三个月涨粉10万、全网千万播放，带你拆解我如何接连做出爆款

0粉起号，3个月，全网千万播放、涨粉10万。有企业老板看完视频找到我，从咨询到付款，只用了4个小时。

这就是我做自媒体三个月交出的成绩单。

说实话，我是个新媒体老手，却是个自媒体新手。过去8年，写过上百篇公众号，也给律师讲过怎么做自媒体，可轮到自己的账号，我却连第一条视频都迟迟没敢发。

直到今年6月底，被CoCo“逼上梁山”，我才真正开始。

从不敢出镜，到接连做出爆款，再到客户主动付费，这中间，我到底做对了什么？

今天就来聊聊我的经历，以及这些爆款背后，可以借鉴和复制的方法。

01 起号成果：千万播放，走通商业变现

这三个月，我陆续做了《恭喜你发明了税务稽查》《假如你来当税务局》《齐小圣的崩溃日常》，也做了各种法税方向的保姆级教程，接连出现了多个爆款。

其中，《恭喜你发明了税务稽查》这一条，后来做到了百万播放、3万点赞，给我带来差不多2万的涨粉。

3个月累计下来，全网千万播放，积累了十万粉丝。

看到这些数据，我当然开心。研究了这么多年，终于也在自己的账号上做出了成绩，有种扬眉吐气的感觉。

除了播放量和粉丝，这些视频也给我带来了实际的付费咨询。我做过一条18分钟的视频，讲企业面对社保问题，有哪些真正可以执行的调整方法。

那条视频没有刻意追求爆款，就是想把事情讲清楚，却吸引来了好几个优质的付费咨询。

其中一位企业老板，看完以后直接找到我，问怎么付费解决问题。我了解了一下情况，介绍服务内容，报了价，对方就付款了。

从咨询到付费，前后只用了4个小时。

后来，我推出的答疑社群和知识库产品，在预售期也卖出了20份。

这些收入，和公司的整体创收相比，还不算特别多。但对我来说，意义很不一样。

过去我一直在幕后做内容、做产品，帮助律师获客。这次，从拍视频，到获得信任，再到报价、成交、交付，我自己亲自走了一遍。

我开始更具体地理解，什么样的内容能让人看下去，什么样的内容又会让一个有实际需求的老板，觉得可以来找我聊聊。

不过，这些都是后来的事。刚开始时，别说让客户付费，连把视频发出去，我都纠结了很久。

02 0粉起号：从不敢出镜，到接连做出爆款

我一直觉得自己很忙。

产品研发、内容研究、课程交付，每天都有做不完的事情。做自媒体这种短期看不到回报的事，好像总可以往后放一放。

但说白了，忙也不全是原因。

我更怕的是，自己认真做了，结果没人看；或者被人看到了，又说我讲得不行。

在幕后，我可以把内容改到自己满意，再拿出去。站到镜头前，就意味着别人看不看、喜不喜欢，都得直接面对。

所以，我总想着再准备准备。

直到6月底，我们在合肥办课。CoCo在课程结尾突然提出，要组织一个100天日更挑战，让大家一起拍视频。

我一边帮她拍，一边想：我要不要也参加？

可日更压力也太大了。要不先一周三条？要不先偷偷做，等有点成绩再告诉别人？

还在纠结，她就把我拉进群了。

群里都是熟人，CoCo自己也在更，好像也没法再拖下去了。

于是，开拍。

前两条，都只有四五百播放，零星几个赞。

不过，真正发出去以后，我反而开始琢磨具体的问题：同样是讲税，为什么有些视频能让人一直看，我的却留不住人？

我开始翻以前研究过的内容，也去看别的领域是怎么讲故事的。

让我突然一下找到灵感的，是我突然刷到一类讲工程的视频：“恭喜你发明了伦敦塔桥”“恭喜你发明了长江大桥”。

它先抛出一个难题，再想办法解决。刚解决，又发现新的问题，然后继续升级方案。观众就这么跟着，一步步看下去。

我当时灵光一闪，我想：这套结构，能不能拿来讲税？于是，我开始写稿，和AI反复对话了30多轮，不断推翻、调整、打磨。

做出来的，就是《恭喜你发明了税务稽查》。

发出去以后，它真的爆了。

我紧接着想验证：换个角度，同样的结构还能不能用？于是，我沿用相同的节奏，甚至同样的配乐，又做了一条。

结果，再次爆了。后来，我又试了搞笑的形式，也做出了爆款。

这让我有了些底气，但也冒出了一个新问题：形式已经换了，为什么依然有效？到底哪些东西，是下一条还可以继续用的？

带着这个问题回头拆，我才慢慢把一些做法理了出来。

03 拆解复盘：爆款背后，我做对了什么

这几条视频，有的层层推演，有的偏搞笑，看起来很不一样。但拆到选题、文案和表达上，我发现自己反复在做的，是下面这几件事。

1. 讲清专业，让客户听得懂

我做的是税务内容，想吸引的是有实际经营需求的老板。

