喝大水，正在变成一门生意

这是深氪新消费第2303期分享：

当“喝大水”成为习惯，谁真的赚到了？

作 者| 鼠桃桃

来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016 ]

最近，全网跑步进入喝大水时代。“弱者喝饮料，强者喝大水”，每天有啥烦心事，喝够1.5L的大水后，整个人都通透了。

越来越多的人开始严肃践行大水理论。路上有拎着大瓶装矿泉水的年轻人，图书馆里则是抱着吨吨杯一坐就是一整天的大学生，而健身达人们则在此时微微一笑，认为时代终于追上自己了。

“大水理论”听起来很新鲜，但人们对大容量饮水的热情，却已经持续了好几年。

当大家开始用更大的杯子、更大瓶的包装水来达成一天的饮水量，关于喝水的生意，也在悄悄发生变化。

从Stanley到“大水理论”

喝够水已成为生活方式

前些年，Stanley水杯爆火，在众多欧美明星的街拍、Instagram博主分享中，成了白女精致日常必备单品。早上把冰美式倒入杯中，下午依然能喝到冰块凉丝丝的口感。

它最火的一款容量约1.18L，拿在手上可能会有点沉，但特意收窄的杯底，很适合放在汽车杯架和桌面。

据Fast Company报道，Stanley年营收从2019年的7300万美元增长至2023年的约7.5亿美元。

尽管不算轻松便携，这款水杯却能风靡社交网络，有以下几个原因：它容量足够大，所以不需要频繁接水，省去了多跑几趟的功夫；配有吸管能减少反复开盖的麻烦，随时都能吸上一口；缤纷的配色让它非常显眼，一直处在视野范围内，对很多人来说，就像是一个持续提醒喝水的闹钟。

到了2026年，Stanley的热度有所降低，但大容量补水的诉求一直存在。

Owala正在成为新的流行水杯。它最受欢迎的产品容量也在1L左右，相比Stanley，它更不容易漏，更适合放在包里。国内前几年流行的吨吨桶，也在满足类似的需求。

根据《中国居民膳食指南》建议，在温和气候、低身体活动水平下，成年男性每天推荐饮水1700ml，女性1500ml，少量多次地喝。

这些水杯品牌，把抽象的每日喝水目标，变成具体可见的容量，让喝水变得更轻松、更顺手。从家里到车上、再到办公桌、健身房，大容量水杯就这样随着场景变化，成为消费者的全天喝水伴侣。

在许多vlog中，它们作为道具出现，逐渐成为一种健康、自律的生活方式符号：认真工作、好好运动、并关注自己的身体。

“大水理论”只是把这种存在已久的生活习惯赋予了新名字，但背后的产品和消费逻辑没变：想要活得更健康的人们，把一天要喝的水提前放在手边，让喝水变成尽可能不需要额外思考的事。

当“喝大水”成为习惯

谁真的赚到了？

“大水理论”流行还不到一个月，目前还看不出，它到底有没有让大家真正变得更爱喝水。

但至少有一件事更确定：消费者喝水的习惯在变化——可能有人换了更大的瓶子，有人喝的东西不一样了。

水杯品牌推出的，是帮助人喝够水的工具；在饮料品牌眼中，机会和竞争在另一层。

在“大水理论”横空出世前，包装饮用水市场今年的表现并不好。2026年上半年，中国包装饮用水市场销量同比下降4.9%，销售额同比下降7.3%。

但饮水需求的内部结构，正在发生变化。

过去，大瓶装的冰红茶、碳酸饮料以性价比著称。但如今，年轻人买一瓶900ml的无糖茶，可能不只是为了便宜大碗，而是想把它放在书桌上，有节奏地慢慢喝掉。

这种对大容量的偏好，已经持续了一段时间。尼尔森IQ《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，2019年至2023年，600ml—1249ml规格饮料的销售额占比由6.4%升至11.3%。这个容量正好对应大即饮。600ml以下，基本属于一人可以轻松喝完；而600-1249ml，虽然一人喝完压力不大，但往往能喝得更久。

大包装往往有更低的单位容量价格。以农夫山泉为例，京东当前550ml×24瓶参考价约33.9元，每升约2.57元；1.5L×12瓶约35.9元，每升约1.99元。

瓶装水的成本里，包装成本也是重要一环。卓创资讯数据显示，2026年一季度，制作饮料塑料瓶的主要原料PET价格明显上涨，华东市场均价同比上涨11.8%。但与此同时，大容量包装又能摊薄一部分瓶身、瓶盖和标签成本。

