长治15岁女儿看店，妈妈上个厕所的功夫，竟为外商敲下600双童鞋

长治15岁女儿看店，妈妈上个厕所的功夫，竟为外商敲下600双童鞋

长治的老鞋街，早些年还没有这个名字。

街两边的门面不大，招牌却一个比一个醒目。红的、黄的、蓝的，写着童鞋、童装、运动鞋、棉鞋。每到换季，门口就堆满纸箱，三轮车从早上七点一直忙到晚上九点，鞋盒上的胶带被日头晒得发亮。

后来，附近的人懒得说全名，直接管这条街叫“鞋巷”。

苏桂香的店就在鞋巷中段，店名叫“桂香童鞋”。店面只有三十多平方米，前面摆零售鞋，后面隔出一个小办公室，墙上贴着几张合作工厂的出货单，还有女儿林晓晴小时候画的鞋子。

晓晴今年十五岁，刚上高一。

她从小就在店里长大。别人家的孩子放学后去补课，她放学后先到店里写作业。她认识货架上每一双鞋，知道哪种鞋底偏硬，哪种网面容易脏，哪种鞋子适合脚背高的孩子。

但她从来没真正卖过一笔大货。

她妈总说：“你还小，招呼散客可以，谈生意的事别乱答应。”

晓晴嘴上答应，心里却不服。

她觉得卖鞋就是把鞋拿给人看，问清楚尺码和数量，再算价格。大人谈生意时说的那些“付款方式”“交货期限”“验货标准”，她听过很多次，却一直觉得不过是把简单的事说复杂了。

那天是周六，下午三点多。

天气闷得厉害，门帘被风吹得一下一下撞在门框上。店里的风扇转得飞快，吹出来的风却带着热气。

苏桂香正在给一个乡镇上的老客户配货。

“蓝边那款，二十九码要八双，三十码十二双。粉色蝴蝶结那款先不要，孩子们现在嫌颜色太亮。”客户蹲在纸箱边，一双一双挑着。

苏桂香弯腰核对货号，忽然脸色变了。

她把手里的鞋盒往柜台上一放，捂着肚子站直了。

“晓晴。”

晓晴正坐在角落里写物理题，抬头看她：“干啥？”

“你出来看一会儿店。”

“我这道题还没算完。”

“先别算了，妈肚子疼，去一趟厕所。”

苏桂香捂着肚子往后面的公共卫生间跑。跑了两步又回头：“有人进来，你先招呼。散客就按标签价卖，大货别乱报价，听见没？”

晓晴合上笔帽：“听见了。”

“尤其是陌生人问厂里的事，你别什么都说。”

“知道了。”

苏桂香已经钻进了后面的过道。

晓晴把作业本收进抽屉，走到柜台后面。她刚站稳，门口的风铃就响了。

进来的是个陌生男人。

男人大约四十岁，个子很高，穿一件洗得有些发白的蓝色衬衣，手里拎着一个黑色布包。他的皮肤晒得很深，额头上有细密的汗，眼睛却很有精神。

他进门后没有先问价格，而是站在门口看了一圈。

他的目光在货架上一双红色网面运动鞋上停了几秒，又移到旁边的黑色魔术贴童鞋。

晓晴站在柜台后面问：“叔叔，您看鞋吗？”

男人转过身，带着不太流利的普通话说：“看鞋。你们老板在吗？”

“我妈去厕所了，马上回来。”

“马上是多久？”

晓晴看了眼墙上的钟：“应该五分钟左右。”

男人点点头，走到货架前。

“这双，拿下来。”

他指的是第二层的一款黑色网面鞋，鞋面没有太多装饰，鞋底却很厚，鞋跟位置还加了一块反光条。

晓晴搬来小凳子，踩上去把鞋取下来。

男人接过鞋，先看鞋底，再看鞋面。他用手指按了按鞋头，又把魔术贴扯开，再扣上。随后，他把鞋底弯了几下。

“这个款，卖给谁？”

“孩子穿的呀。”

“我知道。我问，哪里卖？”

晓晴看了他一眼：“这我不清楚。有人在本地买，也有人拿到外地卖。”

男人笑了一下，没有继续追问。

他从布包里拿出一本小册子，翻了几页，指着其中一张照片：“这个地方，跟这个差不多。你们有没有大货？”

照片上是一个摆满儿童鞋的货架，鞋子的款式和店里的差不多，但货架上的标签都是晓晴看不懂的字母。

“我们店里有现货。”晓晴说。

“不是现货。”男人摇头，“我想订。”

晓晴听见“订”这个字，手指下意识摸了摸柜台边缘。

“订多少？”

男人看着她，忽然问：“你能做主吗？”

晓晴心里一紧。

她妈临走前说过，陌生人问厂里的事，不要什么都说。眼前这个男人明显不是买一两双，他看鞋的方式也不像普通顾客。

“我妈能做主。”晓晴说，“我可以帮你问。”

男人没有因为她是孩子就离开，反而把手里的鞋放到柜台上。

“你们工厂，一个月能做多少？”

晓晴没有马上回答。

她知道母亲在城南租了一个小厂房，里面有二十来个工人。平常给批发商生产童鞋，旺季时一天能出三四百双，淡季则少一些。

可“一个月能做多少”，是生产能力的问题，不是店里的价格问题。

她妈说过，谈生意先看人，再看货，最后才谈数量。她现在连这个人从哪里来都没弄明白。

“您是哪个公司的？”晓晴问。

男人从布包里拿出一张名片。

名片是白色的，上面印着汉字、英文和一行她看不懂的文字。男人指了指自己的名字：“我叫阿齐兹，来自乌兹别克斯坦，在这里采购童鞋。”

“您要多少？”

阿齐兹没有直接说，拿出手机，打开一个表格。

“先看这个款。”他说，“黑色，二十八到三十五码，六百双。下个月二十号之前，送到郑州的仓库。”

晓晴盯着他的手机屏幕。

表格里写着清清楚楚的数字：

600 pairs。

她先看了一眼男人，又低头看手机。

“六百双？”

“对，六百双。”

“全是这一款？”

“第一批是这一款。颜色可以黑色，也可以加一点灰。鞋底不能换，鞋面材料不能换。”

晓晴心里猛地跳了一下。

六百双是什么概念，她虽然没真正谈过大单，却不是没有概念。

店里最大的批发客户，每次也就拿一百多双。她妈去年接过一笔两百双的单子，为了按时交货，工人连续忙了十几天，母亲每天晚上十一点多才回家。

现在这个外国采购商站在她面前，张口就是六百双。

“您等一下。”

