鹏鹄物宇徐佳康：锚定可运营的卫星物联网系统建设，共建5G NTN开放产业生态

5G NTN重塑卫星物联网：从私有协议到开放生态，一场产业链级的变局

文/《通信产业报》全媒体

2026年中国国际信息通信展览会（PT展）在北京国家会议中心举行。作为“十五五”开局之年信息通信领域的国家级行业盛会，本届展会集中呈现了5G-A商用深化、6G技术预研、AI与通信深度融合、卫星互联网、工业互联网升级等前沿成果。展会期间，鹏鹄物宇（无锡）航天有限公司CEO徐佳康接受《通信产业报》全媒体独家专访，阐述了基于5G NTN标准的天地融合卫星物联网整体架构与商业化路径。作为国内首家、全球第二家基于5G NTN标准布局卫星物联网系统建设的创新企业，鹏鹄物宇的战略选择，为观察卫星物联网产业的生态演进提供了一个极具参考价值的切口。

#### 5G NTN的产业逻辑：把卫星通信拉回移动通信主航道

传统卫星通信做了几十年，始终没有真正走出“小众市场”的困境。功耗高、终端昂贵、体积庞大，这三项硬伤叠加，将绝大多数行业应用挡在了规模化门外。更关键的是，行业长期沿用私有协议，标准碎片化导致产业资源分散，难以形成合力。

5G NTN（Non-Terrestrial Networks，非地面网络）技术的成熟，正在从底层改变这一局面。在徐佳康看来，5G NTN带来的最大变革，不是某一项技术指标的提升，而是将整个地面移动通信产业链完整复用至卫星通信领域。卫星通信不再需要“另起炉灶”，而是可以直接站在5G产业链的肩膀上。

这种产业链级复用带来的突破是结构性的。

协议标准层面，3GPP 5G标准体系被全面承接，打破了传统卫星通信各自为政、标准割裂的格局；终端成本层面，芯片和模组均可复用地面5G成熟供应链，硬件成本与研发门槛被大幅拉低；系统容量层面，依托地面移动通信的大规模技术体系，卫星物联网得以支撑海量终端并发接入。这三个维度的变化叠加，让卫星物联网第一次具备了规模化爆发的产业条件。

需要指出的是，这种复用并非简单的技术“拿来主义”，而是对卫星通信体系的彻底重塑。卫星物联网不再是一个孤立的垂直行业，而是正在变成移动通信产业的自然延伸。

#### 直连卫星：激活存量与增量“双维市场”

如果说标准复用解决了“能不能做”的问题，那么直连卫星则解决了“怎么用”的问题——尤其是如何让用户在不更换设备、不改变部署方式的前提下接入卫星网络。

长期以来，传统卫星物联网大多采用中继转接的组网方式，终端需要通过专用的卫星网关或中继设备才能接入卫星网络。这种模式不仅部署流程复杂，改造成本也居高不下，大量已经部署的地面物联网设备因此被挡在卫星连接的门外。徐佳康强调的直连卫星技术路线，恰恰切中了这一核心痛点。

直连卫星之所以重要，是因为它同时打开了两个维度的市场空间。

一个是存量市场。海量现有地面物联网设备，将有可能通过技术升级直接获得卫星连接能力，满足应急备灾、偏远地区回传等场景的联网需求。另一个是增量市场。过去大量场景有卫星联网需求，但受制于成本和部署难度无法落地，直连方案成熟后，这些需求将转化为实实在在的市场订单。

从产业进程来看，直连卫星正在成为全球卫星物联网竞争的技术高地。鹏鹄物宇的目标不仅是让自有终端具备直连能力，更是推动“现有地面物联网设备均可通过技术升级接入卫星网络”。当每一台地面物联网设备都天然具备卫星连接的可能，全域泛在的网络覆盖才真正有了现实抓手。

#### 奔向“可运营”：从技术验证到商业闭环的关键一跃

在卫星物联网领域，做出一个技术演示系统并不难，难的是建设一个能够持续运营、产生商业价值的网络系统。鹏鹄物宇从成立之初就将自身定位为“推动基于5G NTN的卫星物联网商业化运营”，这一选择与当下的产业格局形成了鲜明对照。

目前行业内的主要力量大致分为两类：星网体系聚焦卫星宽带服务，走的是高通量大容量路线；多数卫星物联网厂商则基于私有网络提供行业解决方案。真正基于5G NTN标准的卫星物联网网络，在行业内几乎是空白。鹏鹄物宇的切入点是这个空白地带——不是做一颗卫星，也不是做一款终端，而是做一张基于5G NTN标准、可运营的卫星物联网网络。

围绕“可运营”这一核心目标，鹏鹄物宇的布局覆盖了三大板块：协议栈研发，掌握网络核心能力；网络服务能力建设，确保系统能够承载规模化商业运营；标准化终端硬件，降低用户接入门槛。

值得关注的是，这三大板块并非封闭的自研体系，而是以开放产业平台的方式运作。徐佳康明确表示，希望吸纳终端芯片厂商、模组厂商以及传统地面物联网企业，共建产业联盟，共同打造场景化解决方案。

这一思路背后是对市场空间的清晰判断：若未来全球部署30亿台卫星物联网终端，产生的连接收入将超过100亿美元。如此庞大的市场不可能由一家企业通吃，唯有通过标准统一、生态共建，才能将“蛋糕”真正做大。在行业主管部门持续推进5G NTN标准落地与产业推广的背景下，这种开放姿态，或许是卫星物联网走向规模化的必经之路。

#### 标准之争即生态之争，中国产业界的NTN机会

从更宏观的视角审视，5G NTN之争不仅是技术路线之争，更是产业生态的主导权之争。

回看移动通信产业的发展历程，每一次标准统一，都会引发产业链格局的重塑。5G NTN的意义在于，它把卫星通信纳入了3GPP标准体系，让卫星物联网第一次与全球最大的通信产业生态实现了同频共振。

对中国通信产业而言，这既是挑战也是机遇。中国在地面5G领域积累了全球领先的产业链优势，从芯片、模组到系统设备、行业应用，这一优势正在向卫星物联网领域延伸。鹏鹄物宇作为国内第一家、全球第二家基于5G NTN标准研发卫星物联网系统的企业，其探索本身，就是中国产业界在NTN赛道上的一次前瞻卡位。

当然，路径的成熟仍需时间。卫星物联网的商业化运营，牵涉频率资源、网络部署、终端生态、行业标准等多个环节，任何一个环节的缺位都可能成为木桶短板。但方向已经明确——在5G NTN的标准框架下，以开放生态汇聚产业链合力，以可运营系统实现商业闭环，以直连技术打开市场空间。当这些要素逐步到位，卫星物联网的规模化爆发，或许只是时间问题。

“十五五”开局之年，天地融合的故事正在翻开新的一页。而故事的叙事逻辑，已经从“卫星能做什么”转向“如何与地面产业共振”。这或许正是本届PT展上，鹏鹄物宇带来的最值得行业咀嚼的信息。