机器人租赁价格暴跌！宇树、智元们却找到了更大的生意机会？

前段时间雷科技（ID：leitech）去德国柏林报道IFA 2026的时候，在展馆里看到了很有意思的一幕：宇树科技把咱们国内展会上常见的擂台直接搬到了柏林现场，几台人形机器人在台上戴着拳套表演打拳。

说实话，这种由工作人员在台下遥控的表演，国内观众在各种展会和商场里早都司空见惯了。但在海外观众眼里，这玩意却非常少见，以至于擂台旁边只要有表演，基本都被围得水泄不通，不少老外还举着手机边拍边欢呼。

图源：雷科技

有意思的是，就在海外观众还对着中国机器人大呼小叫的时候，国内曾经火上天的“机器人商演租赁”市场，最近却迎来了租金全线跳水。

曾经动辄一天上万的人形机器人，如今主流价格已经降到千元，在闲鱼等平台上，甚至能看到两三百块一天的“引流”价。什么概念？这么说吧，去年拿两万可能也就够让机器人在门口扭一两天秧歌，今年已经可以拉两三台机器人在门口跳上好几天。

看到这里估计就有不少朋友要问了：机器人进厂打螺丝才刚开始有点苗头，怎么最先有赚钱苗头的表演却先凉了？如果你是这么想的，其实就错了，在小雷看来，机器人租赁的价格下降，才是机器人表演行业真正步入正轨的开始。

租金一年暴跌七成，机器人商演不赚钱了？

要说机器人表演的爆火起点，必然是宇树科技的人形机器人凭借2025年春晚舞台上的一曲《秧BOT》彻底出圈。那时候哪怕只是一台基础款人形机器人或者四足机器狗，只要拉到商场或者大街上挥个手、跳个舞，就能引来一堆路人的围观。

在当时“一机难求”的行情下，一台人形机器人的全包日租金普遍高达1万至3万元，四足机器狗日租也要1500元至3000元。不少早早买到现机的个人玩家和中小租赁商，靠着全国接单跑场子，短短一个月就能把购机成本赚回来，有人更是发视频说自己半年血赚百万，妥妥的“赛博印钞机”。

但是，这个生意的“爆赚”期其实只维持了一年不到的时间，在今年年初，部分中高端机器人表演的价格就已经从最高位时的20000元/天降到5000元/天。

而到了2026年的下半年，目前在主流租赁平台上，商家标注为“宇树U2”的人形机器人全包日租金已经降到了2000元至3000元左右，定位更基础的宇树G1日租则在2000元上下，京东租赁平台上，部分人形机器人的裸机日租甚至不到1600元。

图源：雷科技

至于四足机器狗，价格更是低到离谱——宇树Go2在京东自营租赁店里的裸机日租只要164元，租满30天单日折算还不到100元，而杭州线下租赁商给出的报价也只有200元一场（2小时）或300元一天。

为什么短短一年的时间，曾经高不可攀的机器人出场费会跌得这么狠？简单来说，就是机器人价格跌了，供给还涨了，商家自己的成本在下降，有了更多的降价空间去竞争。更何况观众对机器人表演已经开始“见怪不怪”，重复性的节目也越来越难卖上高价，为了抢生意，价格战自然就来了。

在今年6月份的时候，智元机器人就宣布通用具身机器人量产达到1.5万台，而在短短3个月后，累计下线数量已达20000台。与此同时，宇树也在8月份时给出数据，旗下人形机器人已累计下线约1.8万台，从这几家头部企业的数据就可以看出，国内机器人规模化生产已经迈出了关键一步。

市场上的供货多了，自然也引来了一堆创业者，小雷在企查查给出的报告中看到，截至2026年4月初，国内的机器人租赁相关企业存量就达到15.3万家，其中有3.82万家是在2025年注册的，注册量同比上涨55.7%，可见市场竞争之激烈与火爆。

但是，如果只有这些机器人租赁企业自己竞争，或许价格还不会跌得这么快，最要命的还是“正规军”开始下场。去年12月的时候，由智元机器人参与联合发起的开放式租赁平台“擎天租”在上海上线，紧接着“万机易租”与京东自营机器人租赁旗舰店相继入场。

图源：雷科技

这些官方及半官方平台的入场，直接打破了信息差带来的溢价，就拿智元旗下的灵犀X2青春版来说，以前普通商家的报价基本都在3000元以上，而擎天租与智元合作，拥有官方团队支持的同款机器人，报价仅2199元/天（甚至包了工程师差旅）。

甚至为了推广平台，还在北上广深等主要城市推出了2小时仅需1元的“1元闪租”活动，在这种情况下，第三方商家不降价就只能看着机器人在仓库里吃灰了。

不过，真要说的话，这些也并非是主因，更核心的问题还是商家们越来越难靠简单表演赚钱了。早期机器人租赁刚火的时候，机器人随便做点动作都能引来围观。但是，如果来来去去还是那些“三板斧”，观众自然没兴趣，无法引起观众注意的话，那商场和店家自然也就没有租机器人的必要。

说白了，就是大多数租赁商家其实没有二次开发能力，只能用着机器人自带的十几套动作做表演，只能利用信息差赚钱。作为对比，一些大型平台不仅更便宜，甚至可以根据需求开发舞蹈或动作，竞争力明显强得多。

