湖南
近日外地考察项目，跟项目方聊了未来运作思路，对方老板听的那叫一个兴奋，拉着我的手非要一起合作，要我赶紧出方案，老板一边说有钱一起挣，一遍说自己多么舍得慷慨。后面聊到要老板掏点策划费，瞬间合作就谈不下去了。
我说也不用多，意思一下，表明双方合作诚意，毕竟我们这是策划规划公司，是吃这碗饭的，别等我方案出来了，你们随便一个理由就说不干了，那我们全是白干。
设身处地的想，项目方老板先前这么点策划费都不愿掏，后面说给多少运营分红、给多少股份，你觉得还会能拿的到吗？很多人说要考虑策划的方案能不能落地，我们专注文旅，跟其他商业策划公司不一样，别的公司给了钱再给方案。
而跟我们团队沟通过的项目方、甚至我的读者粉丝们都知道，我们在考察完项目，现场就谈具体思路，就把项目从商业模式、运营手段、项目定位、目标客群、核心亮点等等都讲的透透的，只差形成完整PPT文本了。
作为项目投资者如果不认可，也就没必要谈后面的运营合作；既然认可了，那这还担心能不能落地，那不要做项目了。因为投资都有风险，走路都还要摔跤呢。归根结底还是整个社会对策划的不重视，认为策划不值钱。
很多人眼里，策划是锦上添花的附属品。投资方有钱就先做设计，搞土建、搞景观、修房子，硬件落地之后，再临时找人补一套方案、写几句宣传文案、排几场活动。这是整个文旅行业的现状，所以才有市场上那些做广告的给项目做什么定，定来定去就是句口号。
在他们的认知里，策划就是写写 PPT、搞点噱头、包装一下故事，是低成本的软性服务，可有可无。可他们忽略了，策划决定一个项目的运作模式、客群、商业手段、引爆点挖掘，是所有建设动作的指南针。指南针缺位，所有投入都是盲目的复制，最后造出来的，自然又是下一个复刻版古街、同款网红打卡点、一模一样的小吃业态。
这也是为什么现在做文旅策划，越来越难。
策划这个行当，在国内一直很难被市场正视，核心绕不三个原因。
第一层是认知错位：门槛看着极低，真正做好的门槛极高。有些人看过几个网红项目，都能张口谈文旅、聊业态，画几张效果图，写一段抒情文案，就敢自称策划。外行看，策划不就是想点子、写方案吗？谁都能上手。
第二层是行业信任透支，大量伪策划持续消耗市场耐心。这些年太多项目踩坑：方案天花乱坠，数据漂亮动人，承诺客流爆满，钱一到手就退场。等项目建成开业，才发现没有客群、没有盈利逻辑，一堆闲置建筑和沉重债务留给甲方。
第三层痛点，策划价值很难量化。工程、设备、装修，多少钱、出什么实物，一目了然，可以直接比价。但一份好策划，是帮项目避开上亿的无效投资，找到独一无二的商业赛道，搭建可持续的盈利路径。但这份价值看不见、摸不着，很难用数字写进报价单。甲方愿意为钢筋水泥买单，却不愿意为一套底层判断付费；宁愿花钱照搬别人成熟的场景，也不愿意花钱做专门的策划。
现在市面上项目的同质化不是文旅的宿命，是轻视策划的代价。
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