高管密集离场、线上份额滑至第五：不再盲目冲量的云鲸，退守利润安全线

今年5月，云鲸创始人张峻彬在回应外界关注时，抛出了一个在当下的硬件圈颇为罕见的经营排序：先提组织效率，优先看利润，最后再追规模。

彼时，云鲸刚刚交出一份局部回暖的阶段性答卷：今年前四个月，集团整体营收微增，海外业务增长近50%，国内线下渠道增速突破150%，最关键的指标是毛利率提升了超过10个百分点。如果只看这组数据，这是一家硬件独角兽走出粗放增长、成功实现降本增效的典型样本。

但半年后的市场监测数据，却展示了硬币的另一面。

10月19日，广发证券在一份家电研报中援引了奥维云网的监测统计：在9月28日至10月11日的双节促销期，国内扫地机器人线上大盘同比下滑26%。头部阵营普遍承压，科沃斯下滑17%，追觅下滑23%，石头科技下滑31%。而在几家主力品牌中，云鲸的线上销售额同比下滑了51%，跌幅比行业均值多出25个百分点。

利润率的改善与线上大盘的失速同时发生。当一家硬件公司决定不再为了规模去打低效的消耗战，它究竟是在进行一场理性的战略换挡，还是在激烈的份额争夺战中被动退守？

算账的代价与失守的线上

把时间线拉长来看，双节期间单周51%的跌幅并非突发事件，而是云鲸今年在国内线上渠道持续收缩的延续。

洛图科技的月度追踪数据记录了这条下滑曲线：今年1—2月，云鲸在国内线上市场的销售额份额为7.7%，尚能排在行业第四；到了7月，其销量份额回落至6.3%，销量与销售额同比双降，排名从去年同期的行业前二掉到了第五；8月，云鲸线上销售额份额维持在6.7%，排在同为8.2%的米家和追觅之后。

与此同时，行业的马太效应正在急剧放大。8月份，石头科技和科沃斯分别拿下了33.8%和32.5%的线上销售额份额，两家巨头合计切走了全行业66.3%的蛋糕。云鲸6.7%的份额，目前大约只相当于石头科技的五分之一。

为什么在张峻彬强调“优先看利润”之后，国内线上的份额会掉得这么快？

这与今年扫地机市场的价格肉搏直接相关。洛图科技数据显示，8月线上扫地机销量虽然微增4.4%，但销售额却跌了10.1%，行业均价已经下探到2824.9元，同比跌去13.6%。现在的国内线上市场，是一个典型的“降价换量”盘子。各大品牌为了保住流水和工厂稼动率，都在往3000元以下的价格带猛灌配置。

如果云鲸选择跟进这种打法，结果就是赔本赚吆喝。张峻彬要求拉升10个点的毛利，落到执行层面上，必然意味着要砍掉线上那些低毛利、高买量成本的促销单品，收紧渠道乱价。

少做亏本买卖，账面毛利自然会立竿见影地变好看。只是消费电子行业向来有其残酷的规模逻辑：线上渠道的坑位和消费者的购买习惯一旦让渡给对手，对手就能用更大的出货量去摊薄供应链采购成本和研发费用。

石头与科沃斯吃下六成以上市场后，规模壁垒只会越来越厚。云鲸用线上份额换取财务健康度，这笔账在短期内稳住了基本盘，但长期的追赶成本也在同步抬升。

五千元的新品与错位的红利

除了主动控制低效规模，云鲸今年在产品节奏和定价策略上的选择，也进一步放大了它在国内线上的销售压力。

一个月前的德国柏林秋季全球品牌发布会上，张峻彬一口气把扫地机、洗地机、吸尘器和除螨仪摆上台面，展示了双目视觉和热活水履带拖地等核心技术。而在国内市场，云鲸今年的旗舰重头戏是3月发布的逍遥003，同样主打双目视觉、VLM识别和自维护，首发优惠叠加国家补贴后的到手价依然高达5199元起。