晓晴把手机放下，转身往后面跑。

卫生间就在店后边的巷口，门是关着的。她敲了两下：“妈。”

里面传来苏桂香有些虚弱的声音：“咋了？”

“有人要订货。”

“多少？”

“六百双。”

里面一下没了声音。

“你说多少？”

“六百双。”

“什么鞋？”

“就是货架上黑色网面的那双。二十八到三十五码。下个月二十号送到郑州。”

苏桂香在里面吸了口气：“你先别答应。”

“我没答应。”

“问清楚他是哪家公司的，谁介绍来的，定金怎么付，剩下的钱什么时候结。先把这些问清楚。”

“知道了。”

“还有，别让他拍太多生产细节。”

“他已经拍了货架。”

“货架没事，别让他去后面。”

“知道了。”

苏桂香停了一下，又问：“他有没有说价格？”

“还没。”

“那你先拖住他，等我出来。”

“你快点。”

“我知道。”

晓晴转身往回走。

她走到门口时，阿齐兹正蹲在货架前看另一双鞋。他看到晓晴，站起身问：“老板不出来？”

“她马上出来。”

“你妈妈是老板？”

“是。”

“你也卖鞋？”

“我周末帮忙。”

阿齐兹看了看她：“那你平时上学？”

“高一。”

“十五岁？”

晓晴点头。

阿齐兹没有觉得她年纪小，反而把手机递给她：“你帮我看看，六百双，能不能做？”

晓晴没有接手机。

“我妈说，先问清楚公司。”

阿齐兹愣了一下。

他本来以为一个十五岁的女孩听到六百双，多少会慌张，也可能先问价格。没想到她第一句问的是公司。

“有名片。”他说。

“名片不能证明全部。”

“那你想知道什么？”

“您以前从谁家进过货？有没有合作过的鞋厂？这批货为什么要从我们店里订？为什么送到郑州，不直接送到厂里？”

一连三个问题问出来，晓晴自己也有点紧张。

她不是故意显得厉害，只是把母亲平时说过的话拼在了一起。

阿齐兹看着她，脸上的笑意慢慢收了起来。

“你妈妈教你的？”

“她说陌生人的大单要问底细。”

阿齐兹沉默片刻，打开手机相册，翻出几张照片。

“这个，你认识吗？”

照片里是一家鞋厂的库房，纸箱堆得很高。箱子上的字晓晴认得，是鞋巷另一边“兴旺童鞋”的招牌。

那家店老板姓梁，平时和她妈关系不错。

晓晴凑近看了看：“这是梁叔家的货。”

“对。去年我从他那里买过一千双。”阿齐兹又翻出一张照片，“这是仓库收货单。”

收货单上的公司名称，和名片上的英文名称一致。

晓晴没完全看懂英文，但看见了梁叔的店章和签字。

她心里稍微松了些，却没有直接点头。

“我还要问我妈。”

“你妈妈什么时候出来？”

“不知道。”

阿齐兹指了指那双鞋：“我可以再拍一张鞋底吗？”

“可以拍外面的。”

“里面呢？”

“里面不行。”

“为什么？”

“生产细节。”

阿齐兹看了她两秒，忽然笑了：“你真是十五岁？”

“身份证上是。”

他笑得更明显了。

晓晴却没有笑。她把鞋拿回来，放回柜台，接着问：“六百双，您打算多少钱一双？”

阿齐兹报了一个价格。

晓晴心里一跳。

这个价格比店里批发价高出不少，但如果扣掉材料、人工、包装和运输，利润并没有想象中那么大。她平时听母亲算账，知道不同款式的成本差别很大。

她拿出柜台里的计算器，按了几下。

“这个价格不包括送到郑州的运费吧？”

阿齐兹点头：“运费我出。”

“定金呢？”

“货到验收以后付款。”

晓晴摇头：“不行。”

阿齐兹挑眉：“为什么不行？”

“我妈说，没有定金就不排生产。”

“我可以先给你们订单。”

“订单不能买材料。”

“我有名片，有公司，有以前的合作照片。”

“这些可以证明您不是第一次买货，但不能证明这次一定会付款。”

阿齐兹看着她，脸上的笑意又淡了。

“你们老板也是这样谈吗？”

“我不知道。她平时就是这样。”

“那你让她出来谈。”

“她还在厕所。”

阿齐兹低头看了眼时间，似乎觉得有些不可思议。

晓晴也觉得尴尬。

一个外国采购商坐在店里等老板，老板却因为肚子疼去了公共厕所。可这也不是她能控制的事情。

“你们可以先看其他款。”晓晴说，“我妈很快出来。”

阿齐兹没有动。

他把那双鞋拿到手里，低声说：“这鞋如果不马上订，可能来不及。”

“为什么？”

“我那边开学季快到了。这个款不是给一个客户，是几个小店一起要。六百双只是第一批。”

晓晴的手指在计算器上停住。

“第一批？”

“对。做得好，还有第二批。”

“第二批多少？”

“现在不能确定。”

“那您为什么不找大厂？”

“我找过。”阿齐兹说，“大厂要求数量更多，起订要两千双。我的客户没有那么大。你们这个店后面的厂，数量能灵活一点。”

晓晴听见“后面的厂”，心里又警觉起来。

“谁告诉您的？”

“梁老板。”

“您认识梁叔？”

“认识。”

“您跟他关系很好？”

“做过生意。”

晓晴没有再问。

她走到门口，看见街对面的梁叔正站在自家门前抽烟。梁叔也看到了她，抬手招了一下。

晓晴跑过去：“梁叔，店里这个阿齐兹是您介绍来的？”

梁叔掐掉烟：“你妈不在？”

“上厕所呢。”

“是我跟他说你妈家的鞋不错。他在我那儿拿过货，没出过问题。”

“他要六百双。”

“我知道。”

“靠谱吗？”

梁叔皱了皱眉：“人是靠谱的，钱也给得及时。就是验货比较细，差一双都要点出来。你妈要是接，就按合同做，别到时候嫌麻烦。”

“合同谁写？”

“他有中英文模板，你妈看清楚再签。定金至少三成。”

晓晴点点头。

梁叔又说：“别因为是外国人就怕，也别因为是大单就什么都答应。生意是一双一双做出来的，不是听数字听出来的。”

这句话晓晴记住了。

她回到店里时，苏桂香终于从后面出来了。

她脸色有些苍白，手里还捏着一包纸巾。阿齐兹立即站了起来。

“老板你好。”

“你好。”苏桂香伸手和他握了握，“不好意思，让你久等了。”

“没关系。”

