福建
不知道你发现没有，朋友圈里那些卖东西的人，好像一夜之间全消失了。
前几年不是这样。一打开朋友圈，全是面膜、尿不湿、洗衣液，一天发十几条，还老晒收款截图。
现在翻半天，安安静静的。偶尔有人发个生活动态，也没人刷屏了。
我一开始以为，这行当凉了。
后来才发现，不是凉了，是换了地方。
生意没消失，只是不在你看得见的地方吆喝了。
01 我老婆的群，比朋友圈热闹多了
我老婆手机里有好几个群。一个是小区水果团购群，一个是附近面包店的会员群，还有一个是卖童装的。
每天晚上群里都发消息。今天到了什么水果，多少钱一斤，谁要的接龙。面包店说下午出炉，预订的来拿。童装群发几张图，说这个款剩最后几件了。
我老婆经常在里面买东西。水果比超市新鲜，面包比店里便宜，衣服能先看实物再决定。
她说，这比朋友圈靠谱多了。朋友圈刷屏的你不一定信，群里都是熟人，买过都说好。
生意从朋友圈搬进了群，从刷屏变成了接龙。
02 直播也是同一个道理
我一个老同学，以前做微商卖护肤品。朋友圈一天发十几条，后来不发了。
我以为她不做了。前阵子刷直播，看到她在一个平台上卖货。背景是个小仓库，她拿着产品一件件讲，弹幕里有人问，她就答。
我进去看了一会儿，卖了小一百单。
她下播之后我跟她聊了几句。她说，朋友圈那套不行了，现在都看直播。直播能实时互动，能展示产品，能当场解答疑问。比发图片管用多了。
她还说，以前拉代理、压货，现在不搞那些了。就自己卖，卖多少赚多少，踏实。
换了个地方，生意反而做得更明白了。
03 为什么朋友圈那套玩不下去了
我琢磨了一下，原因挺多的。
一个是大家烦了。你一天刷十几条广告，谁受得了。屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑。到最后你发什么都没人看了。
一个是那套模式本身有问题。拉人头、压货、晒假截图，赚钱的是上面那几个人，下面的人囤了一堆货卖不出去。做的人越来越少，上面的人也撑不住了。
还有一个是买东西的地方多了。直播间、社群、团购、短视频，哪儿都能买，谁还盯着朋友圈。
不是微商消失了，是那种杀熟的模式走不通了。
04 但套路还是那些套路
我进过几个团购群，看了几天就退了。
有的群里天天发“最后三小时”“手慢无”，制造紧张感。有的说“原价多少，现在只要多少”，其实那个原价根本没人见过。还有的卖保健品，说得跟神药似的，什么都能治。
我姑妈就在一个群里买过东西，说是降血压的，吃了半年，一点用没有。钱倒是花了不少。
所以形式变了，内核没怎么变。还是有人靠信息差赚钱，还是有人专门盯着老人和宝妈下手。
换了个壳子，套路还是那个套路。你得看清楚里面装的是什么。
05 我自己怎么看这事
我不反感卖东西的人。靠本事吃饭，卖真东西，服务好，没什么丢人的。
但我反感那种靠忽悠、靠拉人头、靠信息差赚钱的。不管是在朋友圈，还是在群里，还是在直播间。
我现在买东西，不管在哪买，就看两件事。东西是不是真的，价格是不是实在。别的说再多，没用。
我老婆在群里买东西，也是这个原则。买过几次好的，就固定在那家买。不好的，退群，不再去了。
渠道一直在变，不变的是你得知道自己买的是什么。
那天晚上，我老婆又在群里接龙买水果。
我凑过去看了一眼，说，这比朋友圈那些靠谱。她说，那当然，群里都是邻居，谁买过什么都知道。不好吃下次就没人买了。
我想了想，这就是区别。朋友圈是隔着屏幕的，你不知道对面是谁。群里是看得见的，跑得了和尚跑不了庙。
所以那些卖货的人没消失，只是搬到了更近的地方。离买家近了，离忽悠就远了。
生意做到最后，拼的不是谁喊得响，是谁能让人信。
你朋友圈里还有卖东西的吗。或者，你手机里是不是也有几个群，天天在接龙。
祥子 | 看东西，不看吆喝
感谢你的阅读，也期待你的关注
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