研发出身的张峻彬，显然希望用高客单价的技术旗舰来撑起品牌的毛利空间。但眼下的痛点在于，扫地机器人的技术同质化已经非常严重。

早年云鲸能够一战成名，靠的是“自动洗拖布”这一个极具差异化的单点突破。而到了今天，自动上下水、热水洗拖布、防缠绕、智能避障早已成为各家旗舰机的标配参数。当各家详情页上的功能列表越来越像，普通消费者很难感知到5199元的机器比3000元的竞品贵出的那两千块钱究竟值在哪里。

更重要的是，在2800元均价的大盘里，消费者并非完全不愿为新品掏钱，而是只为特定的形态创新买单。

今年8月，扫地机线上市场跑出了一个极其亮眼的细分赛道——超薄嵌入式产品。因为能完美塞进国内家庭的定制柜体，这类产品的销售额同比暴增143.6%，单月直接占到了全行业销售额的29%。而在这一波结构性红利中，石头科技一家就吃下了47.1%的份额。

一边是行业均价跌破3000元，一边是超薄嵌入式机型承接了最大一波换机潮。云鲸拿着5199元起的视觉旗舰去撞这个下沉且分化的市场，既缺乏走量的腰部抓手，又没能在最肥美的细分增量里拿到主导权，线上数据的承压也就成了必然结果。

职业经理人退场与创始人集权

在很长一段时间里，云鲸是一家典型的工程师文化主导的公司，长于产品打磨，但在供应链协同和商业化操盘上存在明显短板。

张峻彬今年5月向《21世纪经济报道》复盘时，曾提到过一个内部真实的教训：前端销售团队提报了要货需求，等后端工厂把货生产出来，前端却说已经不需要了。错过了销售窗口期，造出来的机器直接变成积压库存，死死咬住公司的现金流。

为了补齐商业化短板，云鲸在2024年曾尝试引入外部成熟的职业经理人，挖来原石头科技电商总监、中国区销售总经理王俊刚担任中国区负责人。一位对头号对手知根知底、又极其熟悉国内电商规则的操盘手加盟，原本被寄予厚望。但据《南方都市报》报道，2025年11月，双方这段合作便宣告结束，王俊刚离职。

这只是云鲸高管变动的一角。据《经济观察报》今年6月梳理发现，过去一年是云鲸创业以来人事调整最密集的时期：联合创始人吴一昊卸任实质管理职务，转为首席战略顾问；CMO、AI产品负责人、硬件结构负责人等关键岗位高管也相继离开。

研发、产品、营销、销售，几乎所有与卖货强相关的核心节点都换了一茬人。张峻彬对外将这一轮换血定性为“友好协商”，但也明确提到自己的用人标准变了——除了能力，现在更看重价值观以及与公司节奏的匹配度。

职业经理人往往背负着短期的规模和流速考核，而当外部大盘见顶、内部产销脱节时，继续猛踩油门只会放大经营风险。送走一批高管后，从2025年9月起，张峻彬选择自己走到台前，亲自接管营销体系，重新梳理渠道、流程和价格体系。

这也是理解云鲸当下处境的关键钥匙。因为是创始人亲自挂帅，他才敢于顶住线上份额下滑的压力，去砍掉那些造成库存积压的无效要货，去保住10个点的毛利率，并把资源调配往增速更快的海外市场（前四月增近50%）和国内线下渠道（增超150%）。

对于正在经历组织阵痛的云鲸来说，张峻彬的集权与收缩，确实帮公司堵住了供应链的出血点。但在扫地机这个不进则退的修罗场里，内部流程的理顺只是第一步。当组织调整告一段落，云鲸终究要回到国内线上这个最大的主战场，拿出一款既能打动主流价位段消费者、又能帮公司赚到钱的产品。毕竟，省出来的利润只能用来过冬，打出来的份额才能决定牌桌上的座次。