苏桂香坐到柜台后面，先没看价格，而是拿起阿齐兹的名片，翻到背面看了半天。

“你是乌兹别克斯坦那边的采购代表？”

“对。”

“这六百双是你个人订，还是公司订？”

“公司订。我负责采购。”

“合同主体是谁？”

阿齐兹从包里拿出两份文件。

一份是英文合同，一份是中文翻译。苏桂香看得很慢，边看边用手机查几个词。

晓晴站在旁边，没有插话。

店里的老客户已经配完货，知道有大生意谈，临走时还回头看了两眼。

合同里写着款式、尺码、数量、单价、交货地点和验收方式。

苏桂香看完后问：“交货地点为什么是郑州？”

阿齐兹解释：“我们在那边有集货仓库。货到仓库后，先检查外观和数量，确认没有问题，再安排出口。”

“谁负责运输？”

“我们负责。”

“你说的验收，是谁验？”

“仓库的人。”

“仓库和你们公司是什么关系？”

“合作仓库。”

苏桂香没有马上回答。

阿齐兹从文件夹里又拿出一张纸：“这是仓库地址和联系人。梁老板去年送过货，可以问他。”

苏桂香抬眼看了看他：“你跟梁老板做过一千双？”

“对。”

“那一千双也是这个价？”

“差不多。”

“货款怎么结？”

“定金三成，验货后结清。”

苏桂香低头重新看合同。

她脸上的犹豫没有消失。

二十人的小厂，六百双不是做不了。真正让她拿不定主意的，是这批货的交期。

现在已经是月底，下个月二十号交货，算下来不到三周。材料、裁断、针车、成型、包装，每一环都不能出问题。

如果接了，工人要加班，店里零售也得少顾一些。

如果不接，可能错过一个稳定的外贸客户。

阿齐兹看出她的犹豫，直接问：“老板，能不能做？”

苏桂香抬头：“能做。”

晓晴看了母亲一眼。

阿齐兹也松了口气：“那我们现在签？”

“先说清楚付款。”苏桂香说，“三成定金，收到定金后开始备料。剩下七成，货到郑州仓库，验收合格后两个工作日内结清。”

阿齐兹摇头：“我不能接受两个工作日。验货当天结。”

“可以。”

“但是如果有小问题，比如一双鞋线头多，不能算质量问题。”

“线头可以返修，但不能影响交货时间。”

“如果发现十双以上鞋底开胶怎么办？”

“那十双返工，返工费用我们出。若超过三十双，按照问题数量补做。”

“补做会影响下一单。”

“那你验货就要在收到货当天完成。”

阿齐兹看着苏桂香：“你们以前做外贸吗？”

“没做过。”

“那你为什么知道这些？”

“没做过外贸，不代表没做过生意。鞋子还是鞋子，质量和责任不会因为收货人说外语就变。”

晓晴听见这句话，忍不住抬头看了母亲一眼。

阿齐兹没有生气，反而点了点头。

“好。三成定金，七成验收当天结。”

“还有。”苏桂香说，“鞋盒、外箱和标签由谁提供？”

“我们提供标签，鞋盒你们提供。”

“标签什么时候送到？”

“今天可以发电子版，三天内寄实物。”

“没有实物标签，我不开始印刷。”

“可以。”

“每个尺码数量要写清楚。”

“写清楚。”

“如果你临时改颜色或者尺码，必须重新确认交期。”

“可以。”

两人一条一条谈。

晓晴站在柜台旁，听得头脑发胀。

阿齐兹说话时会把手机里的翻译软件打开，苏桂香有些专业词听不懂，就让他写在纸上。她母亲偶尔会因为一个词争半天，不肯含糊过去。

谈到最后，阿齐兹问：“老板，你什么时候能给我准确答案？”

苏桂香拿起计算器，按了一遍又一遍。

“材料够不够，要回厂里核对。明天上午给你答复。”

阿齐兹的眉头皱了起来：“我今天就要知道。”

“你今天知道，我也不能今天开工。厂里要排班，材料要重新订，工人要确认时间。没有核对清楚，我不能给你假承诺。”

“其他店不是这么慢。”

“那你可以去其他店。”

这句话说得很平静，却让店里一下安静下来。

晓晴屏住了呼吸。

阿齐兹低头看着那双黑色童鞋，沉默了好一会儿。

“我不是想压你。”他说，“我只是时间紧。”

“时间紧可以提前说。但不能因为你着急，就让我替你承担所有风险。”

阿齐兹抬头看她。

苏桂香继续说：“六百双对我们来说不是小数目。你要的是准时、质量和数量，我们也要知道这笔单子能不能做，钱什么时候能回来。双方都要有保障。”

阿齐兹缓缓坐回椅子上。

“那你明天上午给我答复？”

“上午十点前。”

“如果能做，签合同，付定金。”

“对。”

“如果不能做呢？”

“我直接告诉你，不耽误你找别人。”

阿齐兹点了点头。

他收起文件，却没有立刻离开。

晓晴以为谈崩了，心里有点失落。她刚才已经想象过厂里堆满纸箱，母亲每天拿着尺码表核对，自己放学后也来帮忙贴标签的样子。

阿齐兹忽然把那双鞋递给苏桂香。

“老板，我想带这双样品回去。”

苏桂香伸手接过：“样品不能带走。”

“我可以付钱。”

“这是店里的样品，客人还要看。”

“那我买一双。”

“可以，但要按零售价。”

阿齐兹笑了：“我不是差这一双鞋的钱。”

“那就更应该按规矩来。”

他从钱包里拿出钱，买下了那双鞋。

临走前，他回头看晓晴：“小姑娘，你妈妈很会做生意。”

晓晴说：“我妈本来就会。”

“你也会。”

“我什么都没做。”

“你问了很多问题。”

晓晴没有回答。

阿齐兹朝苏桂香点了点头，走出门。走了几步，他又折回来，从手机里调出一张照片。

“这是我们去年在你们这边采购的货。你可以问梁老板，付款没有拖过。”

苏桂香扫了一眼：“知道了。”

“明天十点。”

“明天十点。”

人走后，晓晴才长长吐出一口气。

苏桂香把那双被买走的样品鞋放进纸袋，转过头看女儿：“你刚才差点把我吓死。”

“我又没答应。”

“你问他公司和定金，问得不错。”

“那你还说吓死了？”

“因为你说‘不能带走样品’，我以为你要把客人赶出去。”

晓晴抿了抿嘴：“他要带走，万一不还呢？”

“你这个性子，像你爸。”

“我爸怎么了？”

“你爸修机器的时候，别人借个扳手都要登记。”

