫定律提到，一个网络的价值等于该网络内节点数的平方。

名创优品全球8600多家门店就是一个巨大的网络，每个门店都是一个节点。YOYO的用户越多，IP的社交传播价值越高。而CHOUCHOU等新IP的加入，则让节点密度持续提升，形成“IP矩阵×全球渠道”的网络效应。

名创优品用十年时间积累的IP运营能力，终于在YOYO身上完成了从量变到质变的跃迁。

名创优品，让“快乐平权”

讲完怎么造出来的，这里还想聊一个可能都忽视了的核心线索：

YOYO的iconbox定价只有29元。

为什么是29元？

这个数字不是拍脑袋定的，背后是叶国富一直在讲的“快乐平权”。

叶国富在央视《对话》里说得很直白：“做IP要有温度，名创优品践行的是快乐平权、IP平权，是年轻人的快乐老家。”

名创优品做的是用亲民价格和高频上新，让情绪消费触手可及。

29元是什么概念？年轻人花一杯奶茶的钱，就能拥有一个工位搭子、一个情绪伙伴。

鲍德里亚在《消费社会》里讲过，商品不仅有使用价值，更有符号价值。

过去潮玩正是典型的“符号消费”，高溢价、限量款、二级市场炒作，构筑起一道无形的身份壁垒。

名创优品用29元的价格打破了这道壁垒，让“符号消费”回归“情绪消费”的本质：买YOYO不是为了证明我买得起，只是因为它让我开心。

这就是“快乐平权”的结构性含义：它不卖“稀缺”，卖“陪伴”。

不是让少数人拥有潮玩的特权感，而是让所有人都能拥有潮玩的配得感。

当代年轻人的情绪消费，不少是一种“情绪代偿”，在高压力社会里，通过一个小物件完成自我疗愈。

YOYO的29元，就是把这种门槛降到了最低。你不需要攒钱、不需要抽签、不需要为隐藏款上头，路过门店，顺手带走，快乐就到手了。

而且名创优品的产品开发也不只做潮玩。从潮玩、饰品、香水到3C、毛绒、生活百货，YOYO和CHOUCHOU可以进入的产品品类远超纯潮玩品牌。

这意味着，一个IP可以在不同价格带、不同使用场景中反复触达消费者。

IP不再局限于收藏柜，而是真正走进了日常生活。

这正是名创优品区别于纯潮玩品牌的核心差异：

潮玩品牌做的是“潮玩收藏”，名创优品做的是“IP生活方式”，让情绪消费成为大多数人的日常。

多层店态打破潮玩小圈子

截至2026年6月，名创优品全球门店达8674家，进入113个国家和地区。这些渠道既是销售网络，也是IP的测试场与放大器，让YOYO避免了传统IP国内跑通再出海的漫长路径。

多样化的店态体系，指向同一个目标，打破潮玩小圈子，把IP生活方式变成大众日常：

第一层：MINISO LAND+MINISO FRIENDS——专业IP潮玩。汇聚更多小众、艺术家IP，核心潮玩玩家的“潮玩圣地”。

第二层：SUPER MINISO——大众IP潮玩。以IP集合满足更广泛人群的兴趣消费，你路过、逛到，觉得可爱就买了。

第三层：常规门店——趣味好物。把IP产品融入日常消费动线。你本来是去买文具、买日用品，顺手带走一个IP产品。

数据验证了这套逻辑：

乐园系门店平均业绩较常规门店增长超900%，坪效为常规店2倍，单店平均面积达1200平方米，为常规门店的6倍，单店汇集8000至10000个SKU，其中90%为IP产品；

MINISO LAND单店月销售额最高突破1600万元；上海全球壹号店开业15个月销售额突破2亿元，开业2年实现3亿元销售额、服务550万人次；

到2026年8月，国内第100家乐园系门店在成都东郊记忆开业，从第1家到第100家，用时不到两年。

名创优品正在用多种店态完成一场渠道革命——让IP成为大众日常生活的一部分。

这或许才是“快乐平权”最深层的商业逻辑：不是让每个人都必须买潮玩，而是让潮玩出现在每个人的生活动线上。

中国原创IP，迎来“超速”时代

复盘YOYO的10亿路径，如果把视野拉得再大一点，能够看到一个越来越清晰的信号：

中国原创IP正迎来“超速”时代。

过去20年，中国出海经历了三个阶段。

1.0是贸易加工和OEM，在微笑曲线底部赚辛苦钱；2.0是代理和贸易出海，找当地经销商卖货，有产品无品牌；

现在正处于3.0阶段，品牌出海、文化出海，真正在海外建立品牌认知和文化接纳。

名创优品出海，就是3.0阶段的样本，而YOYO，则是这个样本里的第一个“原创IP”产物。

YOYO为什么能在一年多时间进入53个国家和地区？

因为它绕开了文化差异，直接诉诸人类共通的情感，快乐、治愈和陪伴。“举起万物”是普世的情绪表达，“好IP是半成品”是跨文化的共创逻辑，29元是无差别的情绪普惠。

叶国富说，名创优品未来10年要带领100个中国IP走向世界。YOYO只是第一个。

过去中国品牌出海靠性价比、靠供应链，现在可以靠情绪共鸣、靠文化共创。让全世界年轻人用一杯奶茶的钱买到快乐，这是属于中国品牌的“软实力”。

在世界充满不确定性的当下，这种直接、平等、易得的快乐，正成为一种被共同珍视的全球硬通货。

祝福名创优品，祝福更多中国企业。

排版| 相与

审校| 正风主编| 夏昆