越来越多地方国企，向首旅如家发起“合伙人”邀请

国庆假期，网络上都在聚焦一个西北小县城，青海祁连县。

5万人的小城，单日涌进10万游客，酒店直接爆满。

在零下4度的夜里，不少游客可能露宿街头，地方紧急行动起来，文旅局长连夜铺床，把中学学生宿舍腾出来，安置近500名游客。

地方国资平台住宿接待这道短板，第一次以这么直接的方式，暴露在所有人面前。

一部分地方文旅有景区、有酒店物业，占尽天时地利。可一遇到大客流，配套和服务就顶不住。

另一部分地方国企，主业压根就不是文旅，却同样被手里那些低效酒店资产拖得难受，想甩又舍不得，想盘又盘不活。

今年以来，一个值得玩味的变化正在发生：地方国资平台手里攥着土地、物业和一栋栋老酒店，却越来越愿意把酒店交付给具有相同背景的头部国资酒管去做。

越来越多地方国企，向头部国资酒管发起“合伙人”邀请。

大批国有存量酒店

等待被重新唤醒

坦白说，地方国资平台并不缺可做酒店的物业。

很多地方国资手里捏着大量十年前甚至更早建起来的国有酒店、培训中心、景区配套物业。

区位是好的，物业是现成的，可硬件老化、产品过时、经营亏损的问题，也一直存在。

“十五五”后，不少地方已经把闲置资产盘活成效列进了国企年度考核。

盘活酒店资产，成了不少地方国资平台的刚性任务。

于是，不少地方城投、省属国企、地方文旅集团，这两年不约而同地往一个方向走：酒店资产自持，运营交给专业的头部酒管。

在山西，长治人熟悉的财苑酒店，原按四星级标准建的，地段在潞州区核心，这些年随着市场迭代升级，原有功能业态短板显现。

今年8月，北京首旅集团与长治市政府签署战略合作协议，双方依托首旅如家在住宿领域的产业优势与长治本地文旅资源开展合作。

而财苑酒店改造项目正是这份合作框架下住宿板块的重要落地成果，项目由长治市国资委旗下太行文旅集团出资打造，将改造为配备130间客房的建国璞隐酒店，预计2026年底正式开业。

作为首旅如家酒店集团（以下简称首旅如家）旗下中高端酒店品牌矩阵中的关键品牌，建国·璞隐以“大隐于世，返璞归真”为理念，将东方写意美学与现代旅居功能相融合，有助于提升财苑酒店项目的品牌辨识度。

建国璞隐酒店 图源：首旅如家

与此同时，坐落于黎城县黄崖洞景区内的“黄崖洞兵工厂景区酒店”升级项目也在积极洽谈推进中。该项目规划客房135间，改造完成后将为太行山自驾游客及周边旅游研学群体提供高品质住宿体验。

值得注意的是，本次合作并非首旅如家单一输出，而是背靠北京首旅集团这一大型国有文旅产业集团的综合赋能。

如今的地方国资，已经想明白了一件事：他们要的不是一个替自己看店的“管家”，而是一套能把酒店资产真正盘活、持续产生现金流的“合伙人”。

一栋老酒店，地段再好，经营跟不上，照样没效益。

地方国资平台擅长拿物业、搞基建，整合资产。

可酒店运营需要的是另一套能力，运营体系、供应链体系、会员体系、市场化获客能力。

这几样，恰恰是多数地方国资平台最缺的。

而找头部酒管合作，就是要借它们那套被验证过的成熟运营模式，把试错成本压下来。

长治太行文旅集团党委书记、总经理李轶楠，把这件事看得很透彻。

他常挂嘴边的一句话是：太行文旅因太行而生，更要因太行而兴。

怎么兴？在他看来，光把酒店攥在手里没用，得靠市场化运作去盘活优质资源、创新商业模式，而这往往需要头部酒管的助力。

未来，已经不再是比拼谁更会“开酒店”，而是拼谁更懂得“经营资产”。

地方国企找“合伙人”

究竟看重什么？

对很多地方国资而言，盘活存量酒店资产，最大难点从来不是装修改造，而是后续运营。

掏钱翻新物业不算难事，难的是改造完成之后，酒店能稳定盈利。

说白了，地方国资缺的不是一栋可以营业的酒店，而是能持续引流、稳住营收的运营能力。

首旅如家最近被地方国企频频选为“合伙人”，被看中的肯定不只是产品力。

国企对国企的同体系协作优势，以及背后北京首旅集团的强大资源底盘，是不可忽视的核心加分项。

如家酒店4.0 图源：首旅如家

首先，首旅如家拥有丰富完整的品牌梯队，可根据不同物业条件、区位客群，灵活落地如家、如家商旅、如家精选、YUNIK电竞等多元业态，覆盖经济型、中端、中高端全层级市场。

如家精选酒店 图源：首旅如家

既有面向大众出行的高性价比产品，也有适配年轻群体的电竞特色酒店，能够最大程度适配地方国资手里不同类型存量物业的改造需求。

在酒店投资运营全周期中，采购环节的质量风险、价格波动、效率损耗、售后纠纷等隐性成本，往往成为业主经营的掣肘。

近年来，不少地方国资酒店业主对成本的控制愈发敏感，每一分钱的节省都直接关联到酒店效益。

然而，不少地方国资旗下的酒店供应链采购体系仍存在明显短板。

采购量有限，难以获得价格优势，还面临物资质量不稳定的问题。

图源：首旅如家

去年，首旅如家推出了“供应链4831”承诺：四大环节保障、八项服务承诺、三倍差价赔偿、一步响应机制，为酒店业主搭建起安全、高效、经济的采购通道，让业主能将更多精力聚焦于经营本身。