晓晴笑了一下，又问：“妈，六百双真的能做吗？”

苏桂香没有立即回答。

她走到货架前，把空出来的样品位重新摆好，才说：“要回厂里看。”

“你不是说厂里一天能出三四百双？”

“那是旺季最高产量。不能拿最高产量当承诺。”

“那这单是不是可能接不了？”

“有可能。”

晓晴低头看着自己的鞋尖。

她刚才觉得六百双很大，后来又觉得只要母亲点头，就肯定能做到。现在听见母亲说可能接不了，心里忽然有点发空。

苏桂香察觉到她的表情，伸手在她额头上轻轻点了一下。

“怎么，已经把自己当外贸经理了？”

“我就是觉得，这个机会挺难得。”

“机会再难得，也得先把账算明白。”

“那要是算明白了呢？”

“能接就接，不能接就不接。”

“你不怕错过吗？”

苏桂香收拾柜台上的单据：“怕。但做生意不能只怕错过，不怕赔钱。”

晚上七点，店门关了。

苏桂香带着晓晴骑电动车去城南厂房。

厂房不大，外面挂着一块蓝底白字的牌子，写着“香顺童鞋加工点”。门一开，里面还亮着灯，几名工人正在清理鞋面上的胶。

负责生产的周师傅走过来：“今天怎么来了？”

苏桂香把合同递给他：“有一单六百双，黑色网面，二十八到三十五码，下个月二十号之前送到仓库。你算算能不能排。”

周师傅拿起纸看了半天：“交期有点紧。”

“不是还有二十多天？”

“你得算材料到货。网面布、鞋底、魔术贴，颜色和规格不一样，不能拿现货硬凑。”

晓晴站在旁边问：“现货有多少？”

周师傅看她一眼：“小丫头也管这个？”

“她今天替我看店。”苏桂香说。

周师傅笑了：“那你问吧。”

“黑色网面有多少？”

“库存大概三百双的量，但尺码不齐。鞋底有八百双，反光条不够。”

苏桂香皱了皱眉：“反光条差多少？”

“差两百多双的。”

“最快几天到？”

“如果今晚下单，四天能到。”

“网面呢？”

“要重新裁，五天。”

“那针车和成型呢？”

周师傅用手指在桌面上敲了敲：“如果不插别的急单，最多一天一百五十双。前提是工人愿意加班。”

苏桂香看向晓晴：“你听明白了吗？”

晓晴点头：“材料五天，生产至少四天，包装和运输还要时间。能做，但不能出意外。”

周师傅笑了：“确实像外贸经理。”

苏桂香没有笑。

她把合同放在桌上：“数量怎么分？”

周师傅拿来尺码表：“二十八到三十五，按这个比例。二十八、二十九少一点，三十二到三十四多一些。要是平均分，肯定卖不动。”

阿齐兹给的表里已经写了每个尺码的数量。

晓晴站到桌边，认真看了起来。

她发现其中三十七码的数量为零，三十五码比其他尺码多出不少。

“他那边大孩子多吗？”她问。

“什么？”苏桂香问。

“这个尺码分布，不像国内店里常用的比例。三十五码多，二十八码少。他那边是不是孩子脚型和我们不一样？”

苏桂香接过表格看了看：“他说是几个小店一起订的。”

周师傅说：“出口单的尺码常常不一样。”

晓晴又指着表格：“那三十四码也不少。是不是他们那边冬天要穿厚袜子？”

苏桂香愣了一下。

她做了二十多年童鞋，知道穿厚袜子会影响尺码，但以前只在国内客户那里遇到过，从没想到乌兹别克斯坦的客户也会把这个因素直接写进订单。

“明天问清楚。”她说。

当天晚上，苏桂香没有马上给阿齐兹答复。

她把厂里库存、人工、运费和损耗全部列在本子上，算到晚上十一点，才得出一个结论。

能做，但利润没有阿齐兹报出的单价看起来那么高。

如果严格按照合同走，按时交货，工人要加班，利润只相当于平时接两笔小单。但它的价值不只是六百双货，还有可能带来稳定的外贸客户。

可前提是对方必须先付定金，合同必须写清楚。

第二天早上九点四十，阿齐兹已经到了店门口。

晓晴正在拖地，看到他，连忙放下拖把：“我妈在里面。”

阿齐兹看了一眼墙上的钟：“还差二十分钟。”

“她去厂里了，马上回来。”

“她说十点给答复。”

“她会回来的。”

阿齐兹没有进店，站在门口看着街上的车来车往。

晓晴给他倒了一杯水。

他接过水，却没有喝：“你妈妈决定了吗？”

“我不知道。”

“你希望她接吗？”

晓晴想了一会儿：“希望。”

“为什么？”

“因为六百双很多。”

阿齐兹笑了：“很多就一定好吗？”

“至少说明我们家的鞋有人要。”

这句话说完，晓晴自己先沉默了。

她知道母亲这些年不容易。

店里卖的是最普通的童鞋，利润薄，竞争又大。为了撑住店面，母亲每天早上六点开门，晚上九点多才回家。她父亲在外面做维修，常年不在家。家里很多事情，都是母亲一个人扛着。

如果这六百双能做成，母亲也许就不用每天为散客的几块钱利润发愁。

可她又不想让母亲太累。

阿齐兹看着她：“你希望你妈妈接，是因为你想让她赚更多钱，还是因为你想让她承认你能帮忙？”

晓晴抬头看他。

这个问题，她没有想过。

“都有吧。”

阿齐兹没有再问。

十点差五分，苏桂香骑着电动车赶回来。

她下车时，裤脚上还沾着厂里的灰。

“抱歉，让你久等了。”

阿齐兹站起来：“我需要今天拿到答案。”

苏桂香把车钥匙放进柜台抽屉：“可以做。”

阿齐兹脸上露出笑容：“好。”

“但要按我们的条件。”

“你说。”

“三成定金，合同签字后到账。标签实物到位以后开始印刷。下个月二十号前送到郑州仓库，运输途中损坏的责任按合同划分。货到仓库后当天验货，验收单发给我们，七成货款当天结清。”

阿齐兹点头：“可以。”

“还有，六百双不允许临时增加。”

“不会增加。”

“尺码和颜色不允许临时更改。”

“不会更改。”

“如果需要加单，要重新确认交期。”

“可以。”

阿齐兹打开文件夹，把合同放到柜台上。

“这是我改过的中文版本。”