对品牌而言，大瓶卖得更多，也可能会导致消费者减少小瓶装的购买频次。

最终，大包装能否带来更高利润，还要看销量、购买频次和单位包装成本的变化。

网络热梗中的“大水”，通常指大容量白水；但当人们习惯把大瓶饮品放在手边慢慢喝时，饮品品牌争夺的并不只是一瓶矿泉水，而是消费者一天喝的1.5-2L大水里，有多少属于自己。

大容量的需求，或许不仅局限于白水，而开始向其他饮品外溢。

对瓶装水企业而言，大包装更多是原有需求的规格升级；对无糖茶和电解质水而言，它意味着品类边界的扩张。它们开始争夺原本属于白水的饮用份额。

消费者喝无糖茶，不是因为一时新鲜，而是已经把它当作日常的一部分。比起口味更刺激、有糖分负担的饮料，无糖茶口味更清淡，一些人会把它作为白水的替代之一。根据华泰证券研报，2026年上半年饮料线下销售额同比下降7.9%，无糖茶却同比增长19.5%。

电解质饮料也不再是运动场景专属。东鹏饮料半年报明确提到，功能饮料场景正从运动、熬夜，扩展到通勤、佐餐和日常补水。旗下电解质水品牌“补水啦”，2026年上半年营收16.72亿元，同比增长11.98%，并且开始覆盖900ml、1L等大规格。

从无糖茶到电解质水，品牌正在把原本属于矿泉水的日常补水场景，重新切分。未来真正可能被“喝大水”放大的，不只是更大的瓶子，还有更适合长时间饮用的品类。

大瓶小瓶共存

容量跟着场景走

同样是喝水，不同场景下，人们优先选择的容量也不一样。

早晨走进便利店，买了早餐再顺手拿一瓶500ml左右的饮料，是很多打工人的日常；坐到工位上，如果没有专用的大容量水杯，900ml的大瓶装放桌面，更适合陪伴度过上工时间。晚上回到家，1.5L及以上的大包装，适合囤着喝，又或者全家人分享。

大瓶装越来越常见的同时，比常规瓶更小的规格也在兴起。

Worldpanel消费者指数的研究显示，小包装和600ml—1000ml左右的超值装，都在增长，饮料规格呈现向大小两端延伸的趋势。

小瓶装适合随身携带， 到秋冬季节，买了就能立刻揣进大衣口袋的小瓶热饮，方便边走边喝；大瓶装则在固定场所，给人持续喝水的理由，减少反复买水、接水的麻烦。因此不管是开车、办公学习、健身，只要需要长时间补充水分，大瓶都会是值得考虑的选项。

容量本质上是消费场景的折射，很少会有赶路的人想把大瓶装水当哑铃用；但需要排队等很久电梯、才能进入高层写字楼的白领，也不一定喜欢反复出门买瓶装水或饮料。

渠道的匹配进一步放大了这种差异。

比如在即拿即走的便利店，方便趁手的小包装更符合临时购买需求；而在商超渠道，大包装、家庭装则更适合计划型的囤货。勤策消费研究的2026年茶饮料报告显示，900ml大包装在商超渠道的占比约40%，而在便利店仅约10%。

从营销角度看，不同容量的包装设计，也是在扩大品牌的“实体可得性”。《How Brands Grow》提出，品牌增长不仅取决于消费者能否想起你，也取决于在真实购买场景下，能不能方便地买到一款合适产品。

对饮品来说，品牌、口味、容量都会是影响购买的因素。在成本和收益可控的前提下，增加不同规格的SKU，本质上是在增加进入不同场景的机会，给消费者一个刚刚好的选择。

容量越贴合场景，品牌就越容易不动声色地嵌入消费者的日常。

“喝大水”时代，饮品容量像是不同场景的注脚：赶路时要轻便，久坐时要充足，回到家则要方便囤货和分享。

这种纯过日子不烧心的生活方式背后，是一场关于饮水习惯、产品规格和消费场景的重新划分。当喝够水成为越来越多人认真执行的日常，围绕一天有限饮水量的生意，也只会变得更加细分。

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