所以，并不是说官方下场和大型租赁平台扼杀了小型租赁企业，而是部分小型租赁商本身的成本和能力，已经无法满足机器人表演行业正规化和规模化后的需求。

国内租金暴跌，宇树却在美国出尽风头

老实说，如果你把机器人表演理解成“租一台铁疙瘩去超市门口当吉祥物”，那这门生意确实已经到头了。但如果你看看今年夏天大洋彼岸发生的一件事，就会发现真正专业化、IP化的机器人舞台演艺，才刚刚开始。

今年6月到9月，在美国收视率连续20年领跑夏季竞演节目市场的王牌节目《美国达人秀》第21季舞台上，来自四川的舞者吴宇飞携手成都厚米丝舞团，带着8台宇树科技的人形机器人一路过关斩将，成了这档节目开播21季以来首支杀入总决赛的中国团队。

图源：YouTube

这场演出在海外到底有多轰动？

这么说吧，初赛刚登场时，8台宇树G1机器人排成方阵走上舞台，现场的美国观众起初是一脸问号的，演播厅里就连评委都带着一种“不安的好奇”。结果随着Lady Gaga的《Abracadabra》音乐响起，8台宇树机器人与吴宇飞瞬间同步卡点起舞，高潮部分更是集体完成了干净利落的原地空翻。

表演还没结束，全场观众就已经起立欢呼，就连向来挑剔的评委西蒙·考威尔都直接感叹“疯狂，但太精彩了”，而另一位评委索菲娅·维加拉则更是直言：“我从来没见过这样的表演，通常那些机器人看起来都很怪异，而这些机器人居然有节奏感！”

到了后面的四分之一决赛，这支中国团队又把中国武术融入街舞节奏，直接在现场上演了人机腾空飞腿等多种高难度动作，精彩程度丝毫不亚于春晚上的表演。正是这套舞蹈，直接让索菲娅·维加拉按下了金按钮，让团队跳过半决赛，直通总决赛。

虽然最终吴宇飞与宇树团队没能跻身总决赛前五名，但成为首支进入《美国达人秀》总决赛的中国团队，已然是一次相当亮眼的突破。同时，相关表演视频在YouTube上也获得了数百万次播放，许多外国网友都直言没想到机器人表演还能这么精彩。

同样是机器人表演，为什么一边是降到几百块越来越难卖高价，一边却能在国际舞台上引发轰动？答案就是“创意”，机器人只是工具，而表演内容才是核心，这也指明了接下来机器人表演的发展方向：不是卖硬件，而是卖内容创作，甚至人机共创。

从舞台到乐园，机器人寻找更大的舞台

其实，国内的头部机器人企业也已经意识到了这点，开始推动用户共创、机器人文娱产业合作等事项的发展。比如智元，就与长隆集团签署战略合作协议，两者合作为长隆乐园及酒店设施带去定制的娱乐项目和表演节目，雷科技当时也被邀请现场参加了签约仪式。

仅仅一个月后的9月24日，智元就把第20000台具身智能机器人“远征A3 Ultra”交付给了长隆，在横琴长隆飞船乐园落地了双方称为全球首个大规模具身智能主题乐园的项目，超300台智元全系机器人在园区100多个点位常态化上岗。

图源：雷科技

作为国内在机器人文娱领域走得相当靠前的企业，其实早在今年2月，智元就自己办了一场全由机器人挑大梁的全球直播晚会《机器人奇妙夜》，吸引了不少关注。这个节目的主演之一是高仿生机器人“精灵·璇”，小雷在WAIC上就看到过实物，离远了看甚至以为坐了个真人在展台。

从舞台到乐园，机器人其实正在快速走进文娱领域，另一组数据也可以支撑这个论点，根据Counterpoint Research给出的数据，2026年上半年，全球人形机器人的出货去向里，文娱商演与科教数采合计占到了六成以上，智能制造占13%，仓储物流占5%。

可见文娱科教仍然是目前机器人市场的绝对主流，也是目前最有机会率先实现商业收入的领域之一。在这样的背景下，第三方租赁的价格暴跌，其实只是整个产业迈进规模化过程中，一次市场竞争加速的结果罢了。

而站在整个具身智能产业的高度来看，文旅商演的意义比眼前挣到的租金还要重要得多。正如小雷此前在长隆报道中提到的，今天具身智能最大的问题之一还是严重缺乏真实物理世界里的交互数据。

不管是进厂打螺丝，还是进家庭负责具体家务，其实都要求机器人有足够的安全性和自主性，但现阶段的训练数据和模型还难以支撑这个级别的工作，那么数据要从哪里来呢？文旅项目或许就是一个重要的来源。

大型文旅景区每年的游客量基本都是十万甚至百万起步，大量的真人交互有机会为机器人企业提供丰富的真实世界数据，成为下一代模型训练的重要资源。这也是为何智元会一直加注文娱市场，因为他们提出的“数据飞轮”模式，正是需要大量真实场景数据进行持续驱动，最终变成一套自循环的加速迭代体系。

所以，表面上看，机器人表演市场的价格似乎“崩了”，但从实际来说，只是行业早期的野蛮收益时代已经终结罢了。当机器人在文旅“新手村”里同时获得资金和数据时，属于具身智能的大生意，其实才刚刚开始。