苏桂香接过合同，发现他已经按照昨天的谈话修改了条款。

她逐句看下去。

合同里还写明：如果由于采购方原因导致标签、包装或信息延迟，交货期相应顺延；如果由于生产方原因造成延期，每延迟一天，按未交货部分货值的一定比例扣减。

苏桂香看完，抬头问：“这个延期扣款，比例太高。”

“这是公司规定。”

“公司规定也可以谈。”

“不能谈。”

“那我不签。”

阿齐兹的表情僵了一下。

他看着苏桂香：“你已经答应做了。”

“答应做，不等于什么条件都签。”

“这是标准合同。”

“标准合同对你们有利，对我们不一定公平。”

“你们可以按时交货。”

“我们会尽量按时交货。但鞋厂不是机器，材料晚到、设备故障、临时停电，都可能影响。你把所有风险都压给我们，我不能接受。”

阿齐兹的声音沉下来：“那你想怎么改？”

“如果因为你们没有按时提供标签、包装、尺码确认，交期顺延；如果因为我们自身原因延期，可以按合理比例扣，但不能按一天一个固定数额扣。还要设上限。”

“上限是多少？”

“未交货部分货值的百分之三。”

“太低。”

“那就不签。”

阿齐兹站在柜台前，手指敲了敲合同。

晓晴看着两个人，心里越来越紧。

这已经不是昨天那种试探性的谈话了。六百双货、三成定金、下个月二十号，全都摆在柜台上，像一根绷紧的线。

阿齐兹深吸一口气：“百分之五。”

“百分之三。”

“百分之四。”

“百分之三。”

“你不能一点都不让。”

“我让了。昨天我同意验货当天结清，已经比很多客户的付款条件宽。”

“那是因为我会付款。”

“我现在还不知道。”

阿齐兹看着她，脸色彻底沉了下来。

“我已经给你看过合作记录。”

“我看过，所以愿意继续谈。但合作记录不是这笔订单的定金。”

店里一时间没有人说话。

街上有人推着小车经过，车轮压过坑洼，发出咯噔一声。

晓晴忽然意识到，母亲昨天说的“双方都要有保障”，不是一句客气话。

谈生意不是谁声音大谁赢，也不是看谁着急谁就得让步。

阿齐兹将合同拿起来：“如果百分之三，我回去要重新申请。”

“那你回去申请。”

“你不怕我取消订单？”

“怕。”

“怕还这样？”

“怕也得这样。怕就把条件说清楚，不能拿怕来换我签字。”

阿齐兹盯着苏桂香看了许久。

他似乎没有料到，一个街边小店的老板会在六百双订单面前这么坚持。

最后，他把合同放回柜台。

“百分之三。定金今天付。”

苏桂香没有立刻松气：“中文合同和英文合同内容必须一致。”

“已经一致。”

“你说的郑州仓库地址，必须写全。”

“写了。”

“验货当天结清，不能写成两个工作日。”

“改了。”

“那就签。”

苏桂香拿出店里的公章，又让晓晴把身份证复印件和营业执照拿出来。

晓晴跑到后面翻文件时，手指一直发麻。

她平时只在作业本上写名字，第一次看到母亲在正式合同上签名。

苏桂香签完后，把笔递给阿齐兹。

阿齐兹签名时很快，字母在纸上连成一条干净的线。

他拿出手机，当场转账。

金额不算小。

苏桂香盯着手机上的到账提示，确认了两遍，才在收款凭证上盖章。

阿齐兹把其中一份合同收进包里，转身要走。

晓晴问：“标签什么时候发？”

“今天下午。”

“不是说三天内寄实物吗？”

“今天下午发电子版，明天寄实物。”

“那我们什么时候开始做？”

苏桂香回答：“收到实物标签并核对尺码后。”

阿齐兹点头：“好。”

他走到门口，又停下。

“晓晴。”

“嗯？”

“你今天没有帮你妈妈签合同，但你帮她问清楚了很多事情。”

晓晴没有说话。

“以后如果你真的想做生意，”阿齐兹说，“记得一件事。大订单不是因为数字大才重要，而是因为每个数字后面都有责任。”

说完，他离开了店。

苏桂香把合同放进抽屉，整个人靠在椅背上。

晓晴问：“妈，你刚才是不是很紧张？”

“当然紧张。”

“我看你一点都没表现出来。”

“那是因为表现出来，别人就知道你紧张了。”

“你刚才说怕的时候，是真的怕吗？”

苏桂香点头：“当然。六百双要是砸在手里，厂里几个月都缓不过来。”

“那你为什么还签？”

“因为风险算过了，条件谈清楚了，定金也到了。做生意不是一点风险都没有才做，是知道风险在哪里，还能不能承担。”

晓晴把合同拿出来看。

她看不懂很多条款，只能认出几个数字：600、30%、70%、20号、3%。

“妈，那个百分之三是怎么回事？”

“如果我们自己延期，最高扣未交货部分的百分之三。”

“那要是延期一天呢？”

“看实际损失，按合同算。”

“你不怕赔？”

“怕。但至少赔多少是能算出来的。”

晓晴轻轻点了点头。

当天晚上，厂里开始备料。

母亲把六百双鞋拆成八个尺码，分别列成表格。晓晴回家后没有写作业，先帮忙把表格重新抄了一遍。

她把二十八码到三十五码分别写在纸上，又在每个尺码后面画了小方格。

苏桂香看见后问：“你画这些干什么？”

“以后每做完一批，就在这里打勾。”

“你又不会去车间。”

“我可以每天放学来帮你核对。”

“你还要上学。”

“我写完作业再来。”

“高一不是小学，作业很多。”

“六百双也不是六双。”

苏桂香看着她，忽然不知道该说什么。

女儿一直觉得自己没被当成大人。

可这几天，她看见晓晴在合同上逐条问问题，看见她把尺码分成八栏，又看见她在母亲和外国采购商谈话时不再插嘴，只在关键处递资料。

孩子长大，往往不是从某个生日开始。

是从她第一次知道自己说的话会影响别人开始。

第三天，阿齐兹寄来的实物标签到了。

标签上印着英文尺码、颜色和一串编码。晓晴拿着标签去厂里，发现其中一张标签的鞋底型号写错了。

她马上拍照发给阿齐兹。

阿齐兹很快打来电话：“不是错，是仓库那边的编码。”

“鞋底上用的是另一种编码。”

“两个编码都可以。”

“合同附件写的是B17，标签上写的是B71。”

“只是顺序颠倒。”

“验货时会按合同附件核对。如果你们仓库认为标签没问题，厂里会被认为贴错。”

电话那头安静了几秒。

“你确定？”

“我妈让我确认。”

“好，我问仓库。”

