上海
我以前对摆地摊卖纸巾的，确实没太在意过。
觉得那玩意儿能赚几个钱？
直到去年在菜市场认识王哥，我才知道自己错了。
王哥以前在工厂上班，一个月四千多，天天加班，还得看领导脸色。
后来厂子效益不好，他被裁了。
找了两个月工作，高不成低不就，实在没辙了，抱着试试的心态，干起了摆摊卖纸巾的生意。
就在菜市场出来的角落找了个位置，把纸巾往地上一铺，挂了个硬纸板，写着“清仓，10块一提，15二提”。
一提进价五块五，一般买二提的多。
王哥也不吆喝，就拿着个小喇叭循环放。
这生意的门道，远不止“便宜”两个字。
首先，这东西是真刚需。
谁家不用纸巾？大人用，孩子用，厨房用，厕所用，消耗品，用完就得买。
不像衣服鞋子，可买可不买。
纸巾这东西，看见便宜了，没人会拒绝囤两提。
其次，竞争是真的小。
年轻人都觉得这生意丢人，不愿意干。
年纪大的又找不到低价货源，只能从当地批发商手里拿，价格没优势。
真正能找到厂家源头，又肯拉下脸摆摊的，少之又少。
最关键的是，利润空间超出你想象。
很多人以为纸巾利润薄，那是超市。
超市卖二十多一提，层层加价到消费者手里。
直接找厂家拿货，五块五一提，质量一点不差。
王哥现在固定两个点。
早上七点到九点，菜市场旁，主打大爷大妈，卖家庭装卷纸和抽纸。
下午五点到九点，小区门口夜市，主打下班年轻人和宝妈，加卖卡通包装的儿童纸和湿巾。
正常一天卖一百多提，周末赶集或者节假日，能卖两百提往上。
一天利润200到300，一个月平均七八千。
很多白领月薪都到不了这个数。
人家就靠摆地摊卖纸巾，干出来了。
很多人总想找高大上的生意，要体面，要排场，要听起来好听。
结果呢？
开奶茶店的，加盟的，搞工作室的，一个个投进去几十万，最后亏得底朝天。
反而这种没人看得上的小生意，闷声发大财。
有人可能会说，不就是卖个纸巾吗，有什么难的。
真不是。
同样摆摊卖纸巾，有人一天赚几百，有人开不了张。
这里面有讲究。
第一，货源是命根子。
别从当地批发商手里拿，他们已经加过价了。
直接找厂家，浙江、河北那边很多纸厂，五百提起批，五块左右一提，三十多个款式随便挑。
第一次少拿点，试错成本低，卖完再补，不压货。
第二，位置决定生死。
记住三个黄金点位：早市菜市场入口，学校门口接孩子的地方，晚上小区门口或夜市。
就盯人走路过的必经之路，人停下来的地方没用，人往前走的地方才有用。
第三，定价有技巧。
十五是心理关口，大部分人觉得不贵，顺手就买了。
推荐的时候优先推两提的组合，客单价上去了，利润自然高。
再挂个横幅，写“超市清仓”或者“厂家处理”，信任感一下就上来了。
没什么技术含量，不需要学历，不需要经验，只要你肯拉下脸，就能干。
我知道很多人心里会想，摆摊卖纸巾，太没面子了。
我以前也这么想。
但后来我明白了，面子这东西，是你有钱之后才有的。
你口袋空空，一事无成，那点面子一文不值。
王哥刚开始也戴口罩，怕碰见熟人。
后来干了一个月，他直接把口罩摘了。
碰见同事朋友，还主动给人递纸巾，说我现在干这个呢，以后用纸找我。
没人看不起他。
反而很多人私下问他，能不能带着一起干。
这个世界就是这样。
你穷的时候，没人给你面子。你赚到钱了，面子自然就来了。
别总想着一步登天，上来就想做百万千万的大生意。
大部分人都是普通人，没有本钱，没有人脉，没有资源。
从小生意做起，从别人看不起的生意做起，慢慢攒，慢慢滚，才是最踏实的路。
一块钱的利润不嫌少，十块钱的生意不嫌小。
钱是一分一分赚出来的，不是想出来的。
你看不起的生意，总有人在默默赚钱。
你拉不下的脸，总有人能拉下来。
你不愿意吃的苦，总有人愿意吃。
记住，落袋为安，面子不值钱。
能赚到钱的生意，都是好生意。
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