所以在写稿时，我首先得想清楚：这件事，老板为什么要听？

律师熟悉的，是规定、制度和专业争议。可老板点进来，想知道的往往是：这跟我的生意有什么关系？现在的做法有没有问题？接下来该怎么办？

如果前面讲了半天，他还不知道跟自己有什么关系，就划走了。

因此，我会从老板熟悉的经营处境切入，再把背后的专业逻辑讲出来。该有的政策依据、适用条件，也要交代清楚。

讲大白话，对我来说，也是在检验自己有没有真正把问题想明白。

能不能少用几个术语，还把事情讲清楚？能不能让一个没学过税法的人，也听懂这个选择会带来什么后果？

老板觉得你懂他的问题，才更愿意继续听。后面再讲专业，他也更容易理解。

2. 打磨文案，让客户看得下去

借鉴工程视频时，我学到的一个重要东西，就是怎么让观众始终有一个想继续看的理由。

一个问题解决了，为什么还不够？新的办法，又会带来什么问题？

这就要求文案里的每句话，都得有作用。

所以我跟AI反复聊了30多轮。一句句看：这里是不是太绕了？这个例子老板能不能理解？前面留下的问题，后面有没有接住？讲到这里，还有没有继续看的欲望？

有些话单看没什么问题，放进整条视频里却很多余。有些内容专业上讲清楚了，但表达太像上课，还是得重新组织。

AI可以帮我尝试不同的结构和说法，但哪里不对、为什么不对，得由我指出来。

我的经验、判断，以及对客户的理解，也要放进去。否则，它很容易写出一篇读着挺顺、却没什么人想看的稿子。

3. 说出情绪，让客户产生共鸣

光听懂还不够。观众还得觉得，你讲的就是他正在经历的事情。

我在视频里，会讲老板面对的那些为难：本来利润就没几个点，还要面对成本、现金流和各种历史问题。

很多老板知道经营要规范，但他真正困扰的是，眼前这些事情，到底该怎么处理。

如果我只站在外面告诉他“这样不行、那样有风险”，他未必听得进去。

可当我把他纠结的地方说出来，再解释有哪些处理思路，他会更愿意听。因为他能感觉到，我知道他为什么发愁。

这也是为什么，有些内容知识点很多，却没什么人愿意转发；有些话一说出来，老板就觉得讲到了自己心里。

我越来越觉得，专业内容里的情绪，不一定要靠夸张表演。把客户说不清的难处讲准确，本身就有力量。

4. 复盘效果，练出判断力

第一条视频爆了以后，我没有马上换一套全新的做法，而是先把已经有效的部分留下来，再换个角度验证。

我会拆：是选题抓住了需求，还是开头留住了人？是层层推进的结构起了作用，还是某句话让观众产生了共鸣？

下一条再做，就有了具体的参照。

后来换成搞笑的形式，我也会继续看：虽然形式变了，它是不是同样讲出了老板熟悉的处境？有没有让人愿意往下看的冲突和转折？

拆得多了，判断才会慢慢清楚。

做了三个月以后，我也开始把客户咨询放进复盘里。除了播放量，还会看：吸引来的是什么人？他们在问什么问题？哪些内容让他们愿意进一步找我？

前面那条18分钟的视频，就提醒了我，有些问题值得花更长时间讲透。对一个真正有需求的老板来说，他需要据此判断，我能不能帮他解决问题。

所以，我现在理解的“复制”，是把这些有效的做法弄明白，再用到新的选题里。

它没法让我每次都拿到同样的播放量，却能让我知道，下一条该怎么改，哪些地方值得继续用。

04 方法实战：从内容创作，到获客成交

也正因为自己走了这一遍，我更想把这些经验带到课程里，和律师一起做一做。

我过去积累了8年内容经验，确实占了一些优势。但律师也有自己的积累：接触过的客户、处理过的问题，以及那些只有做过业务才知道的难处。

这些东西，本来就值得讲。

需要练的，是怎么找到客户关心的角度，怎么把专业讲清楚，再借助AI，把内容一句句打磨出来。

10月31日—11月1日，我们将在深圳举办。

这次，我会用大半天的时间，拆解齐小圣从0起号、做出多个百万级爆款的过程，分享我如何借助AI研究选题、调整结构、打磨文案。

也会把这三个月亲自经历的咨询、报价和成交拿出来讲：客户为什么找过来？从看视频到愿意付费，中间还需要做些什么？

两天一夜，我和团队会带大家从定位、选题、内容、视频，到获客、成交，完整地实战一遍。我们还准备了17个AI智能体，以及后续一年的课程群陪跑支持。

我自己也还在探索，依然会遇到数据不好的时候，也远没有找到所有问题的答案。

但至少，有些方法我已经亲自试过，有了可以拿出来拆解的作品、客户反馈和成交经历。

我希望把这些经验分享给更多律师，让多年积累的专业，能被真正需要的人看见，也能带来实实在在的业务。