蒙古包里没有C位，90后律师又开始「密谋」了 | 第5届全国90后律所合伙人年会

敕勒川，阴山下，天似穹庐，笼盖四野。

一千五百年前，这首民歌写的是草原的辽阔。

一千五百年后，来自全国各地的90后律所主任、合伙人，坐在敕勒川草原的蒙古包里，讨论涉外出海、业务转型、律所管理、AI赋能。

01 蒙古包是圆的，行业没有「上面」

这一届的90后合伙人年会的特别之处，首先就是空间。

蒙古包是是圆的。没有主席台，没有第一排，没有「下面请允许我介绍出席今天会议的各位领导」。

所有人围坐一圈，奶茶在中间冒着热气，阳光从包顶天窗落下来。

你说话的时候，所有人看着你；你不说话的时候，你也逃不掉，这不仅是形式上的平等，还是结构上的平等。

传统会场里，台上的人讲，台下的人听；前排点头，后排看手机。

蒙古包里没有「上面」。

90后合伙人年会办了五届，从青城山到百年茶馆，从古都窑洞到烟台海边，今年转场草原。

我们一直在找的，就是一个没有「上面」的地方。因为这一代人要讨论的问题，本来就没有标准答案。

涉外出海往哪走，业务转型怎么转，AI到底改造的是工具还是组织，青年律师怎么招怎么留——这些问题，坐在台上念PPT回答不了。

在各自的律所里，他们是主任、合伙人，是团队遇到难题时，需要给出答案的人，

同龄人的交流，珍贵就在于此：理解彼此的压力，也愿意把各自试过的路，拿出来对照。

蒙古包给这场相聚留下了鲜明的记忆。真正让交流发生的，是大家愿意把自己的实践和困惑，放到一起。

▲话筒在同行之间传递，讨论从各自的实践出发

02 四个分享，四个切面

第一个环节，四位分享者从各自的业务与管理现场出发，带来了四个切面。

季鑫 · 上海

涉外法律服务经验与出海2.0新方向

企业走向海外，律师怎样理解新的需求、找到自己的位置？季鑫围绕涉外法律服务经验与出海2.0新方向展开分享，为大家观察跨境业务提供了实践参照。

在内蒙古讨论出海，方向有了更具体的地理坐标；而对一家律所而言，接下来需要回答的，是自己的专业能力如何进入新的业务场景。

▲季鑫分享涉外法律服务经验与出海2.0新方向

王伟艺 · 深圳

业务转型路径与外汇业务的市场空间

从既有业务走向新的专业方向，需要怎样积累，又如何判断市场？王伟艺分享了业务转型路径，以及外汇业务的市场发展空间。

一个具体领域的探索，让“转型”落到了可以进一步了解和讨论的业务上。对正在寻找增长方向的青年合伙人而言，这样的切口，比一个笼统的趋势判断更接近自己的决策。

▲王伟艺分享业务转型路径与外汇业务市场空间

钱昆 · 蒙古国

海外律所布局与差异化竞争壁垒

钱昆围绕90后法律人如何布局海外律所、构建差异化竞争壁垒展开分享。

当一位同龄人的实践已经延伸到蒙古国，海外布局便成为一条可以了解、可以追问的具体路径。地域选择、专业积累与当地资源如何形成合力，也给在场的律所负责人提供了新的观察角度。

这一代法律人的发展空间，正在向更广阔的市场延伸。

▲钱昆分享海外律所布局与差异化发展思路

蒋璐 · 1999年出生的律所主任

60人团队管理与法律服务产品开发

99年出生，管理60人的团队。

这两个信息放在一起，让“年轻”有了更具体的注脚：要承担怎样的责任，要解决多少协作与管理的问题。

蒋璐分享了60人团队的管理经验，以及法律服务产品开发思路。从个人办案走向团队协作，从专业能力走向服务产品，年轻的管理者已经开始形成自己的方法。

▲蒋璐分享团队管理经验与法律服务产品开发思路

出海、转型、海外布局、团队管理，四场分享各有方向。

放在一起，却让人看见同一种变化：90后合伙人，已经开始同时考虑市场、业务、产品与组织。

03 所有人问所有人：把经营中的难题摊开

「所有人问所有人」交流现场

第二个环节，叫作「所有人问所有人」。

分享与提问的角色，在这个环节里不断交换，每个人都可以提出困惑，也都可能从自己的实践中，给出另一种思路。

AI改造律所、青年律师培养、招人留人，成为大家集中讨论的话题。

这些议题，单独看都是一道难题，放进一家律所的经营里，又彼此牵连。

引入AI，工作流程与人才要求如何调整？培养青年律师，怎样兼顾成长周期与团队投入？想留住人，团队又能提供怎样的发展路径？

对需要亲自承担经营责任的人，这些问题每天都要面对。

不同规模、不同阶段的律所，未必适用同一种方法。但把各自的实践放在一起，可以让问题被看得更清楚，也让下一次尝试多一个参照。

▲从不同的团队经验中，寻找新的参照

04 从草原出发，一代人的转场

▲法律先生创始人 彭帅

「转场」，是这次草原相聚留下的一个意象。

它也像这几年90后合伙人正在经历的变化：从寻找个人的位置，到为团队考虑方向；从把一项业务做好，到思考一家律所如何持续发展。

环境在变，责任也在变。

涉外出海，需要新的市场理解与协作能力；业务转型，需要重新判断自己的优势；AI进入工作，也让组织方式与人才培养面临新的课题。

当问题变得更复杂，同行之间坦诚交换经验，就有了更具体的意义。

这一次，敕勒川草原上的蒙古包，装下了90后合伙人们的的实践、困惑，以及对下一步的思考。

大家从全国各地赶来，也将回到各自的城市，带回去的，可能是一个问题的新角度，一条值得继续了解的业务路径，或一位可以保持联系的同行。

穹庐之下，这一代人的转场，仍在继续。

年少未必轻狂，三十六依旧滚烫。

这份心气，落在愿意尝试的新业务里，落在认真对待的团队里，也落在同行之间一次坦诚的提问与回答里。

第五届全国90后律所合伙人年会合影

第五届全国90后律所合伙人年会结束了。

五届下来，这个年会一直没变过几条规矩：没有固定主办方，没有固定城市。今年你承包，明年他做东，一届换一个地方，一年换一座城。

费用一直是AA制，门票只收1500元/人，不够的，我们兜底，这一切，源于法律先生一直坚持的一件事：

我们要为年轻人创造一个让他们相聚、相互认识、相互合作的地方。

我们相信，时代终究会属于那些愿意滚烫活着的人。而我们，正在一起书写这段历史。

每届结束，总有人问：下一届在哪？谁来当会长？

会长不是头衔，没有权力，更没有工资，我们叫它「乌托邦式的会长」，谁愿意张罗，谁就举旗。

今年赵云涛在内蒙古接了棒，明年谁接？

▲此次90后年会的「会长」赵云涛

如果你也想张罗一届，或者只是想先认识这群人：

申请参加全国90后律所合伙人群，添加：flxs33（仅限90后）。

加的时候备注一句「想当会长」或「想入群」，我们会知道你是认真的。

申请参加组织，请添加她的微信