半小时后，阿齐兹发来消息：标签确实印错了。

他重新发来电子版，并说实物标签需要重新寄。

苏桂香知道后，没有责怪阿齐兹，只把生产计划往后推了两天。

周师傅不高兴：“两天少出三百双，后面怎么赶？”

苏桂香说：“不能用错标签开工。要是发到仓库再发现，返工更麻烦。”

晓晴在旁边问：“会不会来不及？”

苏桂香看着她：“这就是做生意会遇到的事。”

“那怎么办？”

“调整工序。先做不需要贴标签的部分，鞋面和鞋底先准备，等标签到再包装。”

周师傅算了一遍：“能节省一天。”

“那就做。”

那天晚上，厂里第一次加班。

机器声一直响到十点多。工人们坐在灯下，鞋面一只一只传过去。晓晴放学后赶来，坐在门边帮忙数鞋底。

她不碰机器，只负责把每一摞鞋底按尺码分开。

二十八码一摞，二十九码一摞。

每次数到五十双，她就在纸上画一道。

周师傅看了她半天，问：“小姑娘，你数得过来吗？”

“能。”

“错一双都不行？”

“错一双，后面就全乱了。”

周师傅笑了笑：“你妈把你教得够严。”

“不是我妈教的，是六百双太多。”

忙到晚上九点，苏桂香端来几碗面。

晓晴刚端起碗，手机响了。

是阿齐兹发来的消息。

他问：“今天生产了吗？”

晓晴把消息给母亲看。

苏桂香接过手机，回复：“标签错误，正在等新标签，已先做鞋面和鞋底准备。”

阿齐兹很快回复：“请不要因为标签问题影响二十号交货。”

苏桂香看着这句话，眉头慢慢皱了起来。

“他这是什么意思？”晓晴问。

“意思是，他承认标签错了，但还是希望我们按原计划交货。”

“那不公平。”

“做生意很多时候就是这样。对方不是不知道不公平，而是希望你承担。”

“那你要答应吗？”

苏桂香没有回复。

过了几分钟，阿齐兹又发来一条：“如果延期，责任不能归我们。”

苏桂香把手机放到桌面上。

晓晴的火气一下起来了：“明明是他们把标签弄错的。”

“我知道。”

“你为什么不说？”

“我在想怎么说。”

苏桂香拿起手机，回了一段话：

“标签错误由采购方造成。未收到正确实物标签前，我方无法完成最终包装。生产计划已经提前启动，双方应按合同中关于资料延迟的条款顺延交货。若你要求不顺延，请在明天上午九点前提供正确标签及书面确认，并承担因临时赶工产生的额外费用。”

阿齐兹很久没有回复。

晓晴盯着屏幕，觉得母亲写得太客气。

“妈，你应该直接告诉他，不能怪我们。”

“合同不是用来吵架的。”

“那你写这些，他能看懂吗？”

“能看懂就行。”

第二天上午，正确标签寄到了。

阿齐兹也发来一份确认，承认标签错误来自采购方，并同意交货日期顺延两天，但他要求鞋厂尽量提前。

苏桂香没有因此放松。

她把原料进度、生产进度、包装进度每天都记在表格上。

晓晴每天放学后都会去厂里。

她的同学问她周末去哪儿，她说去做六百双鞋。

同学笑她：“你家发财了？”

晓晴摇头：“还没挣到钱。”

“那你忙什么？”

“先把答应别人的事做好。”

这句话被她说出口时，自己也觉得有点像母亲。

生产进行到第十天时，问题真的出现了。

一台压底机突然停了。

周师傅拆开机器，发现里面一块小零件坏了。平时更换只需要半天，但那种零件仓库没有，要从外地调货。

如果停机一天，后面的成型和包装都会受影响。

苏桂香当晚坐在办公室里，手指不断敲桌面。

周师傅说：“可以先用另一台机，但速度要慢一半。”

“慢一半会延迟多久？”

“至少两天。”

“还有别的办法吗？”

“借机器。”

“谁家有同型号？”

“老梁那边可能有。”

苏桂香立刻给梁叔打电话。

梁叔说他那边有一台闲着的，但机器太重，搬过来要找吊车，最快明天上午才能到。

苏桂香算了算：“明天上午到，下午调试，晚上可以开工。能追回一天。”

“那就搬。”

“运费我来。”

“别跟我客气，先把货做完。”

第二天，机器被运到厂房。

为了节省时间，苏桂香自己拿着扳手在旁边帮忙。晓晴放学赶到时，看见母亲蹲在地上，手背上全是黑油。

“妈，你怎么弄成这样？”

“机器不嫌脏，人嫌什么？”

“你手上有伤。”

“没事，划了一下。”

晓晴把书包放下，从抽屉里找出创可贴，撕开后递给她。

“你别贴，戴手套。”

“你现在管得比我还多。”

“六百双呢。”

苏桂香看着她，笑了一下。

那天晚上，厂里又加班到十一点。

机器重新转起来时，所有人都松了口气。

可是第三天，阿齐兹突然发来消息，说仓库那边希望增加二十双三十四码。

他问能不能一起放进这批货里。

苏桂香看见消息，直接回复：“不能。”

阿齐兹打电话过来。

“只是二十双，不会影响很多。”

“会影响尺码表、包装和验货。”

“你们已经做了很多三十四码，多装二十双就行。”

“合同是六百双，不是六百二十双。”

“我可以付钱。”

“现在不是钱的问题。”

“那是什么问题？”

“是你临时变更订单。”

阿齐兹的语气有些急：“仓库那边临时调整销售计划，这很正常。”

“对你们正常，对我们不正常。”

“你们不是还没有包装吗？”

“没有包装不等于可以随便改。”

“我会为这二十双付加急费用。”

“还是不行。”

电话那头沉默了片刻。

“你们做生意太死板。”

“合同写得很清楚。”

“我只是增加二十双，不是取消订单。”

“今天增加二十双，明天可能增加五十双。我们如果不按合同做，最后就会连原来的六百双都核不清。”

阿齐兹的声音提高了：“我已经付了定金。”

“定金是六百双的，不是让你临时改数量的通行证。”

这句话说完，晓晴看见母亲的手停在半空。

她知道母亲也紧张。

阿齐兹没有立刻说话。

过了一会儿，他说：“如果不增加，我可能要重新找供应商。”

苏桂香握紧了手机。

这是他第一次把取消订单摆到台面上。

晓晴站在旁边，心里一阵发冷。

六百双已经做了一半，如果客户现在说不做，厂里的货怎么办？

那些鞋不是普通库存，颜色、鞋底、标签都是按照对方的要求做的。国内客户未必愿意接手。

阿齐兹继续说：“你应该知道，外贸订单讲究灵活。”