然而，地方国资老酒店头疼的，还有客源问题。

酒店生意，得会员者得天下。

会员越多，意味着门店拥有更多的预订率、更强的复购率、更多的收入增长。

首旅如家的如LIFE俱乐部会员规模已经超过2亿，还把会员积分升级成“如愿豆”，还跟京东、滴滴这些年轻人常用的平台联动破圈，拓展“住宿+”消费新场景。

图源：首旅如家

价格有优势，兑换够多元，权益够专属。这套会员体系，就是一张现成的客流入口。

尤为关键的，是国企与国企之间天然的协作优势。

国资相关项目在资产评估，招标开展，审计核查、合规报批等环节流程严谨、链条复杂。

而酒店行业的市场机会窗口却十分短暂。酒店项目从签订合作协议到正式营业，如果整体周期超过18个月，项目前期做出的市场判断就有可能不再适用。

如果对接外部民营酒管，往往需要花费大量时间磨合国资合规要求、沟通审批逻辑，沟通成本高，容易拖慢项目落地节奏。

而首旅如家隶属于北京首旅集团，同为国资体系，更熟悉国企项目全流程规则、合规标准、决策逻辑。

在项目研判、报审对接、风险把控上可以快速对齐，大幅减少跨主体沟通内耗，在严守合规的前提下，尽可能压缩项目落地的磨合周期，抓住市场窗口期。

存量酒店市场的竞争，早已从跑马圈地的上半场，进入了精耕细作的下半场。

单一的品牌授权很难再打动地方国资业主，围绕存量改造能力、供应链体系、会员流量接入的全链路赋能才是行业标配。

真正的长期共赢

是生态共创

商业的本质，是利益的深度绑定。

很多企业嘴上说着开放共赢，但心里想的却是如何控制伙伴、如何从伙伴身上赚钱、如何让伙伴为自己打工。

这样的生态，不可能长久。

华为坚持十几年的生态共创，终于在近几年，迎来了生态复利的全面爆发。

全球数万家各行业顶级龙头、数百万开发者，深度绑定华为生态，形成了“伙伴越多、生态越强、生态越强、伙伴越多”的正向飞轮。

同样，首旅如家也始终坚信：搭台者的核心价值，不是自己赚最多的钱，而是与合作伙伴一起赚钱。

这份生态共创，更多是依托于北京首旅集团的产业平台来实现。

首旅如家可调动北京首旅集团的集团级资源库，不止局限于酒店运营能力的输出。

首旅集团拥有文旅、商业、餐饮、会展等多元国有产业板块，能够为地方国企带来跨业态资源协同，远不止酒店运营这单一维度。

就拿首旅如家刚跟长治太行文旅集团的合作来说，这个合作真正的看点，不在酒店项目本身，而在于“生态绑定”。

首旅如家把“如LIFE俱乐部”会员体系，跟长治的文旅资源深度打通；

长治的五大核心景区，对首旅如家会员推出了专属折扣和验票通道；

当地的潞党参、小米这些农产品，也登上了首旅如家的新零售平台；

长治当地小米丰收 图源：网络

本地餐饮品牌“潞州宴”，也纳进了首旅如家的会员权益。

一个存量酒店改造项目，背后是一整套文旅资源的对接。

合作的颗粒度，也比过去细得多。

长治太行文旅集团党委书记、总经理李轶楠表示，跟首旅如家的生态深度绑定，与太行文旅集团近年来一直推行的“文旅+百业”战略不谋而合，双方构建的是一个业态共融、流量共创的产业生态。

除了标杆酒店落地、会员权益场景互通，首旅如家还在人才培养上与地方国企加强合作。

广西明园产业服务集团有限公司（以下简称明园集团）是广西国控集团旗下二级企业，拥有七十余年发展积淀与中华老字号品牌底蕴，集团旗下拥有南宁明园饭店这一 “中华老字号”，以及邕州饭店 “广西老字号”，承载着当地几代人的情感记忆。

依托深厚的品牌根基，明园集团也在积极探索新阶段的发展方式，持续夯实人才储备、迭代产品体系，通过外部协同合作挖掘增长空间。

去年10月，北京首旅酒店集团与明园集团建立全面战略合作伙伴关系，双方在酒店品牌管理、资源协同、人才培养、AI和数据共享等领域开展多层次的业务合作。

今年3月，首旅如家酒店集团、广西职业技术大学与明园集团进行三方战略合作，加强产教融合。

据了解，今年明园集团已与首旅如家酒店集团推进多个联名项目，并陆续接收广职大的应届毕业生到旗下酒店实习，合作取得良好效果。

传统商业逻辑里，企业之间大多是零和博弈。你多赚一分，我就少得一分，合作本质上都是在分现成的蛋糕，利益怎么划分，永远是最大矛盾。

生态共赢的思路则完全不一样：大家合力把蛋糕做大，再去合理分配新增的收益。

首旅如家能跑出自己的路子，核心就在于生态共享。它把合作方的核心诉求与长期收益，和自身生态的长远发展紧紧绑在一起，打造出一荣俱荣、一损俱损的利益与命运共同体。

这种深度绑定的合伙模式，也让地方国企不再只是简单的合作方，变成了真正的命运共同体。

他们关注的不再仅仅是单店短期盈利，还会主动维护品牌口碑、一起开拓市场、孵化新业务。

独行虽快，众行才远。

能扛住周期波动的企业，很多时候不是产品本身碾压对手，而是背后拥有足够稳固、值得信赖的伙伴。