苏桂香低声问：“你是在取消六百双，还是只是要求增加二十双？”

“如果你不愿意配合，我要重新评估。”

“那你评估。”

阿齐兹明显没想到她会这样回答。

苏桂香继续说：“六百双合同已经签了，定金已经付了。你如果要取消，按照合同处理。二十双新增，要另签补充订单、重新确认尺码、重新确认交期。你不能用取消原订单来逼我接受临时增加。”

“我没有逼你。”

“你刚才说，不配合就重新找供应商。”

“那是我的选择。”

“对。所以我也有我的选择。”

电话再次沉默。

晓晴看着母亲，忽然明白了“边界”两个字。

边界不是把人挡在门外，也不是故意让对方难堪。

是对方往前多走一步时，你告诉他，哪一步可以走，哪一步不能走。

阿齐兹最后说：“我明天给你答复。”

“今天下班前给。”

“为什么？”

“因为生产计划不能等你。”

阿齐兹的声音低了下去：“你一定要这么急？”

“是你临时改订单，不是我急。”

过了十分钟，阿齐兹发来消息：原六百双订单继续，二十双暂不增加。

苏桂香把消息给周师傅看，让他按原尺码包装。

晓晴长长松了口气。

可苏桂香没有笑。

“妈，你是不是担心他后面还会改？”

“做过生意的人都知道，客户临时加量，有时候不是故意为难，是销售那边突然有需求。但需求变化不能只让生产方承担。”

“你刚才差点把订单谈没了。”

“不是我差点把订单谈没，是他拿原订单来换我接受新条件。”

“那要是他真的取消呢？”

“那就按合同解决。”

“可我们已经做了这么多。”

“所以签合同前要想清楚。签了以后也要按合同做。”

晓晴点点头。

接下来的几天，生产进入最快阶段。

六百双鞋分成三批完成。

第一批二百双，第二批二百双，第三批二百双。

每天早上，苏桂香会把前一天的数量和当天的计划写在白板上。晓晴放学后负责对照尺码表，检查纸箱上的编号。

她不碰成品鞋的质量判断，那是周师傅和母亲的工作。

但她会把每箱鞋抽出两双，检查颜色、尺码、鞋底和魔术贴，发现问题就放到一旁。

一开始，工人们觉得她认真得有些过头。

后来有人发现，晓晴抽查的第一箱里，真的有一双鞋把三十四码的标签贴成了三十三码。

那双鞋被重新返工，没有进入成品区。

周师傅看她的眼神变了。

“以后你查完，给我说一声。”

“为什么？”

“我好安排人复核。”

“你不觉得我多事了？”

“六百双里错一双，后面也可能错一箱。多一道眼，总比少一道强。”

晓晴晚上回家写作业，常常写着写着就睡着了。

苏桂香把她的书包放到一边，给她盖上薄毯。

第二天早上，晓晴醒来时，发现自己的物理题旁边多了一张纸。

上面是母亲写的字：

“鞋可以慢慢数，作业不能拖到早上。”

晓晴看完，把纸折起来放进了笔袋。

她没有告诉母亲，那天她第一次觉得自己不是在“帮忙看店”，而是在和母亲一起做一件事情。

第十八天，六百双鞋全部完成。

周师傅把最后一箱封好时，厂房里响起一阵掌声。

不是庆祝赚了多少钱。

是因为大家都知道，这批货差一点因为标签延误，差一点因为机器故障，差一点因为临时加单，最终还是按新的交期做完了。

苏桂香把每一箱编号拍照发给阿齐兹。

阿齐兹回复：“明天上午装车，后天到郑州。”

苏桂香看了一眼日期。

距离合同约定的二十号，还有两天。

他们提前完成了调整后的交期。

她没有说“我们做到了”，只回复：“请按清单核对数量，装车时拍照。”

阿齐兹发来一个笑脸，又问：“晓晴今天在吗？”

苏桂香把手机递给女儿。

晓晴打字：“在。”

“你们把六百双都做完了？”

“是。”

“没有多一双，也没有少一双？”

“你可以到仓库数。”

“我相信你。”

晓晴看了这句话，停了几秒。

她没有想到，这个从第一次见面就不断问数量、价格和交期的人，会说出“相信你”。

她回复：“相信合同，不是相信我。”

阿齐兹很快回了一句：“合同是你们一起守住的。”

这句话让晓晴心里有些发热。

第二天早上，货车从厂门口出发。

苏桂香跟车到仓库，晓晴也请了半天假。她坐在副驾驶上，手里抱着尺码表，一路没敢睡觉。

车里很安静。

走了一段路，苏桂香问：“紧张吗？”

“紧张。”

“怕仓库不收？”

“怕验货有问题。”

“你不是每天都查了吗？”

“查了也不代表一定没问题。”

苏桂香点点头：“这就对了。做事要认真，但不能以为认真了就能控制所有结果。”

晓晴看着窗外不断后退的路牌，没有再说话。

到了仓库，阿齐兹已经在那里等着。

他穿着昨天那件蓝色衬衣，手里拿着一叠文件。仓库工作人员把纸箱一箱一箱搬下来，按照编号排列。

验货开始后，阿齐兹没有因为是熟人就放松。

他和仓库人员逐箱核对。

二十八码，七十二双。

二十九码，八十四双。

三十码，一百零八双。

每个尺码都要拆箱抽查。

晓晴站在旁边，手里的表格被汗浸得发软。

验到第九箱时，仓库人员发现一个箱子的封口有些松。

阿齐兹皱着眉打开箱子，里面的鞋没有问题，只是纸箱胶带在运输中被磨开了一点。

他抬头看着苏桂香：“箱子破损，需要重新包装。”

苏桂香走过去查看：“鞋没受潮，鞋盒也没坏。可以现场重新封箱。”

阿齐兹没有立刻答应：“如果运输途中进一步损坏呢？”

“这是装车前拍照确认的箱子，运输由你们负责。现在箱内鞋子没有受损，现场重新封好，双方在验货单上写清楚。”

阿齐兹点头：“可以。”

仓库人员重新封箱。

又验了两个小时，数量和尺码全部对上。

最后，阿齐兹在验收单上签字。

他拿出手机，准备支付剩余货款。

苏桂香站在旁边，看着手机上的转账界面，直到银行提示到账，才放松下来。

六百双童鞋，全部交付。

阿齐兹收起手机，问苏桂香：“你们什么时候能做第二批？”

苏桂香没有马上回答。

她看了一眼女儿。

晓晴也看着母亲。

阿齐兹笑了：“你们可以慢慢考虑，不需要今天给答案。”

苏桂香这才说：“第二批要重新排产，数量、尺码和交期都要重新确认。不是你今天问，明天就能开始。”

阿齐兹点头：“我明白。”

“还有，第二批不能临时增加。”

“我会把需求一次写清楚。”

“付款方式也按第一批。”

“可以。”

“如果标签再错，交期继续顺延。”

阿齐兹笑出声：“我已经让公司的人检查过三遍。”

“检查三遍也要写进邮件。”

“好。”

晓晴忍不住问：“这次会有多少？”

阿齐兹看着她：“你想要多少？”

晓晴赶紧摇头：“不是我想要多少，是你那边需要多少。”

“目前预计八百双。”

晓晴吸了口气。

苏桂香却没有被这个数字冲昏头脑。

“预计不是订单。等你把正式表格发过来，我们再确认。”

阿齐兹抬起双手：“好，正式表格。”

验收结束后，阿齐兹带他们去仓库旁边的小办公室喝茶。

他把那双从店里买走的样品鞋拿了出来。

那双鞋已经被他穿在脚上。

不是他的脚，而是放在旁边一只儿童模特脚上。他指着鞋底说：“这双鞋，我带回去给我女儿试过。她说鞋底软，走路不累。”

晓晴问：“你女儿多大？”

“九岁。”

“她喜欢黑色？”

“她喜欢粉色，但黑色更耐脏。”

晓晴笑了。

阿齐兹说：“我女儿穿这双鞋去学校，同学问她在哪里买的。后来有几个家长也想要，所以才有这六百双。”

苏桂香这才知道，订单最初不是来自公司计划，而是来自一双鞋。

阿齐兹说：“很多人以为采购就是看价格。其实孩子穿得舒服，家长才愿意再买。”

苏桂香点头：“所以我一直不愿意把鞋做得太花。”

“你们这双鞋的样子简单，但细节好。”

晓晴低头看着那双样品鞋。

它原本只是货架上不起眼的一双鞋。没有亮片，没有复杂图案，也没有特别响亮的品牌。

但正是它，让一个外商走进了母亲的店，让她在十五岁这年第一次参与一笔六百双的生意。

回家的路上，晓晴靠在车窗边，忽然问：“妈，你还记得那天你去厕所吗？”

苏桂香笑了：“记得。你爸后来还说，我这一趟厕所上得值。”

“要是你那天没肚子疼，自己在店里，会不会也能接下这单？”

“可能吧。”

“那我是不是没帮上什么？”

苏桂香转头看了她一眼：“你帮了。”

“我只是替你问了几个问题。”

“可那几个问题很重要。”

“你不也会问吗？”

“我会问，是因为我是大人。你会问，是因为你知道自己不懂，还敢把不懂的地方问出来。”

晓晴没有吭声。

苏桂香继续说：“很多人不是输在不会做，而是输在不敢问。怕别人觉得自己小，怕别人嫌自己烦，怕问题问出来，大单就没了。”

“那你为什么不怕？”

“我怕。”

“你刚才说过。”

“我只是比你早知道，怕也要把问题问完。”

车子进了鞋巷。

那天店里没有什么特别的变化，还是那些货架，还是那些鞋盒，还是隔壁店传来的打包声。

可苏桂香把柜台上那张写着六百双订单的便签纸撕下来，贴到了墙上。

晓晴问：“你贴这个干什么？”

“提醒自己，别把第一笔外贸单做成最后一笔。”

“这算不算纪念？”

“算，也算任务。”

“那第二批八百双呢？”

“等正式订单。”

“你不期待吗？”

“期待，但不能靠期待做生意。”

当天晚上，阿齐兹把第二批的正式表格发了过来。

数量不是八百双，而是七百二十双。

其中三十四码一百八十双，三十三码一百六十双，其他尺码也重新调整。

苏桂香拿着表格看了很久。

“他们那边的尺码需求确实和国内不一样。”她说。

晓晴在旁边记下数字。

“这次我来检查。”

“你先写作业。”

“我写完就检查。”

苏桂香看着她：“你这回不怕我上厕所超过十分钟了？”

晓晴头也没抬：“我怕你上厕所的时候，再有人来订一千双。”

苏桂香拿起桌上的软尺，轻轻敲了她一下。

“别把自己当老板。”

“我不当老板。”

“那你是什么？”

晓晴想了想，说：“临时店长。”

“临时多久？”

“至少到你把七百二十双做完。”

苏桂香笑着去厨房煮面。

晓晴坐在店里，墙上的灯照着那张便签。

六百双。

三个数字，看上去简单，却让她想起那天下午母亲捂着肚子跑进后巷，想起陌生男人把手机转过来，想起自己第一次问出“您以前从谁家进过货”，也想起母亲在合同上坚持的那几个条件。

她那天并没有真正做主。

最后签字的人是母亲，承担风险的人也是母亲。

可她终于明白，十五岁并不意味着只能站在柜台后面等大人回来。

十五岁也可以认真听完问题，知道什么能答，什么不能答；可以在面对六百双童鞋时不慌张，可以把不知道的地方问清楚；也可以在母亲去上厕所的短短一会儿里，守住一家店的门面。

几天后，阿齐兹又来到鞋巷。

这一次，他没有先去找苏桂香，而是直接走进“桂香童鞋”。

晓晴正在给客人装鞋。

阿齐兹站在门口问：“临时店长，老板在吗？”

晓晴抬头：“我妈在后面算账。”

“这次我带来了七百二十双的正式订单。”

“先给我看看。”

阿齐兹把文件递给她。

晓晴没有马上接，而是说：“先坐。我要叫我妈。”

“你不能先看？”

“能看，但不能先答应。”

阿齐兹哈哈大笑。

苏桂香从后面走出来，接过订单。

母女俩一人站在柜台这边，一人站在柜台那边，开始核对数字。

店外，鞋巷依旧热闹。

有人在搬货，有人在讨价还价，有孩子试穿新鞋后踩着地面跑来跑去。

那天下午，苏桂香没有再肚子疼，也没有离开柜台。

可谈到交货时间时，她还是把合同上的每一项都问得清清楚楚。

晓晴站在旁边，默默把新订单的数字抄进本子里。

她写到最后，在页脚画了一个小小的方框。

方框里写着：

七百二十双，等确认。

写完，她抬起头，对阿齐兹说：“先付定金，才能排生产。”

阿齐兹看着她，点了点头。

“好，临时店长。”